隨著管控放開(kāi),逐漸恢復(fù)到疫情之前的生活模式,開(kāi)服裝店不能說(shuō)一定不賺錢(qián),因?yàn)樽顡?dān)心的因素已經(jīng)沒(méi)有了,賺不賺錢(qián)更多的是取決于“選址、選品、運(yùn)營(yíng)、管理、促銷(xiāo)”等因素。
選址裝修這一方面,每個(gè)城市都會(huì)有一些區(qū)別,線下門(mén)店的話整體傾向是找那種人流量大,門(mén)面好的地段,當(dāng)然這需要有足夠的啟動(dòng)資金。如果退而求其次的話,要求門(mén)店需要有足夠的辨識(shí)度,y要有東西可以讓人愿意多走幾步,這種東西可能是服裝、可能是環(huán)境、可能是飲品,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是那種能吸引人打卡,往朋友圈發(fā)的東西。
如果是做線上銷(xiāo)售、短視頻帶貨,可以從工作室做起,不過(guò)花銷(xiāo)不一定會(huì)減少,因?yàn)榱髁揩@取也需要投錢(qián)。一開(kāi)始就想做線上的話,建議先多看幾家直播間,頭部腰部的達(dá)人都要看,學(xué)習(xí)他們的話術(shù)。
選品的話,涉及到價(jià)格、受眾的年齡段和審美等因素,比如以Z世代這個(gè)群體為例,從調(diào)查報(bào)告來(lái)看,當(dāng)前女性的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的,月可支配收入大于3K的占比超5成,其中超4成Z世代女性愿意每月為服裝花費(fèi)500-2000元,品牌選擇上她們喜愛(ài)經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)品牌以及新穎的中國(guó)潮牌。
如果我們開(kāi)店的受眾恰好是這個(gè)人群,又或者恰好開(kāi)在大學(xué)城附近,我們?cè)谶x品的時(shí)候就可以參考這個(gè)報(bào)告;如果是其他人群,我們?cè)谶x品的時(shí)候需要更上心一些,盡量選擇該人群喜歡的風(fēng)格、樣式,以及能接受的價(jià)位。當(dāng)然,這需要時(shí)間的歷練,不太可能一蹴而就,可以嘗試去刷刷小紅書(shū),看看穿搭博主是怎么搭配的,然后也可以自己嘗試做一名博主,一方面是為店鋪引流,另一方面是讓自己近距離接觸大眾的審美。
運(yùn)營(yíng)的話,可以努力的方向其實(shí)還蠻多的,當(dāng)然這也和自己的受眾人群有關(guān),如果是線上銷(xiāo)售,偏向于社群運(yùn)營(yíng),可以出一些穿搭方面的內(nèi)容,以?xún)?nèi)容(短視頻、筆記)的形式帶貨;如果是線下銷(xiāo)售,偏向于門(mén)店運(yùn)營(yíng),可以做一些新品上市、換季打折等促銷(xiāo)活動(dòng)。如果精力允許的話,也可以?xún)烧叨甲?。做好運(yùn)營(yíng)也是需要經(jīng)驗(yàn)的,這些經(jīng)驗(yàn)也不是憑空產(chǎn)生的,多數(shù)時(shí)候都是花錢(qián)砸出來(lái)累積的。
管理這塊也有很多學(xué)問(wèn),只不過(guò)在規(guī)模比較小的時(shí)候,這些問(wèn)題還不是問(wèn)題,尤其是自己做店長(zhǎng)也做店員的小服裝店,不需要太多的管理,更強(qiáng)調(diào)的是“勤勞”,多做一點(diǎn)事,說(shuō)不定就能多為自己引流一個(gè)客戶。
看到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果覺(jué)得開(kāi)一家店然后等著客戶自己上門(mén),這時(shí)候確實(shí)不敢說(shuō)一定能賺到錢(qián)。如果把問(wèn)題換個(gè)方向,想開(kāi)一家服裝店,如何才能賺到錢(qián),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里可以說(shuō)的、需要學(xué)習(xí)的東西就多了。
如果此時(shí)還沒(méi)有打消你開(kāi)店的想法,開(kāi)店的想法反而變得更強(qiáng)烈(畢竟思路更清晰了),可以私信我、關(guān)注我,一來(lái)可以學(xué)習(xí)開(kāi)店前的一些準(zhǔn)備工作,服裝展示架如何選購(gòu),服裝如何陳列更能吸引客戶;另一方面則是向我咨詢(xún)和定制服裝展示架、陳列架,免費(fèi)領(lǐng)取店鋪的3D設(shè)計(jì)圖。
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