轉(zhuǎn)眼就到2023年了，前兩年呼吁大家做短視頻做直播賣貨，但很多人去做了發(fā)現(xiàn)依然不好做，原因千奇百怪，甚至有很多朋友一天直播10多個(gè)小時(shí)都沒出單。
針對大家的問題，今天來說說2023年的電商要如何做才能讓成本更低，銷量更高？
主要做到兩個(gè)方面即可：
一、 明白流量
先從流量說起，互聯(lián)網(wǎng)上得流量者得天下。最明顯的例子，我們看抖音流量巨大，由此而來的，不僅電商玩得溜，本地生活也做起來了。依靠巨大的流量吞食了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的份額，而且美團(tuán)這樣的本地生活份額也要被吞食。
我們做電商的賣家，無論多大的品牌，很少有人能創(chuàng)造一個(gè)大平臺(tái)來獲取流量，只能在別人的平臺(tái)上玩，所以我們得明白流量在哪里？流量會(huì)去哪里？
比如，前兩年很多做天貓的賣家突然發(fā)現(xiàn)流量不見了，即使把直通車開得飛起也不見有流量，就是因?yàn)榱髁慷既ザ兑艨焓中〖t書這些內(nèi)容型平臺(tái)上了。
大家做了這么多年電商，混了這么多年互聯(lián)網(wǎng)，玩了這么多年手機(jī)，應(yīng)當(dāng)都明白流量去了哪里，就不一一細(xì)說，我們得整明白一個(gè)更重要的事，整明白這個(gè)事，才能做到有的放矢。
這個(gè)更重要的事就是：我們得明白我們的商品流量在哪里？
換句話也就是說，要明白買你商品的消費(fèi)者經(jīng)常在哪里逛？
他們是經(jīng)常逛淘寶，還是逛拼多多，又或者是逛抖音，逛快手，逛小紅書？
畢竟消費(fèi)者不可能每個(gè)平臺(tái)都天天去逛，也不可能把時(shí)間等額分配給那些平臺(tái)，比如大部分消費(fèi)者都是逛了抖音就很少逛快手。
有很多賣家說，咱也不知道買咱商品的消費(fèi)者究竟在哪里逛，好像他們?nèi)窃鄣臐撛谙M(fèi)者。
這個(gè)問題細(xì)細(xì)分析起來，其實(shí)就是一個(gè)商品的定位問題，大家都知道，但就是不明白要如何去定位，總覺得大家都需要我這個(gè)商品，看著誰都像是買家。
出現(xiàn)這種情況怎么辦？
難道要去學(xué)習(xí)一下定位？
說實(shí)話沒必要，也有可能看了十天半個(gè)月的書也依然不知道怎么定位。
那要如何去做呢？
有一種最土的辦法，就是每個(gè)平臺(tái)都去做，做一段時(shí)間看哪個(gè)平臺(tái)賣得最多，然后就把重點(diǎn)放在哪個(gè)平臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)這么大，其實(shí)大家經(jīng)常逛的平臺(tái)就是那么幾個(gè)，都做起來也不是很麻煩，需要費(fèi)點(diǎn)時(shí)間和精力。
上面說的就是弄明白流量在哪里，弄明白自己的商品流量在哪里，弄明白了我們再來看第二點(diǎn)。
二、獲取流量
整明白流量在哪里，這是最基礎(chǔ)的。我們再來弄明白一個(gè)更重要的，如何去獲取這些流量？
比如抖音上的流量巨大，但你做直播卻沒什么人看，這就涉及到如何獲取流量的問題。
很多朋友都后悔沒在平臺(tái)初起時(shí)就做起來，平臺(tái)初起時(shí)，也就是平臺(tái)紅利期獲取流量最容易。
其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有紅利期，不過經(jīng)過這么多年，各平臺(tái)的紅利期基本上都過了，鉆研紅利也沒什么意思，要靠硬實(shí)力去搶流量。當(dāng)然，能看到趨勢更好，就可以提前布局。
如何去搶流量呢？
這里有三個(gè)方法：
一是：自己努力去做內(nèi)容，去弄明白平臺(tái)的規(guī)則，然后給平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，平臺(tái)自然會(huì)分一些流量給你。
要想獲取流量容易一點(diǎn)，可以去鉆研一下內(nèi)容藍(lán)海，畢竟在藍(lán)海里搶流量比在紅海里要容易得多。
講究一下方法，就是八個(gè)字：人無我有，人有我優(yōu)。
比如新東方做直播賣貨，就和別的人不一樣，別的主播都是介紹商品為主，介紹優(yōu)惠為主，一個(gè)勁喊買買買，但新東方給大家創(chuàng)造了一種新的體驗(yàn)，一邊聊知識(shí)一邊賣貨，買不買無所謂，只要你來讓我有繼續(xù)當(dāng)老師的感覺就行。
二是：付費(fèi)去獲取流量，所謂你我本無緣，全靠投了點(diǎn)錢。
這招對于大賣家自然是適用的，中小賣家要慎用，商品利潤高的也可以放心大膽的用。
大家都來付費(fèi)搶流量，流量費(fèi)用自然水漲船高，控制費(fèi)用很有必要，不然忙了一年，最后一算賬，都給平臺(tái)在打工。
三是：一個(gè)比較折中的方法，既不用花費(fèi)太多錢，又不用自己去費(fèi)心做內(nèi)容，那就是去聯(lián)合一些平臺(tái)上的達(dá)人，讓達(dá)人為你帶貨。這個(gè)方法對于中小賣家挺適用的，也挺適合大賣家控制成本。
花點(diǎn)小錢，談幾個(gè)流量達(dá)人進(jìn)行長期合作，相對來說，花錢不多，但效果卻挺好。就相當(dāng)于雇了幾個(gè)員工，還不用出管理費(fèi)用。
寫在最后
總的來說，2023年是個(gè)大變局，特別對于電商來說，那就是變局中的變局，因?yàn)殡娚淘谇靶┠甓际歉咚侔l(fā)展，高速發(fā)展就掩蓋了很多問題，當(dāng)發(fā)展速度變慢時(shí)，有些問題就會(huì)浮現(xiàn)出來，平臺(tái)對于利潤的需求更大，這個(gè)時(shí)候，對于賣家來說就需要細(xì)心去經(jīng)營，特別在流量成本方面要嚴(yán)格控制才行。
賺不賺無所謂，先活著再說，另外不要為了賣貨而不顧一切，算好利潤再賣。
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