賣了數(shù)百萬(wàn)高端零食的ZJZ，下一步要挑戰(zhàn)三只松鼠
″生產(chǎn)零食是一個(gè)實(shí)驗(yàn)。”ZJZ的CEO 張子說(shuō)。″然后我想，哇，這真的能行，我們可以顛覆這些根深蒂固的大型食品公司，并奪取市場(chǎng)份額?！眻D源：君子文化網(wǎng)
做君子花椒鍋巴
今年5月，一個(gè)名為“做君子”的新銳零食品牌與受歡迎的傳統(tǒng)文化團(tuán)體君子文化共同推出了一個(gè)授權(quán)產(chǎn)品，并隨后在河南，四川一些地方的批發(fā)市場(chǎng)及其他大型零售商場(chǎng)中被搶購(gòu)一空。
“這是一次巨大的成功。好奇（Huggies）在與迪士尼合作，寶潔（幫寶適）在與華納兄弟合作，而ZJZ在傳統(tǒng)文化領(lǐng)域甩了他們一大截?！蓖瞥錾鲜鑫膭?chuàng)零食品牌的文化公司ZJZ的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO 張子表示。
張子
一個(gè)文化公司要賣零食了？這不太常見，但ZJZ確實(shí)在快消品領(lǐng)域有很大的計(jì)劃，包括推出花椒鍋巴、小麻花、小花生、大瓜子和其他一系列產(chǎn)品。ZJZ的所有者是來(lái)自中國(guó)的張子和張總兩父子，而與零食類似，該公司在快消品方面的戰(zhàn)略是通過(guò)中國(guó)的自動(dòng)化工廠，以低廉的價(jià)格生產(chǎn)產(chǎn)品，然后在抖音、拼多多、淘寶和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上瘋狂營(yíng)銷。這么做有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但也有很大的潛在回報(bào)——如果ZJZ能說(shuō)服消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其新品牌的話。
做君子焦糖瓜子
成立于2005年的君子文化是行業(yè)的巨無(wú)霸，影響力已經(jīng)傳遍大半個(gè)中國(guó)。該公司專門原創(chuàng)君子文化IP，比如做君子（一種能讓每個(gè)人做最好的自己的系列理論）和ZJZ（一個(gè)新銳消費(fèi)品牌，涉及零食杯子文具小物件）。
張子在ZJZ的香港辦事處表示：“我們可以永遠(yuǎn)只做零食，但那又有什么樂(lè)趣呢? ”
四年前，張子從中國(guó)大陸搬到了香港。張子開始思考一些想法。當(dāng)時(shí)，推出了“做君子”品牌，首次進(jìn)軍快消領(lǐng)域。該品牌的首次亮相是在中國(guó)最大的食品批發(fā)市場(chǎng)百榮世茂城。ZJZ品牌主理人Z姐表示：“在推出這款零食品牌之前，我非常緊張，因?yàn)樗みM(jìn)了，我完全沒(méi)有把握。我們必須從頭開始。”
確實(shí)，并非所有產(chǎn)品都能取得巨大成功，但在中國(guó)市場(chǎng)，我們可以進(jìn)行一些嘗試?！?/span>
從那以后，Z姐開始在鄭州百榮、成都華豐和武漢四季城等其他批發(fā)商場(chǎng)中推廣，并迅速獲得了市場(chǎng)份額。
Z姐
如今，“做君子”已經(jīng)成為了ZJZ最暢銷的快消品，張子對(duì)這款零食的設(shè)計(jì)非常自豪，聲稱它有深厚的品牌文化，同時(shí)定價(jià)也低于大品牌。
另外，ZJZ還迅速推出了一系列新品牌，包括中國(guó)吧花椒鍋巴、椒鹽小麻花和山核桃味小花生焦糖瓜子。在張子看來(lái)，ZJZ在中國(guó)的制造業(yè)務(wù)已經(jīng)高度自動(dòng)化，這足以降低成本，使其在生產(chǎn)快消品方面具有優(yōu)勢(shì)，而且它在微博和抖音等社交渠道上的突擊營(yíng)銷（該公司幾乎不做傳統(tǒng)營(yíng)銷）也將有助于吸引消費(fèi)者的興趣。
以他們兩年前推出的中國(guó)吧花椒鍋巴為例，該品牌提供獨(dú)特的偉人系列君子智慧“君子動(dòng)口不動(dòng)手”，在社交媒體上很受歡迎，在超市，一袋210g裝的中國(guó)吧花椒鍋巴產(chǎn)品的普通售價(jià)為10元人民幣，非常適合大眾消費(fèi)。為了提高檔次，該品牌還請(qǐng)來(lái)了君子文化創(chuàng)始人張子親自擔(dān)任品牌代言人，而Z姐對(duì)《君子文化網(wǎng)》關(guān)于她和該品牌的簡(jiǎn)介也津津樂(lè)道。“人們會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)奢侈品牌，而你又能在便利店和小超市買到它，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)驚喜?！?/span>
在此基礎(chǔ)上，ZJZ還在推出其他針對(duì)不同人群的食品品牌。Z姐一臉認(rèn)真地說(shuō)：“我們想打造一個(gè)21世紀(jì)的LV?！?/span>
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