近年來，越來越多的服裝品牌成立女性內(nèi)衣獨立子品牌門店，內(nèi)衣品牌倚靠“她經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)電商力量發(fā)家的案例如雨后春筍般層出不窮。“她經(jīng)濟(jì)”的背后是消費升級的趨勢引領(lǐng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年起，全球內(nèi)衣市場收入增速不斷加快。預(yù)計到2026年，女性內(nèi)衣市場收入將還會有增長40.5%。新一輪的跨境號角吹響，內(nèi)衣商品出海該如何對焦東南亞市場？
內(nèi)衣作為Lazada女裝服飾重點發(fā)展葉子類目之一，GMV年同比增長超過50%，且該類目整體流量轉(zhuǎn)化率是高于整體女裝大盤平均值的。其原因在于國內(nèi)跨境的內(nèi)衣供給在東南亞市場競爭力極強，在國內(nèi)成熟生產(chǎn)鏈路以及Lazada物流解決方案的加持下，跨境內(nèi)衣平均價格只比本地商品略高一些?？钍絹砜矗瑖鴥?nèi)內(nèi)衣的生產(chǎn)水平無論是在設(shè)計感、功能性以及豐富度上都是遠(yuǎn)超東南亞的當(dāng)?shù)毓┙o。對于追求商品性價比的東南亞市場而言，跨境商品無疑是更好的選擇。
東南亞內(nèi)衣的需求市場對于國內(nèi)跨境商家也相對友好，對于國內(nèi)生產(chǎn)商而言，不論是外銷還是內(nèi)供的商品在東南亞市場都能找到對應(yīng)的消費群體。
東南亞多國由于文化等不同因素的差異，消費者在選購內(nèi)衣的喜好不盡相同。泰國、越南等國家消費者身材與國內(nèi)相似，且受日韓審美的影響更青睞于少女感、可愛風(fēng)的貼身著裝，國內(nèi)暢銷的內(nèi)衣款式同樣迎合這些地區(qū)的消費習(xí)慣。
菲律賓、馬來西亞站點則更多大碼內(nèi)衣需求，而且菲律賓文化發(fā)展更接近于拉美市場的潮流開放派，因此歐美風(fēng)、性感款的內(nèi)衣在菲律賓十分暢銷。馬來西亞則更偏向保守型穿搭，輕熟、中熟風(fēng)的內(nèi)衣受眾群體更廣。
伴隨近年來女性對于“悅己”消費的觀念改變，全球內(nèi)衣市場也正迎來產(chǎn)品升級。“悅己”第一要素便是生理上的穿著舒適，摒棄為了美感而束縛的設(shè)計以及悶熱的蕾絲，無鋼圈款、新型親膚材質(zhì)、關(guān)注女性健康等特點明顯的內(nèi)衣款式更被東南亞消費力接受。世界對于女性關(guān)注逐步提升，“悅己”消費、緊貼女性健康，自我關(guān)愛、舒適感而衍生的產(chǎn)品變革，也會是未來可預(yù)見的高潛方向之一。
除了對美和舒適的追求，內(nèi)衣價值還體現(xiàn)在內(nèi)衣的功能性，運動內(nèi)衣便是熱銷類目中的其中之一。在社媒平臺的穿搭推動下，運動內(nèi)衣的穿著場景也不僅僅局限于運動環(huán)境，瑜伽褲+運動內(nèi)衣，可以外出穿搭的單品更加符合當(dāng)下年輕一代運動女孩的消費需求。還有面向于孕媽消費群體的內(nèi)衣商品如哺乳內(nèi)衣、孕期內(nèi)褲等，突出差異化打造高垂直度店鋪在東南亞同樣吃香。
目前，Lazada內(nèi)衣類目正面向廣大商家進(jìn)行招商，新商開店統(tǒng)一培訓(xùn)，達(dá)成設(shè)定店鋪目標(biāo)后Lazada跨境平臺小二扶持店鋪成長，結(jié)合店鋪真實情況開放銷售限制，重點活動資源集中傾斜，助力更多首次接觸外貿(mào)市場的新商家順利度過新手期，迎接下半年大促流量紅利。
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