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昨天的文章我預判了2023年跨境電商破冰，有多少人想做跨境電商卻苦于沒有門路，不知從哪里開始著手準備，評論區(qū)告訴我。
我做跨境電商已有8年，運營店鋪實操經(jīng)驗無數(shù)，今天手把手教大家從零起步做亞馬遜，2023我們一起“掘金全球”。文章全程高能，建議收藏。想要開店步驟詳細資料的，在評論區(qū)打“想學習”，我會給你發(fā)全套資料。
一 亞馬遜店鋪注冊
● 前期準備資料
1.國內(nèi)的有限責任公司營業(yè)執(zhí)照
2.法人身份證（確保法人和股東不是黑戶）
3.雙幣信用卡
4.收款儲蓄卡（常用收款工具：IPAYLINKS，網(wǎng)易支付）
4.郵箱號（確認郵箱沒注冊過買家賬號）
5.手機號碼（不能注冊過亞馬遜）
● 準備資料詳解
1.營業(yè)執(zhí)照
現(xiàn)在個體戶營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)不能注冊亞馬遜，必須申請有限責任公司營業(yè)執(zhí)照。為了方便審核，公司名稱建議起3個以上的名稱進行核準。一般情況下建議大家注冊自然人獨資，一個公司的注冊必須具備法人、監(jiān)事、財務(wù)三個角色，經(jīng)營范圍建議不要有服務(wù)類、路政、物業(yè)管理類。當然如果你覺得麻煩，可以找營業(yè)執(zhí)照代辦。
在要申請亞馬遜店鋪之前一定要確保營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)在國家工商登記網(wǎng)上顯示正常。
2.收款儲蓄卡
亞馬遜每14天會自動結(jié)算一次，賬戶的錢打到哪呢？打到你的外幣賬戶里邊。也就是說通過收款工具的平臺，幫我們的企業(yè)法人在相應(yīng)的國家開一個儲蓄卡收款賬號，把這個賬號提供到亞馬遜的后臺，亞馬遜給你打款就打到這個外幣賬號里，再通過收款工具把它兌換成人民幣，存到自己國內(nèi)的收款儲蓄卡里。
亞馬遜店鋪注冊
二 商標注冊
美標注冊時間大約需要12-18個月，流程如下
1.提交申請后，商標進入待審階段，一般情況下會在8-10個月后分配給審查員進行審查。
2.審查員主要審查商標是否符合注冊的所有法律要求，以及是否沒有實質(zhì)性問題(如近似混淆等），若審查員認為商標存在問題，將會發(fā)出一封審查意見書(office Action，簡稱OA)，申請人需要針對OA里的意見進行答復。
3.通過審查后商標便進入11周左右的公示期，公示期開始30天內(nèi)允許第三方異議。
4.公示期間若無第三方提出異議，基于實際使用申請的商標將會被核準注冊，基于意圖使用的商標將會收到Notice of Allowance，申請人在截止期限內(nèi)提交使用證據(jù)并被接受后，商標即可注冊。
歐標跟美標大同小異，具體區(qū)別為：美國需要提交試用證據(jù)，其他國家都不用。
R標
三 FBM和FBA如何選擇
● 什么是FBM和FBA
1.FBM模式通俗一點講就是賣家自行發(fā)貨，通過國際快遞的方式將商品運輸?shù)娇蛻羰掷铩?/p>
2.FBA模式是指使用亞馬遜提供的物流配送服務(wù)，將商品提前發(fā)往FBA倉庫，亞馬遜會提供包括倉儲、打包、出貨、貼標等一系列服務(wù)。
● FBM和FBA的優(yōu)劣勢
1.FBM優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：FBM不需要囤貨，不壓資金，客戶下單之后再采購發(fā)貨。
劣勢：FBM權(quán)重太低，非常依靠產(chǎn)品，爆單幾率太小，而且交易周期過長，客戶流失率高。另外FBM最不可控的一個點是承運公司不會第一時間更新單號信息。不能及時更新單號信息，就會收到系統(tǒng)的警告信，警告信之后就會被取消銷售權(quán)。
2.FBA優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：FBA配送非常迅速，時效很高，交易周期短。而且選擇FBA可以提高權(quán)重，將賣家商品顯示在黃金購物車里，能迅速取得客戶信任，成交率高
劣勢：需要囤貨，占用資金。
我個人建議是新手賣家選擇少批量發(fā)FBA，慎重測款，一定要提前做好成本核算。不要憑直覺看好某樣商品，發(fā)一堆庫存，占用大量資金不說，一旦滯銷，直接導致資金鏈斷掉。（人民幣玩家不在說明范圍內(nèi)）
FBA流程圖
四 店鋪選品
選品是一個非常復雜且十分重要的開店環(huán)節(jié)，可以說選品能直接決定一個店鋪能否成功。
新手賣家應(yīng)牢記以下選品規(guī)則：
1.尋找你最熟悉的品類
如果你是開寵物用品店的，就做寵物類目。如果你有熟悉的廠家，就從廠家選擇經(jīng)營產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品盡量小而輕
國際物流費用要考量商品的重量和體積，本著節(jié)省成本的原則，新賣家不要挑戰(zhàn)大型商品。
3.產(chǎn)品版權(quán)問題要搞清
侵權(quán)產(chǎn)品，違規(guī)產(chǎn)品一定不要碰。
亞馬遜選品頁面
五 店鋪裝修
新手賣家可以參考同行，同行就是最好的老師。
1、店鋪裝修布局
裝修店鋪前，要分析商品特點和平臺客戶購物習慣。一個合格的首頁裝修包含了店鋪招牌、 導航、產(chǎn)品列表、輪播圖、新品、熱銷榜、近期折扣等模塊，店鋪首頁要突出主推商品，近期折扣等，模擬客戶購物習慣， 來促成訂單。
2、產(chǎn)品分類
產(chǎn)品分類模塊是為了起到引導效果，讓客戶更快的找到產(chǎn)品，所以產(chǎn)品分類一定要簡單清晰，切忌過于復雜。
3、店鋪圖片
店鋪圖片需要大小一致，排列整齊，以顧客的視覺感受為第一目標，不要色彩過多，會顯得店鋪雜亂無章。尤其要注意圖片不要出現(xiàn)無鏈接或死鏈接，影響顧客購物體驗。
4、商品文案
商品的文字介紹要簡潔明了，讓客戶快速了解商品的特點，不要盲目夸大商品或?qū)懪c商品無關(guān)的文字內(nèi)容。
亞馬遜店鋪頁面
亞馬遜從開店到運營是一個既簡單又復雜的事情，只要你能抓住開店的關(guān)鍵核心點，就能從眾多商家中脫穎而出。
趁著2023年防疫政策的改變，趕緊上車，機會就在你眼前！
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
▎我是燁哥，一個專注于亞馬遜玩法的跨境電商自媒體人，帶領(lǐng)大家能少走彎路多賺錢。
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