轉(zhuǎn)眼就到2023年了，前兩年呼吁大家做短視頻做直播賣貨，但很多人去做了發(fā)現(xiàn)依然不好做，原因千奇百怪，甚至有很多朋友一天直播10多個小時都沒出單。

針對大家的問題，今天來說說2023年的電商要如何做才能讓成本更低，銷量更高？

主要做到兩個方面即可：

一、 明白流量

先從流量說起，互聯(lián)網(wǎng)上得流量者得天下。最明顯的例子，我們看抖音流量巨大，由此而來的，不僅電商玩得溜，本地生活也做起來了。依靠巨大的流量吞食了傳統(tǒng)電商平臺的份額，而且美團這樣的本地生活份額也要被吞食。

我們做電商的賣家，無論多大的品牌，很少有人能創(chuàng)造一個大平臺來獲取流量，只能在別人的平臺上玩，所以我們得明白流量在哪里？流量會去哪里？

比如，前兩年很多做天貓的賣家突然發(fā)現(xiàn)流量不見了，即使把直通車開得飛起也不見有流量，就是因為流量都去抖音快手小紅書這些內(nèi)容型平臺上了。

大家做了這么多年電商，混了這么多年互聯(lián)網(wǎng)，玩了這么多年手機，應(yīng)當(dāng)都明白流量去了哪里，就不一一細說，我們得整明白一個更重要的事，整明白這個事，才能做到有的放矢。

這個更重要的事就是：我們得明白我們的商品流量在哪里？

換句話也就是說，要明白買你商品的消費者經(jīng)常在哪里逛？

他們是經(jīng)常逛淘寶，還是逛拼多多，又或者是逛抖音，逛快手，逛小紅書？

畢竟消費者不可能每個平臺都天天去逛，也不可能把時間等額分配給那些平臺，比如大部分消費者都是逛了抖音就很少逛快手。

有很多賣家說，咱也不知道買咱商品的消費者究竟在哪里逛，好像他們?nèi)窃鄣臐撛谙M者。

這個問題細細分析起來，其實就是一個商品的定位問題，大家都知道，但就是不明白要如何去定位，總覺得大家都需要我這個商品，看著誰都像是買家。

出現(xiàn)這種情況怎么辦？

難道要去學(xué)習(xí)一下定位？

說實話沒必要，也有可能看了十天半個月的書也依然不知道怎么定位。

那要如何去做呢？

有一種最土的辦法，就是每個平臺都去做，做一段時間看哪個平臺賣得最多，然后就把重點放在哪個平臺。

互聯(lián)網(wǎng)這么大，其實大家經(jīng)常逛的平臺就是那么幾個，都做起來也不是很麻煩，需要費點時間和精力。

上面說的就是弄明白流量在哪里，弄明白自己的商品流量在哪里，弄明白了我們再來看第二點。

二、獲取流量

整明白流量在哪里，這是最基礎(chǔ)的。我們再來弄明白一個更重要的，如何去獲取這些流量？

比如抖音上的流量巨大，但你做直播卻沒什么人看，這就涉及到如何獲取流量的問題。

很多朋友都后悔沒在平臺初起時就做起來，平臺初起時，也就是平臺紅利期獲取流量最容易。

其實每個平臺都有紅利期，不過經(jīng)過這么多年，各平臺的紅利期基本上都過了，鉆研紅利也沒什么意思，要靠硬實力去搶流量。當(dāng)然，能看到趨勢更好，就可以提前布局。

如何去搶流量呢？

這里有三個方法：

一是：自己努力去做內(nèi)容，去弄明白平臺的規(guī)則，然后給平臺創(chuàng)造價值，平臺自然會分一些流量給你。

要想獲取流量容易一點，可以去鉆研一下內(nèi)容藍海，畢竟在藍海里搶流量比在紅海里要容易得多。

講究一下方法，就是八個字：人無我有，人有我優(yōu)。

比如新東方做直播賣貨，就和別的人不一樣，別的主播都是介紹商品為主，介紹優(yōu)惠為主，一個勁喊買買買，但新東方給大家創(chuàng)造了一種新的體驗，一邊聊知識一邊賣貨，買不買無所謂，只要你來讓我有繼續(xù)當(dāng)老師的感覺就行。

二是：付費去獲取流量，所謂你我本無緣，全靠投了點錢。

這招對于大賣家自然是適用的，中小賣家要慎用，商品利潤高的也可以放心大膽的用。

大家都來付費搶流量，流量費用自然水漲船高，控制費用很有必要，不然忙了一年，最后一算賬，都給平臺在打工。

三是：一個比較折中的方法，既不用花費太多錢，又不用自己去費心做內(nèi)容，那就是去聯(lián)合一些平臺上的達人，讓達人為你帶貨。這個方法對于中小賣家挺適用的，也挺適合大賣家控制成本。

花點小錢，談幾個流量達人進行長期合作，相對來說，花錢不多，但效果卻挺好。就相當(dāng)于雇了幾個員工，還不用出管理費用。

寫在最后

總的來說，2023年是個大變局，特別對于電商來說，那就是變局中的變局，因為電商在前些年都是高速發(fā)展，高速發(fā)展就掩蓋了很多問題，當(dāng)發(fā)展速度變慢時，有些問題就會浮現(xiàn)出來，平臺對于利潤的需求更大，這個時候，對于賣家來說就需要細心去經(jīng)營，特別在流量成本方面要嚴格控制才行。

賺不賺無所謂，先活著再說，另外不要為了賣貨而不顧一切，算好利潤再賣。

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