現在的家居建材行業(yè)就像個圍城，外面的人想進去，里面的人想出來；“不賺錢硬撐”已經成為每個建材經銷商老板的現狀，獲客難、鏈條長、毛利低、成本高是每一個建材從業(yè)者內心的痛。
建材行業(yè)經銷商痛點
今天從行業(yè)視角聊聊家居建材行業(yè)的特征
低頻剛需、長周期、高參與度、低信任度
家居建材行業(yè)特征
但城里城外的人所看到的卻是
完全不同的景象
城外人看到的是：低頻、剛需、高參與度！
房屋裝修是低頻中的低頻，一次裝修普遍要使用10年以上，基于這種情況，消費者都想要更安全、更環(huán)保、更舒適、更漂亮的產品。
可一旦你裝修過才會知道，它要橫跨10個以上的品類，涉及50種以上的產品，裝修過程復雜、周期長、成本高、又需要極大的知識儲備量。
客戶既定的裝修預算會被無限突破，各個品類的預算頻頻超標。
經銷商老板經常能聽到
“老板能不能便宜點啊？超預算超太多了?！?/span>
“下次再也不自己搞了，太麻煩了。”
在外人看來既是剛需、又是高客單價，這樣的行業(yè)往往會被主觀臆斷為是個很賺錢的生意。
那事實真的如此嗎？
城內人看到的是：低頻、長周期、客戶高參與度低信任度！
對于一門生意來說，低頻就不會迅速產生直接復購，如果經銷商口碑好，會產生轉介紹，但口碑好壞又因人而定，所以這是個概率問題。
而對于目前主流消費群體：“90后”和“Z世代”來說，這部分消費者既是互聯網原住民又是極具個性、追求與眾不同的一類人，所以轉介紹的概率會進一步降低。
裝修是一門長周期交付的生意，平均客戶裝修周期在3-6個月，在這個過程中消費者普遍會深度參與，同時對產品、價格、環(huán)保、安全、施工、交付標準產等生各種各樣的質疑，是毫無信任的質疑。而經銷商能做的除了迎合消費者就是陪笑臉。
消費者裝修關注內容
經銷商真的跪著把錢掙了嗎？
現實似乎并非如此，很多經銷商無底線迎合消費者，不斷地壓低價格。不管什么樣的產品，總會出現比你低的價格，不管客戶出多低的價格，總有經銷商會接單......于是，市場慢慢就形成了“低價是王道”的流氓邏輯。
客戶既想要最低的價格，又想要最好的服務，但是經銷商沒有利潤，拿什么來做服務呢？
當前市場環(huán)境不是很好，經銷商在沒有資金積累、資源積累、客戶積累、品牌積累的情況下，大部分出現了資不抵債的情況，經銷商“拆東墻補西墻”、“借新還舊”的現象屢屢發(fā)生，造成客戶投訴不斷；最終的結果只能賣房抵債、轉讓止損、甚至直接關門跑路。
經銷商立足市場的四大積累
經銷商認為通過低價引流，到店轉單的手段提高成交率，但在團隊不具備超強執(zhí)行力和轉化力的情況下，最終毛利連基本費用都包不住，結果就是賣的越多虧的越多；曾經有一個省會級櫥柜/全屋定制經銷商，五個門店，40多人的團隊，用35%的毛利撬動了2000W的規(guī)模，年底虧損200多個W。
你知道建材代理商開店有哪些成本嗎？文章重點講了經銷商的成本結構，其利潤并不想大家猜得那么高，至于有多少，大家可以點進去看看。
建材經銷商該怎么辦呢？
很顯然經銷商要去解決客戶三大問題：信任問題、時間問題、服務問題
經銷商要解決客戶的三大問題
換一個視角理解經銷商的報價：
客戶報價=品牌溢價+運營成本+服務成本+產品成本+合理利潤
既然收了品牌溢價，就要兌現品牌承諾；
既然收了運營成本，就要提高運營效率；
既然收了服務成本，就要展示服務價值。
當你代理某品牌之后，品牌和產品是固定的，服務和運營成本是變動的。
如何做好服務、如何做好降本增效才是經銷商長久發(fā)展的根本。
看到這里就是緣分，幫忙點贊分享，讓更多人了解行業(yè)內幕消息吧！
更多相關內容請點擊下面的鏈接：
你知道建材代理商開店有哪些成本嗎？ 為什么家居建材行業(yè)富了工廠窮了代理商？ “整家定制”對于工廠和代理商意味著什么？ 家居建材經銷商走到了渠道變革的十字路口 建材經銷商的核心競爭力到底是什么？
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
