今天，給大家分享一個(gè)拼多多全網(wǎng)應(yīng)該是最長(zhǎng)并且最詳細(xì)的一個(gè)完整版，很適合新手的起店運(yùn)營(yíng)流程。先給大家放一張剛剛做了十七天的店鋪數(shù)據(jù)，他做的是自有產(chǎn)品生鮮冷凍品。本期干貨有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心看完！有問題的歡迎隨時(shí)后臺(tái)私我?。?！
很多新手面臨的第一個(gè)問題就是選品，除非你自己有貨源可做，這個(gè)問題我們先不講，我們先從開始注冊(cè)到選款，優(yōu)款上架，然后再到直通車，再到活動(dòng)，再到爆發(fā)，完整的環(huán)節(jié)一個(gè)一個(gè)開始講。
一、店鋪?zhàn)?cè)
那么先講第一個(gè)環(huán)節(jié)就是關(guān)于注冊(cè)的問題，其實(shí)這個(gè)注冊(cè)的話是完全免費(fèi)的，你們不要去聽信網(wǎng)上一些收你58注冊(cè)開店，288注冊(cè)開店的。完全沒有那個(gè)必要。拼多多店鋪的注冊(cè)完全是免費(fèi)的，只要你去登錄拼多多官網(wǎng)，就可以直接憑借一個(gè)手機(jī)號(hào)碼一張身份證免費(fèi)注冊(cè)開店，只要自己去用心研究一下，很容易就把店開起來(lái)了。
二、選品
開起來(lái)之后呢，我們就開始進(jìn)行這個(gè)選品，其實(shí)我之前有講過一大堆關(guān)于選品的方法，歸根到底我跟大家講一個(gè)最快捷的方法，就是建議你們?nèi)サ耆豪锩嫒ミx，那種做店群店鋪里邊銷量好的產(chǎn)品我們可以直接拿過來(lái)用，這種屬于就是有點(diǎn)投機(jī)，但也是比較快的一種方式和模式，包括之前講過的那些案例和我們自己學(xué)員的一些代發(fā)店鋪，其實(shí)很大一部分產(chǎn)品單品來(lái)講的話，都是這種方式選的產(chǎn)品去做的。
然后第二種選品思路是什么呢？跟最近的網(wǎng)紅爆款，比如說什么飛力士棒，泡泡瑪特，一些戶外用品，熱門的明星周邊產(chǎn)品啊，都是可以去做的，前段時(shí)間不是那個(gè)盲盒挺火的嘛，很多人做盲盒也賺了一筆錢。
三、定價(jià)
然后這個(gè)選款選完之后呢，有一個(gè)問題就是說大家會(huì)關(guān)心價(jià)格問題，你拿到的不是全網(wǎng)最低價(jià)怎么辦？難道不做了嗎？這是很多人的一個(gè)誤區(qū)，覺得自己不是全網(wǎng)最低價(jià)，就放棄了一個(gè)好的產(chǎn)品不做了，其實(shí)你是放棄了一個(gè)好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟阕屑?xì)觀察的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在全網(wǎng)的任何一個(gè)產(chǎn)品，你都可以找到跟這個(gè)產(chǎn)品相同，并且價(jià)格不一的商家，而且一直都在賣。那唯一一點(diǎn)就在于平臺(tái)用戶基數(shù)大，人都有這個(gè)選擇的習(xí)慣，包括這個(gè)人群標(biāo)簽化，個(gè)性化推薦，所以促成了這樣的生意，這就叫差價(jià)。所以我們不要去想著，就是說我拿到最低價(jià)我就不做了，一定要去做，嗯，如果款好的話，一定要跟著主款去喝湯，因?yàn)檫@個(gè)熱度已經(jīng)被帶起來(lái)了，你不做白不做，是不是。
然后呢你的這個(gè)價(jià)格也要定的差不多，不能說很離譜對(duì)吧，差個(gè)十來(lái)塊20塊我覺得都是可以賣的，當(dāng)然，這個(gè)也分類目，但是不要相差過大好吧，如果說你過大的話，那你只能打差異化賣點(diǎn)。你跟所有的同行相比，你的這個(gè)差異化是什么？這個(gè)是你要深究的一個(gè)點(diǎn)。
任何一個(gè)產(chǎn)品，前期的市場(chǎng)都是比較好做的，因?yàn)榍捌诘臅r(shí)候這個(gè)款本身賣的人少，競(jìng)爭(zhēng)力比較小，所以你很可能趁著這個(gè)熱度上去就能賣，這是一個(gè)客觀存在的事實(shí)，你們也不要跟我杠，很多新手都不懂，所以我們這種款選到之后呢，我建議大家一次性選十到30個(gè)款。然后呢，如果說你是一個(gè)對(duì)利潤(rùn)把控比較高的人，你像類似于我的話，我比較喜歡做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，而且呢，我會(huì)對(duì)利潤(rùn)把控，比如說。我所選的每一個(gè)款，它的利潤(rùn)都不能低于30塊，因?yàn)檫@個(gè)是我后期做活動(dòng)，包括我開車的一個(gè)前提條件。
四、內(nèi)功優(yōu)化
當(dāng)你有了這個(gè)東西之后呢。把款也上了，上完款之后又該怎么樣去優(yōu)化呢？這就涉及到我們之前講的產(chǎn)品內(nèi)功部分，什么叫產(chǎn)品的內(nèi)功呢？就是你產(chǎn)品的本質(zhì)是什么，他的主圖，它的詳情，他的SKU，它的這個(gè)整體的轉(zhuǎn)化，都叫產(chǎn)品的內(nèi)功。
給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，最直觀的一個(gè)內(nèi)功例子。你比如說同一個(gè)置物架對(duì)吧，你的最低價(jià)是六塊八，但是呢，我跟你是一模一樣的置物價(jià)，我的最低SKU的價(jià)格是三塊八，雖然說賣的是一模一樣的款，我只是增加了一個(gè)低價(jià)SKU，我可能虧了一塊兩塊錢無(wú)所謂，但是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)外展示我的優(yōu)勢(shì)就是比你大。這就叫內(nèi)功，叫高低價(jià)SKU的玩法，也屬于內(nèi)功里邊的一個(gè)小點(diǎn)。
然后呢，就是主圖賣點(diǎn)，其實(shí)做拼多多的話，主圖我覺得也不是說越low越好做，還是要在整個(gè)界面里面找那種直抓眼球的東西，你比如說大家都在打高端，你突然間來(lái)了個(gè)低端，那是不是目光都在你這個(gè)身上，因?yàn)槟闶瞧聊焕镂ㄒ坏囊粋€(gè)很low的主圖，所以你增加了點(diǎn)擊，對(duì)不對(duì)。因?yàn)榇蠹叶荚谧龊芨叨说臇|西，所以這個(gè)時(shí)候我覺得你們應(yīng)該把重心啊放在研究對(duì)手，研究同行，看看他們是怎么樣去做的，這是一個(gè)點(diǎn)。
然后呢，我們做完這一步，接下來(lái)的話直接去做評(píng)價(jià)，因?yàn)槟惝a(chǎn)品的評(píng)價(jià)評(píng)分是關(guān)系到你那個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)航員的，我們產(chǎn)品有一個(gè)DSR評(píng)分，可以讓后臺(tái)的小二看到，或者說讓平臺(tái)的評(píng)判系統(tǒng)評(píng)判到你這個(gè)產(chǎn)品它是優(yōu)質(zhì)的。這個(gè)呢，方便我們后續(xù)去報(bào)一些活動(dòng)，所以我建議你做上50個(gè)有效的評(píng)價(jià)，通過多多進(jìn)寶這個(gè)渠道去做，或者說是身邊的朋友去做都可以，完成這個(gè)指標(biāo)很重要。
五、測(cè)圖測(cè)款
那這個(gè)指標(biāo)完成之后，你的內(nèi)功，詳情轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)都已經(jīng)做好了，那下面一步就是測(cè)試你所做的結(jié)果。怎么樣去測(cè)試呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，用直通車去測(cè)試。關(guān)于這個(gè)測(cè)款很多人在講，說是場(chǎng)景也能測(cè)款，我跟他講場(chǎng)景能測(cè)款沒問題，但是不是主流玩法，我們只做主流玩法，明白吧，我們只做主流的東西，他說能測(cè)，我也不反駁，能測(cè)沒問題，不是主流。
真正的測(cè)款的話，應(yīng)該是用搜索的自定義計(jì)劃，在關(guān)鍵詞里面添加十個(gè)詞左右，不要太多，然后去跑三到五天。
六、開車上活動(dòng)
如果說這個(gè)收藏率或者說是轉(zhuǎn)化率各項(xiàng)都不錯(cuò)的話，我們可以直接追投。用直通車跑出一個(gè)基本的日銷，包括坑產(chǎn)。跑完這個(gè)東西有一個(gè)好處就是說，你現(xiàn)在有日銷了，有營(yíng)業(yè)額了，你的店鋪層級(jí)是有上升的，大家記住店鋪層級(jí)也是一個(gè)權(quán)重點(diǎn)，只是權(quán)重沒有那么高，但是也算，30天為一個(gè)周期嘛，對(duì)吧，然后把這個(gè)東西做完之后應(yīng)該干嘛呢？點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都達(dá)標(biāo)之后去上活動(dòng)，因?yàn)槲覀冎溃炊喽嗔髁孔畲蟮那肋€是活動(dòng)流量，然后才是什么搜索流量呀，場(chǎng)景流量呀，所以我們知道活動(dòng)是讓你爆單的一個(gè)最大的流量環(huán)節(jié)，包括現(xiàn)在有一個(gè)584大促，根據(jù)你產(chǎn)品的情況，內(nèi)功做的扎實(shí)，你去報(bào)活動(dòng)才會(huì)錦上添花。
七、補(bǔ)數(shù)據(jù)
大家一定要記住，上面的東西做完之后才是維持你的轉(zhuǎn)化率，維持你的坑產(chǎn)，保持你的行業(yè)排名這個(gè)步驟，適當(dāng)?shù)娜プ鲅a(bǔ)單，去做營(yíng)業(yè)額，去做七天的坑產(chǎn)，30天的坑產(chǎn)，維持住你的排名。
做過電商的都知道，越到后面其實(shí)做店鋪越輕松，因?yàn)槟愕呐琶€(wěn)定，日銷穩(wěn)定，其實(shí)很難有對(duì)手超過你，除非他是補(bǔ)了很多單，或者說是通過一些渠道把坑產(chǎn)迅速推上來(lái)了，而且價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。才有可能把你擠下去，一般情況下，我們一個(gè)單品一旦上了排名，一旦上了個(gè)性化推薦，這個(gè)流量基本上就是我們的了，除非這個(gè)品很爛，大家都在虧，那你就及時(shí)止損。
我最后給大家要補(bǔ)充的就是說，我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)產(chǎn)品之前，要看看有沒有同行在做，有沒有同行替我們把這個(gè)路已經(jīng)鋪的比較好了，我們?cè)偃プ龅臅r(shí)候，會(huì)更加的輕松和有參考性。
以上的話就是一個(gè)拼多多店鋪，從零到打爆的完整步驟了，這個(gè)文章是比較長(zhǎng)的，但是我希望大家能夠仔細(xì)去看，很適合新手。我覺得很多東西都在于細(xì)節(jié)。
最后還是那句話，我其實(shí)經(jīng)常跟大家講。我們做電商的，無(wú)論說你是做淘寶蘇寧京東這類傳統(tǒng)電商，還是抖音小店這種興趣電商，都離不開一個(gè)內(nèi)功部分的優(yōu)化。因?yàn)榈讓舆壿嬙谀睦铮烤褪瞧脚_(tái)的流量是平臺(tái)花了廣告費(fèi)買來(lái)的流量，他不可能平白無(wú)故給到你，明白不，給到你之后你不轉(zhuǎn)化的話，他還會(huì)給你嗎？大家試想一下這個(gè)例子是不是。
最后的話，大家有問題或者需要店鋪的運(yùn)營(yíng)資料，歡迎后臺(tái)來(lái)找我，我都會(huì)一一回復(fù)大家的。
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