隨著時代的發(fā)展，信息化技術(shù)的應(yīng)用極大地促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且“直播帶貨”也成為一種全新的銷售手段。
通過直播，可以直接讓觀眾看到貨物的真實(shí)面貌，無形之中提升了消費(fèi)者購買欲望，但據(jù)實(shí)際情況來看，想要真正在直播帶貨中有著更高的銷售量，必須要有較高的人氣，這樣才能夠有更多的觀眾，并通過自身形象代言，給消費(fèi)者服下“定心丸”。
目前，播音員主持人的直播帶貨正處于高速發(fā)展階段，但其在進(jìn)行直播帶貨時，也應(yīng)注意技巧，并保持嚴(yán)謹(jǐn)、音正等原則。那么，播音員主持人在進(jìn)行直播帶貨時有哪些技巧和原則呢？
具有專業(yè)風(fēng)格的直播帶貨
最近這幾年，網(wǎng)絡(luò)上慢慢開始出現(xiàn)了一種新興職業(yè)，即網(wǎng)絡(luò)主播，自從該職業(yè)興起了以后，不少的直播公司開始慢慢出現(xiàn)，一些普通市民在經(jīng)過了直播平臺的包裝之后，以一名網(wǎng)紅主播的全新身份重新進(jìn)入了大眾的視野當(dāng)中。
從以前打賞收入的方式逐漸向著帶貨首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)直播的類型轉(zhuǎn)變，因此出現(xiàn)了大批的帶貨主播，不管什么樣的直播APP都能看到。
其實(shí)所有的主播都經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，當(dāng)中也有一部分的主播有著多年的網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)驗(yàn)，他們不管是在口才方面還是能力方面都比一般的人要強(qiáng)，而且他們的語速快、與觀眾的互動率也頻繁。
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從今年開始，不管是總臺還是地方臺，主持人們都慢慢地開始向網(wǎng)絡(luò)電商轉(zhuǎn)型，為直播界帶來了一股新生的力量。
比如中央電視臺中的撒貝寧、尼格買提，湖南電視臺的汪涵、何炅以及浙江電視臺的沈濤等等，這些人都是經(jīng)過了非常專業(yè)、嚴(yán)格的訓(xùn)練，都具有良好的播音主持的能力，才會在社會中這么的受歡迎。
不僅如此，他們還必須要通過普通話的等級測試，只有測試通過的人才能夠上崗，一般對于主持人的要求都是穩(wěn)重大氣、深入人心，這樣才能受到觀眾的認(rèn)可。
以自身品牌形象打動人的直播帶貨
直播界中不僅只有播音員主持人的進(jìn)入，就連當(dāng)紅的一些知名藝人也統(tǒng)統(tǒng)加入了進(jìn)來，比如劉濤、陳赫等，還有一些商業(yè)界知名的成功人士，比如董明珠、羅永浩、馬化騰等，也跨越領(lǐng)域進(jìn)擊電商界，再加上各個地區(qū)的政府機(jī)關(guān)單位的大力支持，使電商直播更加地吸引社會人群的眼球。
這些公眾人物的加入，在原來的基礎(chǔ)上又帶來了大批的觀眾來觀看直播或者是購買商品。他們主要是用自己的語言特點(diǎn)來突出其個人形象，以此來彌補(bǔ)首次直播的尷尬和生澀單薄。
如何提高“直播帶貨”主持技巧
就目前的形勢情況來看，這些廣播電視臺的主持人在進(jìn)行直播“帶貨”的過程中，最主要的方式就是通過各個地方的政府機(jī)關(guān)單位相關(guān)工作人員或者是商品的廠商以及經(jīng)銷商來擔(dān)任嘉賓的形式來一起直播，讓觀眾從內(nèi)心開始就不再排斥電商，同樣還能給觀眾一個放心的交代。
整場直播的構(gòu)成體系主要包括主持人、嘉賓、帶貨者以及消費(fèi)者，然后這些角色之間在相互的問答、對談以及實(shí)時的網(wǎng)絡(luò)交流等。
整個演播室的主心骨就是主播，其還必須要在規(guī)定的時間內(nèi)做好對現(xiàn)場情況的控制，還要將時間進(jìn)行合理的分配，避免超時的狀況出現(xiàn)。同時不僅要控制好直播時的節(jié)奏，還要讓整個直播間和現(xiàn)場的活動熱鬧起來，將綠色健康的內(nèi)容帶給觀眾。
此外，也要及時地觀察主播的情緒變化，把握好推廣產(chǎn)品的尺度，既要理性地推廣產(chǎn)品，又要在感性的氛圍中打動觀眾的心。要想提升整場直播的流量，那么最主要的原因就是取決于主播的技巧是否能夠吸引人的眼球。
一、突出口語化，與受眾心心相連
一個主播要想讓自己的帶貨風(fēng)格更加的突出，那么就需要讓其直播間的語言更直白、更口語化，才能接地氣，讓更多地喜歡上自己以及自己的直播，從而可以打造出帶貨“閨蜜”、帶貨“朋友”的良好想象，能夠在原有的基礎(chǔ)上更加的打動人心。
在進(jìn)行直播的過程當(dāng)中，主播對于產(chǎn)品的講解必須要具備針對性，要讓產(chǎn)品的包裝形式更加地貼近生活、更加真實(shí)。
大多數(shù)市民之所以比較信任中央廣播電臺的產(chǎn)品，是因?yàn)槠溆袡?quán)威性，不會隨便地縱容主播說謊來欺騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對我們的信任產(chǎn)生危機(jī)。
最主要的就是服裝類和化妝品之類的產(chǎn)品，因?yàn)檫@兩者的消費(fèi)狀況普遍比較高，更容易受到消費(fèi)者的喜愛，所以主播必須要試穿和試用體驗(yàn)才能更好地拴住消費(fèi)者的心。食品類的產(chǎn)品更是如此，與剛才所說的一樣，必須要經(jīng)過試吃才能吸引到更多的消費(fèi)者來購買。
二、展現(xiàn)個人魅力，形成獨(dú)特的主持風(fēng)格
主播要想讓自己的直播更加吸引人的眼球，那么這就需要其努力地挖掘自身的特點(diǎn)，在直播的過程中融入更多的娛樂元素，在勞逸結(jié)合中工作，營造出更加有藝術(shù)環(huán)境的直播氛圍，使觀眾能夠體驗(yàn)到身臨其境的感覺，讓直播更加的具有影響和感染力，從而可以在當(dāng)前激烈競爭的直播市場中站穩(wěn)腳步。
不僅如此，要想在直播中更好地架起產(chǎn)品與觀眾之間的橋梁，那么這就需要主播發(fā)揮出個人的魅力了，要讓粉絲對自己的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，建立起對產(chǎn)品的信任與信賴。
三、多形式開展互動，產(chǎn)品推送全方位
在進(jìn)行對消費(fèi)者的調(diào)查時，根據(jù)調(diào)查出的數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)代社會的消費(fèi)者對優(yōu)惠活動特別地敏感，因此主播可以通過這一點(diǎn)來制定出許多的優(yōu)惠活動，把直播中最常見的秒殺形式給搬出來，然后再加上主播的語言帶動，從而可以滿足消費(fèi)者的欲望，之后還可能會因?yàn)槊霘⒒顒拥膬?yōu)惠而產(chǎn)生出極大的滿足感，長期下去就會離回頭客的目標(biāo)越來越近。
四、堅守直播原則保持嚴(yán)謹(jǐn)
在播音員主持人的直播帶貨工作中，除需要加強(qiáng)對相關(guān)技巧的應(yīng)用外，還要遵循嚴(yán)謹(jǐn)性原則。
播音員主持人這一職業(yè)屬于公眾人物，其直播帶貨工作的開展若是未能夠嚴(yán)格遵循嚴(yán)謹(jǐn)性原則，極有可能會出現(xiàn)一些不好的言論。因此在工作直播帶貨工作中，播音主持人要提高重視度，注重自身職業(yè)道德，保持公眾人物的良好形象，以此來進(jìn)一步提升直播帶貨的整體工作質(zhì)量。
與普通網(wǎng)紅或其他等人的直播帶貨情況相比，播音員主持人要具有更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕庾R，展現(xiàn)出不同于其他網(wǎng)紅等帶貨人員的特色風(fēng)格，在帶貨的同時傳播正能量。
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