全文分為4個部分
1，為什么1688的現(xiàn)貨做起來比較難
2，差異化僅僅是產(chǎn)品的起點(diǎn)
3，如何利用好1688的廠家做私模
4，總結(jié)
不瞞大家說，我認(rèn)識的幾個朋友在日本和歐洲做的還是1688現(xiàn)貨，整體的產(chǎn)品賣的還可以，不過都是比較冷門的類目而且大件，這種產(chǎn)品客單價高，運(yùn)輸成本高，銷量比較小，一般人不太愿意做這一類的產(chǎn)品。1688的產(chǎn)品能不能做，基本上我們看到的輕小件，以及標(biāo)準(zhǔn)件非常難做，不僅僅是美國，而且日本歐洲現(xiàn)階段也是很難做。
1，為什么1688的現(xiàn)貨做起來比較難
1688現(xiàn)貨最大的問題在于每個人都能拿到貨，這就會導(dǎo)致一個問題，就是無休止的價格戰(zhàn)的問題，這才是真正的內(nèi)卷，不同類型的產(chǎn)品，價格差異并不叫內(nèi)卷，只有同類型的產(chǎn)品無底線的價格戰(zhàn)，才叫內(nèi)卷。
給大家看一個例子，就是筆形修眉器，這個產(chǎn)品就是2019年年初廣交會的新品，當(dāng)時這款產(chǎn)品我們能夠賣到25.99，而且迅速做到了top10，當(dāng)時最流行產(chǎn)品就是口紅修眉器，而且當(dāng)時口紅修眉器的價格就已經(jīng)到了20美金一下了，但是我們的價格依舊堅(jiān)挺，問題就出在2019年的春季廣交會之后，這個產(chǎn)品被廠家推廣了，進(jìn)來了無數(shù)個對手，價格從25.99直接降到了9.99的產(chǎn)品都有了。
按照正常的成本來說，這款產(chǎn)品價格是25左右，但是有一些商家更換了電池，把鋰電池?fù)Q成了鎳鉻電池，整個電池壽命少了一半多，價格也降了很多，后面外殼由金屬材質(zhì)變成了塑膠材質(zhì)，1688的話價格從10-20多不等了，這就直接導(dǎo)致我們產(chǎn)品斷崖式掉了，價格基本是無敵的殺手锏，9.99的產(chǎn)品一大堆出現(xiàn)了，我們被迫降了成本價15.99，經(jīng)歷一年多的價格戰(zhàn)，最后還是退出了這個市場，因?yàn)樘鄰S家進(jìn)來做，完全虧不起。
好在我們當(dāng)時重新開模做了一款同類型的產(chǎn)品，模仿戴森的風(fēng)格私模產(chǎn)品，現(xiàn)在還是一直堅(jiān)挺的25.99，我昨天過去看了3000多個評價了，還沒有幾個同款跟進(jìn)，這個產(chǎn)品是我們自己工廠自己開模做的。
2，差異化僅僅是產(chǎn)品的起點(diǎn)
差異化僅僅是產(chǎn)品起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)，很多人以為產(chǎn)品開個差異化，就能大賣特賣，這就完全錯了，戴森款的修眉器，我們之所有能夠做起來，原因在于三個
1，差異化
2，修眉器是當(dāng)時的趨勢市場
3，修眉器市場的熟悉
我們當(dāng)時同期的很多工廠也開了私模，就像很多人開了小蠻腰的修眉器，大頭修眉器，都沒有做起來，為什么呢，因?yàn)樗麄儍H僅是做了差異化，對于整個亞馬遜的市場競爭還是一無所知，不知道如何測評，不知道怎么打廣告，我們當(dāng)時一個最大的供貨商，自己也做了亞馬遜，搞了個5個人的團(tuán)隊(duì)，把我們戴森的產(chǎn)品改了下做，以為也可以像我們一樣，一個月出1個柜的貨，后面一年多后把亞馬遜團(tuán)隊(duì)解散了。
3，如何利用好1688的廠家做私模
很多人把1688和展會當(dāng)成一個買產(chǎn)品的地方，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)一個問題，90%的私模的產(chǎn)品，他們都不會在1688和展會上面展出來，就像剛剛過去的深圳禮品展，很多人都過去看了展會，你會發(fā)現(xiàn)年年的產(chǎn)品都是相似的，沒幾家新款產(chǎn)品出來，所以1688和展會只是我們選擇供應(yīng)商的地方，而不是選擇產(chǎn)品的地方。
如何利用1688的廠家做好私模產(chǎn)品，就是選擇和自己實(shí)力匹配的廠家，剛開始做的時候，盡量選擇一些中小的廠家，他們對于小客戶的維護(hù)才有可能到位，等有了體量在過去選擇大的廠家，這樣質(zhì)量方面才有一個長期的保證。
4，總結(jié)
1688的貨是不是完全不能做呢，不是的，一些高門檻的1688的現(xiàn)貨，我看到還是有非常多的人在做，但是一般的輕小件和標(biāo)準(zhǔn)件，基本很難有生存的空間。
差異化并不能直接讓產(chǎn)品產(chǎn)生溢價，但是可以避免產(chǎn)品陷入無休止的價格戰(zhàn)，私模的產(chǎn)品生命周期更長。
1688和展會并不是一個找產(chǎn)品的地方，而是一個找供應(yīng)商的地方。
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