2023年2月9日，美國東部時(shí)間17：00，拼多多股價(jià)達(dá)到93.88美元/股，均價(jià)達(dá)到94.86美元/股。
雖然依照月K線數(shù)據(jù)，拼多多的股價(jià)形式高開低走，且長期的數(shù)據(jù)下滑，使得部分投資者放棄了股票的繼續(xù)持有。
但從整體趨勢來看，拼多多的股價(jià)或相對其他同類企業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)了一定程度的平穩(wěn)，在海外的發(fā)展，也將再次面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
而回歸到原點(diǎn)，以便宜著稱的拼多多，又是如何吸引到消費(fèi)者的呢？消費(fèi)者能夠低于市場價(jià)，購買產(chǎn)品的原因是什么呢？
網(wǎng)購平臺的購物機(jī)制
依據(jù)多種類網(wǎng)購平臺的情況，一般這類型平臺，主要以中小型商家為主要支撐，雖然京東、天貓等平臺的品類中，也有奢侈品品牌為其貢獻(xiàn)價(jià)值。
但從總量的角度去看，平臺能夠長期運(yùn)營，主要依靠的仍然是僅繳納了少數(shù)平臺入駐費(fèi)用的中小型商家。
而消費(fèi)者在這類型商家中，參與產(chǎn)品購買時(shí)往往也會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量不佳的問題，現(xiàn)象的產(chǎn)生也使得一部分消費(fèi)者，選擇在企業(yè)設(shè)立的旗艦店購買產(chǎn)品。
而反觀同樣是以中小型商家為主的拼多多，就不一樣了，這是因?yàn)槠炊喽嗟墓芾砀鼑?yán)？還是另有貓膩呢？
拼多多的購物機(jī)制
準(zhǔn)確的講，拼多多并不屬于完全的網(wǎng)購平臺，而是社交電商平臺，雖然依然主要依靠中小型商家來產(chǎn)生收益，但是拼多多或許更多依靠的是消費(fèi)者的復(fù)制，以及特殊運(yùn)營手段。
首先，是消費(fèi)者的復(fù)制。換成常見的商業(yè)領(lǐng)域中，其實(shí)消費(fèi)者復(fù)制有另一種說法，也就是銷售人員常說的客戶轉(zhuǎn)介紹。
并且拼多多的定價(jià)，低于一般平臺也是因?yàn)?，即使利潤較低，那么在消費(fèi)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)可能性增加后，利潤也就得到了有效的保證。
雖然企業(yè)方面表示，他們的商品不存在中間商，是直接從產(chǎn)品源頭進(jìn)行的直接銷售，但依據(jù)拼多多商家的注冊情況，僅需1000元，即可注冊為平臺商家的做法，也并不能做到真正的源頭供應(yīng)，只能說，這是一種將終端商定義為源頭的說法。
其次，拼多多的運(yùn)營手段也較為特殊。在運(yùn)營方面拼多多較為出彩的實(shí)際是砍價(jià)團(tuán)，也就是人們口中的“砍一刀”活動(dòng)。
這種能夠產(chǎn)生娛樂效果的營銷模式，在一定程度上引起了消費(fèi)者的重視。
且在數(shù)據(jù)的推薦下，不同的人的砍價(jià)物品也有所改變，這就在無形中給到消費(fèi)者一個(gè)很懂他的“朋友”。
即使不少人認(rèn)為這樣的行為，僅是大數(shù)據(jù)的能力體現(xiàn)，但至少拼多多在數(shù)據(jù)上是下了功夫的。
那么從這兩個(gè)方面看，或許拼多多的產(chǎn)品貓膩，并不像是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)描述的一樣多，僅是做了一些取巧的行為而已，但真相確實(shí)如此么？
真假不一
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境內(nèi)對拼多多的描述，其實(shí)人們對于拼多多的看法褒貶不一。
雖然評論者中存在其他平臺的商家，但我們理智的去思考，低價(jià)是如何產(chǎn)生的。具體原因可能是兩種，第一種就是上述的終端商轉(zhuǎn)變源頭商家的取巧行為，還有一種則是真假混買。
也就是，商家在售賣產(chǎn)品時(shí)，會(huì)存在一定程度的“假貨”，但注意這里的假貨，不是常規(guī)意義的假貨，而是一種替代產(chǎn)品
例如此前網(wǎng)絡(luò)中大火的AJ鞋，正版鞋的市場價(jià)格普遍在900～2000元，且一些較為特殊或是有數(shù)量限制的產(chǎn)品也會(huì)價(jià)格更高。
而在拼多多上，這些鞋子的價(jià)格卻普遍的降低，而在消費(fèi)者選擇購買時(shí)，也可以發(fā)現(xiàn)發(fā)貨地點(diǎn)在福建莆田。
人們購買的鞋子也并不是耐克的產(chǎn)品，而是莆田地區(qū)的仿制品，雖然產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，且明顯優(yōu)于正品，但從本質(zhì)上講，已然形成了一種欺騙。
而這樣的行為，也不僅出現(xiàn)在服裝鞋帽這類的普通產(chǎn)品上，電子產(chǎn)品也依然存在此類現(xiàn)象，例如華強(qiáng)北的蘋果仿制品。
并且消費(fèi)者在搜索時(shí)，即使關(guān)聯(lián)到了企業(yè)名稱，在推送時(shí)也會(huì)出現(xiàn)仿制品的相關(guān)信息。這就說明了一件事，拼多多能夠在市場中長期保證有效獲利，一方面是基于客戶以及營銷，另一方面其實(shí)就是利用仿制品產(chǎn)生牟利。
雖然仿制品的產(chǎn)品質(zhì)量，或是產(chǎn)品價(jià)值，符合平臺方面的低價(jià)市場形象，但過度的將消費(fèi)者導(dǎo)向仿制品的購買，這無疑是在違背道德的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)博弈。
結(jié)語
而除了真假不一的產(chǎn)品外，拼多多方面或許還影響到了個(gè)人信息，雖然并沒有實(shí)際的用戶信息泄露傳出。
但用過這個(gè)軟件的民眾，應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使卸載了拼多多之后，只要再次點(diǎn)擊相關(guān)的頁面，手機(jī)內(nèi)就會(huì)再次出現(xiàn)拼多多的軟件，這樣的行為或許也表明拼多多存在著不安全的隱患。
而回到產(chǎn)品本身，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)可的往往是品牌價(jià)值，當(dāng)購買的產(chǎn)品失去品牌價(jià)值后，那么你還會(huì)繼續(xù)選擇拼多多么？
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