最近回復(fù)后臺(tái)，看到很多粉絲朋友在問(wèn)，“我想做點(diǎn)小生意，去義烏怎么拿貨呢？”“我該選什么品，有什么好的建議嗎？”“哪些款最好賣，賣什么產(chǎn)品最好？”“拿義烏的貨回來(lái)賣，能賺錢嗎？”......
這里我想說(shuō)，朋友，你們搞錯(cuò)方向了，不是說(shuō)你認(rèn)為什么款好賣，它就一定好賣。而是，在你決定要做小生意之前，先去做市場(chǎng)考察調(diào)研，研究研究你的客戶群體，再了解了解目標(biāo)客戶都有哪些需求。
只有賣客戶需要的東西，才能好賣，才能賺到錢，而不是，按自己的喜好，或者某某人的建議，來(lái)盲目進(jìn)貨。總之，一句話，賣自己喜歡的東西，沒(méi)用，你得賣客戶喜歡的，才行......這也是生意人常說(shuō)的——市場(chǎng)需求。
光有需求，還不能達(dá)到產(chǎn)品熱銷，你還得具備產(chǎn)品的差異化。滿市場(chǎng)的同款，那肯定沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，家家都在炒價(jià)格，到最后，誰(shuí)都沒(méi)錢賺，但如果你的產(chǎn)品和別人的不一樣，比較特別，那價(jià)格也就由你說(shuō)了算。
像這兩天，我和朋友在外貿(mào)公司做臨時(shí)工，就發(fā)現(xiàn)，會(huì)賺錢的人，滿腦子都是點(diǎn)子。其實(shí)，我們做的工作特別簡(jiǎn)單，在兒童墨鏡的外框上，加2圈美甲鉆石鏈。
兒童墨鏡和鉆石鏈，這兩個(gè)單品分開(kāi)說(shuō)，大家都知道，但有誰(shuí)把它們組合在一起賣呢？我查了一下，兒童墨鏡拿貨價(jià)在3-5元，鉆石鏈單條價(jià)格在0.5元左右，一條鏈子可以做2副墨鏡，再加上人工成本，合計(jì)成本算6元好了，當(dāng)別人賣普通墨鏡10元一副時(shí)，你家加工后的墨鏡，是不是可以賣20元？并且全網(wǎng)，我沒(méi)搜到加工后的同款，這就是差異化。
普通的兒童墨鏡，全網(wǎng)一搜，家家都有，價(jià)格非常透明化了，你想賣高價(jià)，很難！但你給它做了2圈差異化標(biāo)志時(shí)，這就不是普通的墨鏡了，而是一款非常時(shí)尚、潮流范的墨鏡，身價(jià)自然也水漲船高，這樣的產(chǎn)品你獨(dú)家售賣，還不能賣高點(diǎn)價(jià)格嗎？
其實(shí)這就是賺錢的本質(zhì)，要么你掌握了目標(biāo)客戶群的需求，直擊買家痛點(diǎn)；要么你就在產(chǎn)品上做文章，做到差異化，個(gè)性化也一樣能夠賣的好。
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