文丨空空
代理商的作用是承上啟下，上接品牌下連門店。近兩年母嬰市場競爭激烈，風云變化，代理商的壓力也是前所未有。
一方面是來自母嬰門店，出生率下滑，目標客戶減少、進店率低，難動銷、消費力下降，客單價腰斬等問題對母嬰門店的生意造成直接打擊，母嬰門店也在一天天的流水減少中漸漸看不到未來的方向，所以對代理商的要求不再僅限于提供產(chǎn)品，更多的是要求賦能、動銷。
另一方面是來自品牌方的壓力，現(xiàn)在市場上大部分嬰配粉品牌是以代理制為主，有的品牌則是以直供門店為主，小品牌幾乎都是通過代理商直供門店。但是不可否認的是，品牌還是更重視門店多一些，導致部分代理商認為代理商的重要性在下降。
與此同時，“沒有中間商賺差價的”論調(diào)每隔幾年便會出現(xiàn)，這股風從“某瓜某子”掀起，刮到了母嬰行業(yè)風，導致部分代理商失去了安全感。
失去安全感的代理商當然不會沒有任何動作。此前，在小編與一位母嬰渠道交流時了解到，目前市場上已經(jīng)有代理商通過會員制、母嬰聯(lián)盟的方式在組建自己的護城河，以確保自己不會在變化的市場形勢中慢慢淘汰。
據(jù)了解，會員制、母嬰聯(lián)盟本質(zhì)就是收編母嬰門店。
終端母嬰系統(tǒng)70%—80%是母嬰單店，其弱點就是難以形成系統(tǒng)發(fā)展，在數(shù)據(jù)分析、會員管理上最為薄弱。而且母嬰單店還有一大弱點就是難以憑借一己之力降低供貨成本。
其實，市場上不乏母嬰單店組織起來抱團取暖，但是最終都難逃后勁不足的命運。那為什么就愿意接住代理商拋出的橄欖枝呢？
其一，代理商有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠把供貨成本降下來。這對母嬰單店是個不小的誘惑力，因為大部分母嬰單店除了產(chǎn)品成本基本沒有太多硬成本。
其二，代理商有服務(wù)門店、品牌運營的經(jīng)驗。這也是母嬰單店抱團取暖，卻合力不足的原因。雖然供貨成本降下來，但是成本低，不代表動銷好，低價不一定賺錢。
憑借多年代理經(jīng)驗，在成本降下來之后，不管是大品牌還是中小品牌，只要達成深度合作，理念一致，動銷、賦能代理商具備足夠的實力。
但是收編門店并不是代理商找回安全感的唯一路徑。
在中童傳媒舉辦的第九屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會上就有代理商說道：“代理商有很多類型，有配送型、服務(wù)型、營銷型，每個品牌自身的定位還有所處階段的需求不同對代理商的需求也有所不同，所以代理商一定有自己的生存空間。根據(jù)自己的定位找到合適的合作伙伴，互相成就、共同成長，這就是價值所在?！?/span>
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