爆款的基本邏輯以及作為運營應(yīng)該如何去思考
今天上午我看了群內(nèi)的數(shù)據(jù)之后
和廖品討論了關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化店鋪主推款的一些操作
以下是我對爆款的底層的邏輯的思考
希望對運營有所啟發(fā)
首先商家分1-3層級 和4-6等級
1-3級淘寶考核商家的選品能力
給的流量是不穩(wěn)定的測試流量
就是不知道這個商家行不行
從這里選撥出行的商家進(jìn)入4-6級
4-6級商家淘寶考核的是精細(xì)化運營能力
給的流量是穩(wěn)定流量
測試商家的運營 管理組織 的能力進(jìn)行選撥
進(jìn)入7層級
7層級淘寶考核的供應(yīng)鏈能力
給的流量是傾盆大雨
對商家的品牌運營能力和資本能力提出穩(wěn)定的要求
我們目前是1-3層級
1-3級的商家需要關(guān)注的點是
賽道的選擇 和產(chǎn)品選擇以及爆款的打造
最終是爆款的打造
只有爆款的打造才能形成銷售額
1-3層級關(guān)注2個點
1 細(xì)分賽道 細(xì)分到人群 場景
2新產(chǎn)品 即之前說的新顏值 新包裝等
一定是
選擇一個對手相對較弱
選擇一個市場大盤上升
選擇一個有優(yōu)勢的 供應(yīng)鏈優(yōu)勢 獨家開發(fā)等等
選擇有一個團隊有靈感的 大家目標(biāo)一致都愿意做的
這些都是賽道選擇的一個前提
選好賽道之后
就是要進(jìn)行一個爆款的打造
一個爆款的形成需要面對2個層面
一是面對消費者
二是面對系統(tǒng)
作為商家都要做好這個兩個方面的操作才有可能打造成為爆款
一面對消費者的幾個重要的權(quán)重
1是點擊
2是收藏 加購
3轉(zhuǎn)化
這里面最重要的就是轉(zhuǎn)化
給予以上的重點 作為運營需要思考的是
1主圖高于同行的點擊率 需要一直做一直做 一張神圖定天下
一張神圖價值百萬 一張神圖挽救一家公司
持續(xù)不斷的提升點擊率 是運營一直要面對的問題
我們的標(biāo)品的點擊率 主要來自文案 可以跨行模仿 可以去大牌廣告模仿
2收藏 加購 體現(xiàn)產(chǎn)品賣點 可以參加站內(nèi)外的種草
通過小紅書 抖音 達(dá)人 微信 微博等不斷的種草 來獲得
3轉(zhuǎn)化 這是最重要的 也是最關(guān)鍵的
可以通過利益點 促銷活動 達(dá)人帶貨 直播活動 等加速轉(zhuǎn)化
二對面系統(tǒng)的重要的權(quán)重
1uv價值 即坑產(chǎn)
就是流量利用率
因為淘寶的流量也是花錢買來的
淘寶給你一定的流量你能為淘寶帶來多少價值
淘寶里面有億萬件商品 不缺你這一家
缺的是能為淘寶帶來價值的商品
對于這一點落實到商家的具體操作的點上
說到底就是
高客單 高轉(zhuǎn)化
淘寶所有的賽道都是一個蘿卜一個坑
在沒有前所未有的新賽道出現(xiàn)前都是這個邏輯
除非你能開創(chuàng)一個新品類 這個機會很渺茫
既然如此
在同一賽道 如果想超越對手就需要在各個維度比對手強
尤其是
點擊率
轉(zhuǎn)化率
坑產(chǎn)
售前售后服務(wù)的評分及響應(yīng)速度
通過滿足以上需要的產(chǎn)品是：
一個增長的大盤
一個對手不強的
一個在視覺賣點 包裝 產(chǎn)品和對手不同的
比對手 產(chǎn)品更好 價格更低
同時組織效能更高的
這樣才能勝出
電商競爭對商家的要求是具體的
選出和對手有差異化 有競爭力的產(chǎn)品
類似于單杯款 賣的商家少 貨源穩(wěn) 視覺良好 利益點有 運營精細(xì)
以上是對于爆款的一些主要權(quán)重的一些思考
希望能啟發(fā)與你
如果我們站在1-2年后看我們的團隊
最重要的點是
一定是需要一個能持續(xù)學(xué)習(xí)的團隊
如果不具備深度的 持續(xù)的學(xué)習(xí)力
這個團隊一定是不能在這個社會生存的
因為這個社會在不斷的進(jìn)步
靠之前的老的經(jīng)營是沒有意義的
只有不斷的學(xué)習(xí) 不斷的自我思考和進(jìn)步 才能適應(yīng)競爭環(huán)境
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