車庫(kù)門(mén)廠家、經(jīng)銷商和別墅業(yè)主如何實(shí)現(xiàn)三方共贏？
為了滿足不同場(chǎng)合的需求，車庫(kù)門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)趨于多樣化，卷簾門(mén)、翻板門(mén)、快速門(mén)、國(guó)產(chǎn)的、進(jìn)口的、品牌的、小眾化的、代加工的，越來(lái)越多的生產(chǎn)商加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。用戶在購(gòu)買車庫(kù)門(mén)的過(guò)程中，如何辨別廠家是否具有實(shí)力呢？
以廣西南寧一位別墅業(yè)主多渠道聯(lián)系上昆明海頓購(gòu)買車庫(kù)門(mén)為例，這位業(yè)主先是在南寧當(dāng)?shù)卣业蕉嗉议T(mén)窗生產(chǎn)商進(jìn)行咨詢，除了報(bào)價(jià)，業(yè)主更看重車庫(kù)門(mén)的品質(zhì)和外觀。但是當(dāng)?shù)亻T(mén)窗生產(chǎn)商大多以卷簾門(mén)為主，在購(gòu)買別墅的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)贈(zèng)送了一個(gè)車庫(kù)卷簾門(mén)，因?yàn)闃I(yè)主覺(jué)得卷簾門(mén)不夠有檔次，也不安全，就想要更換一樘高檔的能和別墅相匹配的翻板門(mén)。
在多家實(shí)體門(mén)店對(duì)比后，大家都將其列為太挑剔的非優(yōu)質(zhì)客戶。其中一個(gè)門(mén)窗店的老板就向業(yè)主推薦了遠(yuǎn)在云南昆明的海頓車庫(kù)門(mén)。這就是廠家的知名度。為了求證昆明海頓車庫(kù)門(mén)是否真正具有實(shí)力，這位業(yè)主在網(wǎng)上多個(gè)渠道搜索海頓車庫(kù)門(mén)，發(fā)現(xiàn)除了有獨(dú)立的公司網(wǎng)站、自媒體賬號(hào)，還有淘寶企業(yè)店鋪，這樣付款的時(shí)候會(huì)更加放心。
其次是聽(tīng)口碑。南寧當(dāng)?shù)氐拈T(mén)窗店推薦外省的車庫(kù)門(mén)，專業(yè)的人都能免費(fèi)幫其宣傳和推薦，說(shuō)明海頓車庫(kù)門(mén)的口碑很好。真正好的車庫(kù)門(mén)生產(chǎn)廠商，在市場(chǎng)上的口碑一定會(huì)贏得同行的尊重。如果大多數(shù)人對(duì)國(guó)產(chǎn)的車庫(kù)門(mén)質(zhì)量感到滿意，那么昆明海頓車庫(kù)門(mén)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、細(xì)節(jié)都可以讓人省心，這也是異地同行愿意推薦的原因，廠家實(shí)力非常值得業(yè)內(nèi)肯定。
三是企業(yè)管理。業(yè)主聽(tīng)說(shuō)了昆明海頓車庫(kù)門(mén)，在網(wǎng)上查到海頓的聯(lián)系方式，打電話一問(wèn)，廠址在哪里，辦公室地址在哪里，很輕松就可以獲得廠家的報(bào)價(jià)，那么經(jīng)銷商的利益還有保障嗎？這個(gè)訂單的成交就可以很好的證明代理商找大廠合作是多么重要。
廣西南寧的客戶找到昆明海頓車庫(kù)門(mén)的工作人員，一比價(jià)格才發(fā)現(xiàn)南寧當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的報(bào)價(jià)才是最低的，而昆明的報(bào)價(jià)高出2000多元，經(jīng)過(guò)溝通了解到，原來(lái)2000多元包括了物流費(fèi)用和異地安裝費(fèi)用。
廠家也是建議用戶就在當(dāng)?shù)刭?gòu)買，一個(gè)是代理商親自上門(mén)安裝可以省下很大一筆安裝費(fèi)，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，新開(kāi)發(fā)的別墅區(qū)低價(jià)安裝一個(gè)樣板車庫(kù)門(mén)，可以取到很好的宣傳效果，可以帶動(dòng)更大的銷量。于是，客戶選擇在廠家的淘寶店上支付定金，確保貨源從廠家直發(fā)，然后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商安裝好以后直接找業(yè)主收尾款。
這就形成一個(gè)三方共贏的局面。業(yè)主在源頭工廠下單，不用擔(dān)心被換貨，廠家在當(dāng)?shù)匕才沤?jīng)銷商上門(mén)安裝，節(jié)省了送貨費(fèi)和安裝費(fèi)用，三是廠家的售后服務(wù)很重要，只有售后服務(wù)好的廠家，才能避免用戶花費(fèi)較高的維修成本，而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商上門(mén)安裝，也可以上門(mén)維修，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就不用再找廠家異地指導(dǎo)維修。對(duì)經(jīng)銷商而言，無(wú)論用戶采用何種方式付款，其價(jià)格都是按照代理價(jià)拿貨，最終產(chǎn)生的利潤(rùn)都會(huì)返回經(jīng)銷商的口袋。
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