陳軍敏從父母手里接過(guò)元昌文具也已經(jīng)多年，經(jīng)過(guò)父輩的累積，元昌文具在年輕一輩的運(yùn)作下，煥發(fā)出了不同的風(fēng)采。
近二十年來(lái)，企業(yè)都以外貿(mào)出口辦公文具，特別是套組為主。而根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，元昌文具選擇了走商超定制產(chǎn)品路線。目前，就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，山東、成都等多個(gè)城市的連鎖店，知名企業(yè)的文具供應(yīng)，歐美和東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的知名連鎖商超中的文具，也都來(lái)自元昌文具。
陳軍敏介紹說(shuō)，雖然海內(nèi)外疫情持續(xù)了幾年，這幾年企業(yè)與采購(gòu)商之間的洽談和采購(gòu)模式，也確實(shí)發(fā)生了變化，線上采購(gòu)成為常態(tài)，但是義烏購(gòu)店鋪的存在，確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了很多助力。這幾年，從義烏購(gòu)上詢價(jià)找來(lái)的外貿(mào)公司數(shù)量明顯增多，雖然很快開(kāi)始的訂單量都不大，但是普遍都已發(fā)展成為了老客戶。就拿一位去年從義烏購(gòu)引入的出口到墨 西哥的客戶來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)持續(xù)返單，交易額已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。
談起兩代人之間經(jīng)商風(fēng)格最大的差異，除了陳軍敏對(duì)于電商更敢于嘗試以外，年輕人對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)和自主品牌的定位上更有想法。
陳軍敏說(shuō)，企業(yè)目前有兩個(gè)主力設(shè)計(jì)師，可是卻管理著整個(gè)新品研發(fā)部門，包含有創(chuàng)意設(shè)計(jì)和外包裝的設(shè)計(jì)，企業(yè)不僅可以提供創(chuàng)意產(chǎn)品的自主研發(fā)，還能提供至少12國(guó)語(yǔ)言的外包裝設(shè)計(jì)，這對(duì)于這兩年外商小批量多批次的采購(gòu)模式來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“給到了點(diǎn)上”。
往年外商單次采購(gòu)量大，多數(shù)能達(dá)到定制包裝的起訂量，可是當(dāng)采購(gòu)模式切換成少量多次多品類時(shí)，許多商家便不再提供定制包裝服務(wù)，這對(duì)于外商來(lái)說(shuō)也是非常麻煩的一件事。而元昌文具正是將差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)放在了這里，讓企業(yè)牢牢“鎖住”了不少客戶。
不僅如此，2018年，企業(yè)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的省力訂書(shū)機(jī)，手感順滑，幾乎0卡釘現(xiàn)象，同時(shí)科學(xué)測(cè)試可以省力60%，普通女性也可以單手完成一般厚度的訂書(shū)操作。這款產(chǎn)品推出后，在海內(nèi)外“大殺四方”，更是創(chuàng)下了年銷售額2000萬(wàn)的佳績(jī)，至今仍然是店里的人氣產(chǎn)品。
根據(jù)目前的定位，在陳軍敏的帶領(lǐng)下，元昌文具目前也在嘗試研發(fā)企業(yè)自主品牌特色明顯的產(chǎn)品，配上可定制的語(yǔ)種和包裝設(shè)計(jì)，可以滿足符合企業(yè)定位的中小出口采購(gòu)商的需求，讓企業(yè)走上更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。
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