近年來(lái)，越來(lái)越多的服裝品牌成立女性內(nèi)衣獨(dú)立子品牌門(mén)店，內(nèi)衣品牌倚靠“她經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)電商力量發(fā)家的案例如雨后春筍般層出不窮。“她經(jīng)濟(jì)”的背后是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)引領(lǐng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年起，全球內(nèi)衣市場(chǎng)收入增速不斷加快。預(yù)計(jì)到2026年，女性內(nèi)衣市場(chǎng)收入將還會(huì)有增長(zhǎng)40.5%。新一輪的跨境號(hào)角吹響，內(nèi)衣商品出海該如何對(duì)焦東南亞市場(chǎng)？
內(nèi)衣作為Lazada女裝服飾重點(diǎn)發(fā)展葉子類目之一，GMV年同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，且該類目整體流量轉(zhuǎn)化率是高于整體女裝大盤(pán)平均值的。其原因在于國(guó)內(nèi)跨境的內(nèi)衣供給在東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)成熟生產(chǎn)鏈路以及Lazada物流解決方案的加持下，跨境內(nèi)衣平均價(jià)格只比本地商品略高一些。款式來(lái)看，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣的生產(chǎn)水平無(wú)論是在設(shè)計(jì)感、功能性以及豐富度上都是遠(yuǎn)超東南亞的當(dāng)?shù)毓┙o。對(duì)于追求商品性價(jià)比的東南亞市場(chǎng)而言，跨境商品無(wú)疑是更好的選擇。
東南亞內(nèi)衣的需求市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境商家也相對(duì)友好，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商而言，不論是外銷還是內(nèi)供的商品在東南亞市場(chǎng)都能找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。
東南亞多國(guó)由于文化等不同因素的差異，消費(fèi)者在選購(gòu)內(nèi)衣的喜好不盡相同。泰國(guó)、越南等國(guó)家消費(fèi)者身材與國(guó)內(nèi)相似，且受日韓審美的影響更青睞于少女感、可愛(ài)風(fēng)的貼身著裝，國(guó)內(nèi)暢銷的內(nèi)衣款式同樣迎合這些地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。
菲律賓、馬來(lái)西亞站點(diǎn)則更多大碼內(nèi)衣需求，而且菲律賓文化發(fā)展更接近于拉美市場(chǎng)的潮流開(kāi)放派，因此歐美風(fēng)、性感款的內(nèi)衣在菲律賓十分暢銷。馬來(lái)西亞則更偏向保守型穿搭，輕熟、中熟風(fēng)的內(nèi)衣受眾群體更廣。
伴隨近年來(lái)女性對(duì)于“悅己”消費(fèi)的觀念改變，全球內(nèi)衣市場(chǎng)也正迎來(lái)產(chǎn)品升級(jí)?！皭偧骸钡谝灰乇闶巧砩系拇┲孢m，摒棄為了美感而束縛的設(shè)計(jì)以及悶熱的蕾絲，無(wú)鋼圈款、新型親膚材質(zhì)、關(guān)注女性健康等特點(diǎn)明顯的內(nèi)衣款式更被東南亞消費(fèi)力接受。世界對(duì)于女性關(guān)注逐步提升，“悅己”消費(fèi)、緊貼女性健康，自我關(guān)愛(ài)、舒適感而衍生的產(chǎn)品變革，也會(huì)是未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的高潛方向之一。
除了對(duì)美和舒適的追求，內(nèi)衣價(jià)值還體現(xiàn)在內(nèi)衣的功能性，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣便是熱銷類目中的其中之一。在社媒平臺(tái)的穿搭推動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的穿著場(chǎng)景也不僅僅局限于運(yùn)動(dòng)環(huán)境，瑜伽褲+運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，可以外出穿搭的單品更加符合當(dāng)下年輕一代運(yùn)動(dòng)女孩的消費(fèi)需求。還有面向于孕媽消費(fèi)群體的內(nèi)衣商品如哺乳內(nèi)衣、孕期內(nèi)褲等，突出差異化打造高垂直度店鋪在東南亞同樣吃香。
目前，Lazada內(nèi)衣類目正面向廣大商家進(jìn)行招商，新商開(kāi)店統(tǒng)一培訓(xùn)，達(dá)成設(shè)定店鋪目標(biāo)后Lazada跨境平臺(tái)小二扶持店鋪成長(zhǎng)，結(jié)合店鋪真實(shí)情況開(kāi)放銷售限制，重點(diǎn)活動(dòng)資源集中傾斜，助力更多首次接觸外貿(mào)市場(chǎng)的新商家順利度過(guò)新手期，迎接下半年大促流量紅利。
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