做東南亞電商一定要拿著中國(guó)電商發(fā)展手冊(cè)來(lái)對(duì)照著做。
中國(guó)電商市場(chǎng)就是全球最成熟的電商市場(chǎng)，任何地區(qū)的電商發(fā)展都不會(huì)脫離我國(guó)電商的發(fā)展軌跡。
很多人把東南亞電商市場(chǎng)定位為起步階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)shopee和lazada賣家起店初期都選擇了鋪貨這種運(yùn)營(yíng)方式。
為什么要鋪貨？
這要還是要從電商平臺(tái)發(fā)展階段說(shuō)起。平臺(tái)就是市場(chǎng)，市場(chǎng)就是連接賣家和買家的平臺(tái)。這就是平臺(tái)的雞和蛋。那平臺(tái)應(yīng)該先有雞還是先有蛋？
答案顯而易見。
平臺(tái)一定要先將供給豐富起來(lái)，那就是賣家?guī)е麄兊呢?，快速、大量的進(jìn)駐。有了貨，平臺(tái)就有了吸引力，有了吸引力，才能吸引更多的買家。
所以做shopee/lazada跨境店的都知道，為什么你的招商經(jīng)理天天催你上新上新上新。你以為是鍛練你運(yùn)營(yíng)能力嗎？他們想要的是你這只雞趕緊多下蛋而己。
所以店群+鋪貨模式就這樣大行其道了。
鋪貨怎么鋪？
鋪貨其實(shí)就是通過(guò)一些輔助工具軟件（所謂的ERP），大批量的在進(jìn)貨渠道網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品采集-搬運(yùn)-翻譯的過(guò)程。
而鋪貨加店群，那就是檳榔配煙，法力無(wú)邊。因?yàn)槟阃瑫r(shí)滿足了平臺(tái)最需要的兩點(diǎn)：更多的賣家（店鋪數(shù)）和更多的商品。通過(guò)這種高頻次的手段，讓平臺(tái)認(rèn)為你的店鋪實(shí)力雄厚商品豐富運(yùn)營(yíng)強(qiáng)悍，投桃報(bào)李，你越高頻操作平臺(tái)給你分配的流量越多。
結(jié)果就是：N個(gè)店鋪*N個(gè)商品*流量=出單出單出單。
鋪貨就是玩概率，3個(gè)店每天就算只能出1單，300個(gè)店每天就能出100單。
現(xiàn)在就可以總結(jié)：鋪貨玩法只適用于在起步階段地區(qū)的電商平臺(tái)。
為什么？
內(nèi)部來(lái)說(shuō)，你100個(gè)店10w個(gè)品，就同質(zhì)化非常嚴(yán)重了，再往上就是天花板了。
外部來(lái)講，隨著平臺(tái)的進(jìn)化， 越來(lái)越多的賣家涌入，大家都是一個(gè)師傅教出來(lái)的。競(jìng)爭(zhēng)加具之后，出單概率必然就降低了。
從我們泰國(guó)曼谷倉(cāng)庫(kù)的貨主數(shù)據(jù)來(lái)看，在2021年中，擁有100家店的老板，每天每店上新30個(gè)品，月利潤(rùn)可以做到2-3w。而到了今年，這個(gè)上新頻率想保同樣的利潤(rùn)，店鋪數(shù)大概要翻倍。
這是第一個(gè)問(wèn)題。
在你的攤子鋪開之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)管理幾百家店鋪，你會(huì)面臨管理問(wèn)題、供應(yīng)鏈問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題。
10人的團(tuán)隊(duì)管理和百人的團(tuán)隊(duì)管理不是加法問(wèn)題，是乘方……
100個(gè)商品只考驗(yàn)?zāi)悴少?gòu)人的手速，100000個(gè)商品同時(shí)在考驗(yàn)供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)。
200家店鋪的管理，人不一定能解決得了，可能需要技術(shù)。
到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，殺雞這點(diǎn)事兒，居然要用牛刀……
成本上升的同時(shí)，外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加具，出單概率降低，利潤(rùn)卻在縮水。
這時(shí)候，鋪貨就基本走到了盡頭。
怎么辦？篇幅有限，我們下節(jié)繼續(xù)講。
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