為什么批發(fā)類型實(shí)體店老板轉(zhuǎn)型線上大部分不成功？
疫情后的這三年是一年比一年難過！
早前的我做店鋪就是傳統(tǒng)的坐商，搞一個(gè)店鋪，鋪滿貨，等著客戶上門選貨。
趕上國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，咱們賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，本想著這樣下去，夢想著有一天咱們也能過上電視劇里面那種出入豪車接送的生活！
疫情，讓咱們的夢像一個(gè)泡泡一樣爆了！
客戶，來不了現(xiàn)場了！
只能靠著早前的老客戶日常補(bǔ)貨維持著。沒有新客戶，老客戶也因?yàn)橐咔闃I(yè)務(wù)不斷的萎縮，早前的坐商模式維持不下去了！
咱們 要生活啊，只能跟風(fēng)開始做線上業(yè)務(wù)了！
之前自己說過，不擅長的東西生意人不碰！
但活不下去了，也得試一試！
這兩年試一試的結(jié)果差強(qiáng)人意啊，很多同行虧損嚴(yán)重！
就說TB,大部分老板自己都不懂，因?yàn)槎际翘摂M平臺(tái)上交易，讓很多傳統(tǒng)老板 一身本領(lǐng)無處使，再一個(gè)就是交易對(duì)象的碎片化，早前做批發(fā)，面對(duì)的都是批發(fā)型的客戶，老板只要搞定幾十個(gè)就可以完成一年大部分的交易額。
現(xiàn)在呢，需要跟幾千上萬個(gè)零售客戶打交道，基本上就斷絕了老板一身的本領(lǐng)！
有一個(gè)做K金批發(fā)的老鄉(xiāng)，TB和JD一起做，2年了只能保持電商團(tuán)隊(duì)的盈虧平衡！
因?yàn)殡娚躺厦娴目蛻魪?fù)購率太低了，就說我們自己去買珠寶，一年能買兩次都算是優(yōu)質(zhì)客戶了！
早前的批發(fā)客戶很多時(shí)候是每周都會(huì)補(bǔ)貨的！
就算是去20年下半年開始火爆的直播，大部分老板也是觀望的態(tài)度。
有朋友做直播運(yùn)營的，就說了直播電商的交易額離不開補(bǔ)單，真實(shí)的交易金額跟實(shí)際的成交 金額差距離譜。對(duì)珠寶行業(yè)不友好的就是離譜的退貨率！
去年開始入直播一些同行，到現(xiàn)在最多的就是庫存，而且這種庫存是很難通過市場消化的。
我們早前做批發(fā)，一般一個(gè)款定50件，銷售情況好的話會(huì)再補(bǔ)100-200件，這種情況下尾貨的數(shù)量不會(huì)太過于夸張。
現(xiàn)在他們搞直播的，一款起訂量500件起，很多時(shí)候會(huì)搞到2000件的庫存。那你說如果這款退貨率高到60%的時(shí)候，幾百上千件的庫存如何消化，要出給誰？
加上直播產(chǎn)品的質(zhì)量堪憂，最終的結(jié)果就是退回工廠融掉變成原材料。這中間損失的很多時(shí)候由工廠和直播機(jī)構(gòu)共同分擔(dān)！
早前批發(fā)模式很少出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樨浧焚|(zhì)量太差，批發(fā)客戶是內(nèi)行人，你忽悠不了他！
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