嘍大家好，本期我們來(lái)聊一聊如何選品。我這里講的選品指的是做傳統(tǒng)外貿(mào)出口的外貿(mào)公司如何選品，而非跨境電商類(lèi)。
第一，最好選擇你熟悉的領(lǐng)域，熟悉的行業(yè)，熟悉的產(chǎn)品，避免陌生的領(lǐng)域也要避免戰(zhàn)線(xiàn)拉得過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品。指那些宣傳和開(kāi)發(fā)客戶(hù)周期都比較長(zhǎng)，談判周期也都比較長(zhǎng)的產(chǎn)品。更要避免公司的產(chǎn)品過(guò)于廣泛。對(duì)于一個(gè)做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果公司的產(chǎn)品過(guò)于廣泛的話(huà)，那么在推廣和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候就比較容易混亂。到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以做得好。
第二，最好選擇你所在的城市或者是周邊的城市，有工廠、有供應(yīng)商、有貨源的產(chǎn)品，這樣便于你跟工廠溝通，也便于驗(yàn)貨出貨和客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)等問(wèn)題。
第三，產(chǎn)品具有國(guó)際屬性，而非國(guó)內(nèi)特定。有一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)賣(mài)得非常的好，但是不一定適合國(guó)際市場(chǎng)。比方說(shuō)一些煙酒茶葉類(lèi)或者是土特產(chǎn)品類(lèi)，再比如說(shuō)有一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)非常的流行，它在國(guó)際市場(chǎng)上好像應(yīng)用范圍看上去也非常的廣泛，但是老外不一定喜歡。比方說(shuō)我之前做過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)木裝飾，它是屬于室內(nèi)裝修的一個(gè)產(chǎn)品，看上去好像這個(gè)室內(nèi)裝修的產(chǎn)品在全世界各個(gè)地方裝修都可以用得到。但是實(shí)際上歐美客戶(hù)他并不喜歡，像我的歐美客戶(hù)比較多一點(diǎn)，所以我的客戶(hù)群體他們并不喜歡那種過(guò)于中式或者是你即便把花色換成歐美人喜歡的那種花色，他們也并不喜歡這種過(guò)于復(fù)雜的裝修。
用一句我荷蘭的客戶(hù)的話(huà)來(lái)說(shuō)，比起你們這個(gè)生態(tài)木的裝飾品，我們更喜歡白墻。所以這個(gè)產(chǎn)品我剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)λ浅Ｓ行判?。但是后?lái)我發(fā)現(xiàn)推廣和宣傳起來(lái)肥非常的難。最后也只有在一些像越南、柬埔寨、泰國(guó)這些地區(qū)稍微慢了一點(diǎn)，像我歐美那邊的客戶(hù)幾乎是沒(méi)有買(mǎi)的，或者是只有那種很小批量的一些訂單，類(lèi)似于像個(gè)人定的定制的一些了。
第四，產(chǎn)品是否有貿(mào)易限制。比如說(shuō)我國(guó)有一些產(chǎn)品它是有出口限制的，尤其是一些不可再生資源類(lèi)的產(chǎn)品。再比如說(shuō)在很多的國(guó)家，對(duì)于一些兒童環(huán)境、公共衛(wèi)生、公共安全等產(chǎn)品都要實(shí)行進(jìn)口的一些限制措施。還有的國(guó)家會(huì)為了保護(hù)本地的一些產(chǎn)業(yè)，實(shí)施有反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼或者是保障稅等措施，盡量避免這一類(lèi)的產(chǎn)品。
第五，如果你的貿(mào)易公司是剛起步，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話(huà)，盡量避免去選擇那些產(chǎn)品知識(shí)和定制參數(shù)過(guò)于復(fù)雜的產(chǎn)品。除非你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常非常的了解，否則的話(huà)你就會(huì)不管是在跟客戶(hù)交流，還是在跟工廠交流，都會(huì)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。而對(duì)于一個(gè)剛起步的公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間的跟客戶(hù)以及工廠的溝通，訂單下不下來(lái)，錢(qián)賺不到的話(huà)，你就會(huì)壓力比較大。
第六，盡量避免選擇過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期我們都沒(méi)有太多的客戶(hù)資源選擇冷門(mén)產(chǎn)品，也就意味著你需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)和積累客戶(hù)。雖然冷門(mén)的產(chǎn)品客戶(hù)的忠誠(chéng)度都比較好，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期尋找和積累客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，這個(gè)過(guò)程內(nèi)心非常的煎熬。
第七，有一些產(chǎn)品看上去好像非常的冷門(mén)，在我們?nèi)粘Ｉ詈拖M(fèi)領(lǐng)域是很難見(jiàn)到的。但是其實(shí)它在一些工業(yè)領(lǐng)域或是一些應(yīng)用領(lǐng)域的使用范圍卻非常的廣泛。比如說(shuō)像管道類(lèi)、石油類(lèi)、元器件，再比如說(shuō)科學(xué)設(shè)備、儀器儀表等等這一類(lèi)的產(chǎn)品，它的工業(yè)應(yīng)用非常的廣泛，所以它也是一個(gè)非常好的選品。
第八，不要盲目地跟風(fēng)。有一些產(chǎn)品和品類(lèi)，你好像看到別人做得非常的好，然后你也想跟著一起做，但是別人做得好，有可能他是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的積累，也有可能他正好是碰到了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期。而如果你去盲目地跟風(fēng)的話(huà)，你沒(méi)有客戶(hù)的積累，或者是你正好錯(cuò)過(guò)了這個(gè)產(chǎn)品的紅利期，然后又投資過(guò)大的話(huà)，你可能會(huì)白費(fèi)功夫。然后損失也過(guò)重。比如去年疫情起來(lái)以后，口罩賣(mài)得非常的好，很多的口罩企業(yè)確實(shí)是在前期賺到了很多的錢(qián)，然后有更多的人和更多的企業(yè)跟風(fēng)高價(jià)地去購(gòu)買(mǎi)那些口罩機(jī)和口罩的原材料。而據(jù)我所知，后期跟風(fēng)的這些做口罩的人，很多人都因?yàn)楦邇r(jià)購(gòu)買(mǎi)損，高價(jià)購(gòu)買(mǎi)口罩機(jī)、原材料，但是最后售賣(mài)的價(jià)格卻不盡如人意，利潤(rùn)不好而損失慘重。
第九，要考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高，那么這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)群積累起來(lái)就會(huì)比較容易。尤其是對(duì)于一些低價(jià)值低利潤(rùn)的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品它復(fù)購(gòu)率不高的話(huà)，那么我們就幾乎等于年年都處在一個(gè)不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)的階段，那么每一年的壓力都會(huì)很大，所以對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的后期發(fā)展是不太好的。
第十，大宗貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品這一類(lèi)產(chǎn)品它需要一定的資金，比方說(shuō)像鋼鐵類(lèi)、資源類(lèi)這個(gè)利糧食蔬菜類(lèi)等等在前期可能需要的資金比較多，有一些產(chǎn)品甚至是需要你花費(fèi)很多的錢(qián)去囤貨。那么對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，選擇這一類(lèi)的產(chǎn)品，你的資金壓力會(huì)比較大。以上就是關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何選品的分享，我們下一期再見(jiàn)，拜拜。
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