四塊九毛錢買十包抽紙，關(guān)鍵還包郵到家。
估計(jì)很多人在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，都碰到過類似的宣傳，賣抽紙的、賣枕頭的、賣各種各樣小商品的，似乎連成本都不夠，卻賣成了網(wǎng)絡(luò)爆款。
這讓我們很好奇，這些小商品為何能給出那么低的價(jià)格？電商和快遞，是怎么賺錢的？
尤其是近些年直播帶貨越來越火爆，那一句激情滿滿的“九塊九包郵”成了很多主播的口頭禪。
一，賠本卻能賺到“可觀利潤(rùn)”
快遞和商家是怎么賺錢的？讓人大感意外的是，快遞說不賺錢，商家也說不賺錢。
從表面看，這是一個(gè)矛盾的問題，既然商家和快遞都不賺錢，為何賠本賺吆喝？
據(jù)店鋪老板所說，之所以打出低價(jià)包郵的旗號(hào)，主要目的是吸引消費(fèi)者，拿低價(jià)換流量。我們點(diǎn)開各大電商平臺(tái)，可以看到很多價(jià)格低廉又包郵的小商品。甚至有些網(wǎng)店，賣五卷垃圾袋合計(jì)一百只，價(jià)格居然壓到了五塊九毛錢，而且包郵到家，價(jià)格僅僅只有超市價(jià)格的20％。
有商家表示，這種低價(jià)很多時(shí)候是為了促銷，很多網(wǎng)店靠著這種模式做大做強(qiáng)。
有個(gè)賣服裝的網(wǎng)店，在電商平臺(tái)努力了兩年，生意卻一直不見起色，于是去請(qǐng)教了相關(guān)專家。專家給的建議是，去進(jìn)一大批襪子，按照三塊錢五雙的價(jià)格包郵，以此來吸引流量。該網(wǎng)店抱著試試看的態(tài)度，采用了這種方法，果然吸引了大量的人氣，生意很快就做得紅紅火火。顧客在瀏覽網(wǎng)店的時(shí)候，在看了襪子之后，往往會(huì)順便看看別的服裝，連同襪子一并購(gòu)買，不僅賣襪子虧的錢補(bǔ)回來了，而且每月的利潤(rùn)還非?？捎^。
很顯然低價(jià)包郵的商品在虧錢，但低價(jià)包郵產(chǎn)品，根本目的就不是為了賺錢，而是成本較低的引流手段。
例如開網(wǎng)店賣數(shù)碼產(chǎn)品，耳機(jī)七塊錢全國(guó)包郵，雖然每一單都會(huì)虧一塊錢，但綜合算下來要比花錢打廣告更加劃算。
也并不是所有的低價(jià)包郵商品是賠本賺吆喝，也有很多商品本身就有利可圖，這些商家壓低商品的上下游成本，利用中國(guó)獨(dú)有的低價(jià)快遞，打造成平臺(tái)爆款商品。
這時(shí)候再看中國(guó)的低價(jià)快遞，他們對(duì)于出貨量很大的客戶，往往采取按月結(jié)算的方式，大單量客戶每單的價(jià)格，要比普通客戶的價(jià)格便宜很多。網(wǎng)店在推行薄利多銷的模式，而快遞網(wǎng)點(diǎn)也在推行薄利多銷，以此來增加自己的業(yè)務(wù)量，搶占更多的市場(chǎng)。
相比于電商的競(jìng)爭(zhēng)，快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。當(dāng)消費(fèi)者投訴快遞員的時(shí)候，快遞網(wǎng)點(diǎn)的真實(shí)想法，往往并不是為消費(fèi)者解決問題，而是沒有關(guān)門破產(chǎn)就已經(jīng)燒高香了。
二，殺紅眼的快遞巨頭
快遞是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，而快遞影響著消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。
拿2016年到2020年的數(shù)據(jù)來說，也就是“十三五”期間，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展到2020年，交易額高達(dá)37.2萬(wàn)億元，比五年增長(zhǎng)了70.8%。快遞當(dāng)中80%的單量來自于電商，隨著電商飛速發(fā)展，快遞業(yè)務(wù)乘風(fēng)而起，業(yè)務(wù)量到2020年達(dá)到833億件。
雖然成績(jī)喜人，但快遞和電商之間的協(xié)同，卻暴露出了突出問題。電商賺得是盆滿缽滿，快遞行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，相互之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，卻打得是頭破血流。
因此導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈擠壓、數(shù)據(jù)相互隔閡、很多網(wǎng)點(diǎn)的終端服務(wù)在癱瘓的邊緣掙扎。
國(guó)家早在2018年，就印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見》，大概意思就是，防止快遞巨頭惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。重點(diǎn)在于發(fā)展可持續(xù)性的快遞生態(tài)，防止巨頭公司破產(chǎn)，造成社會(huì)壓力。
在該意見當(dāng)中，有一項(xiàng)要求是“創(chuàng)新價(jià)格監(jiān)管方式，引導(dǎo)電子商務(wù)平臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)商品定價(jià)與快遞服務(wù)定價(jià)相分離，促進(jìn)快遞企業(yè)發(fā)展面向消費(fèi)者的增值服務(wù)。”
說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是制定電商和快遞合理的市場(chǎng)價(jià)格，矛頭直指電商的低價(jià)包郵策略。從目前的電商和快遞生態(tài)來看，讓快遞公司擁有定價(jià)的權(quán)利，而不是被迫服從電商的低價(jià)包郵策略。
之所以這樣做，是嘗試著解決快遞行業(yè)利潤(rùn)過低的問題，畢竟電商比快遞強(qiáng)勢(shì)很多，而快遞則帶來了大量的就業(yè)崗位，讓快遞企業(yè)賺到錢，才能增加快遞員的收入。
電商在壓低快遞單價(jià)的時(shí)候，這個(gè)壓力會(huì)轉(zhuǎn)嫁到快遞員和網(wǎng)點(diǎn)的身上。建立價(jià)格分離機(jī)制，是讓消費(fèi)者去選擇不同價(jià)位的快遞服務(wù)。
雖然說上級(jí)明確要求分離定價(jià)機(jī)制，可從實(shí)際情況來看，電商和快遞并沒有定價(jià)分離，很多商家依舊在推行低價(jià)包郵策略。定價(jià)的權(quán)利，主要都掌握在電子商務(wù)平臺(tái)的手中，這早已引發(fā)了快遞加盟商以及快遞小哥的強(qiáng)烈不滿。
而各大快遞巨頭或者說大資本，為了搶占更多的市場(chǎng)，都想爭(zhēng)奪電商陣地，相互之間展開了非理性的競(jìng)爭(zhēng)，這讓快遞市場(chǎng)陷入了惡性循環(huán)。
三，網(wǎng)點(diǎn)和快遞員徘徊在破產(chǎn)和辭職的邊緣
快遞行業(yè)激烈的燒錢模式，嚴(yán)重?cái)D壓了全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)，以至于一批又一批的快遞網(wǎng)點(diǎn)生存艱難，而且很多網(wǎng)點(diǎn)處在了虧損的狀態(tài)。電商壓榨快遞公司，快遞公司就會(huì)克扣攤薄快遞員的勞動(dòng)收入，讓很多基層網(wǎng)點(diǎn)的員工超負(fù)荷工作。
這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，是不可持續(xù)的，雖然能獲得消費(fèi)者和電商的青睞，但會(huì)讓快遞經(jīng)營(yíng)者，長(zhǎng)期處在殺價(jià)和舍本競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。歷史一次次證明，虧本經(jīng)營(yíng)并不能長(zhǎng)久持續(xù)，而快遞行業(yè)的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，未來前景堪憂。
2021年3月，義烏快遞更是推出了1元快遞，甚至是8毛錢全國(guó)包郵。
即使是順豐憑借品牌優(yōu)勢(shì)，也受到了價(jià)格戰(zhàn)的影響，2021年第1季度，單票收入降幅達(dá)12.4%，凈利潤(rùn)虧損約 9.89億元，同比下滑了 209.01%。
當(dāng)快遞公司賺不到錢，也就沒資金投入研發(fā)，導(dǎo)致后續(xù)創(chuàng)新能力不足，服務(wù)質(zhì)量也越來越差，產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越畸形。
拿極兔快遞舉例，90%的業(yè)務(wù)來自于拼多多，占了這個(gè)平臺(tái)快遞單量的32%。極兔快遞在短時(shí)間內(nèi)，往中國(guó)市場(chǎng)補(bǔ)貼了100億元，因?yàn)橐揽勘澈蟮拇筚Y本，2021年10月更是出手68億元收購(gòu)百世快遞。
由此可看出，我們是快遞大國(guó)，卻并不是快遞強(qiáng)國(guó)，資本涌入可隨意攪動(dòng)市場(chǎng)，遲遲沒有形成品牌效應(yīng)，也沒有走出健康發(fā)展的道路，而是一味的拼價(jià)格，壓低快遞員的收入，以此來絞殺對(duì)手。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
