旺季來(lái)臨，跨境賣家紛紛絞盡腦汁制定選品策略。過(guò)程中，賣家們也不應(yīng)忘記匹配平臺(tái)調(diào)性與歷史數(shù)據(jù)，做到有的放矢。近期，在雨果“年終旺季平臺(tái)系列問(wèn)診”直播間，Wish官方帶來(lái)Q3的平臺(tái)熱銷品與各大區(qū)域/國(guó)家市場(chǎng)的歷史數(shù)據(jù)分析，并傾情講解興趣品類、服裝類、工具類、玩具類等海外旺季選品方向。各大關(guān)鍵的平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也勢(shì)必不容錯(cuò)過(guò)！
1、 平臺(tái)熱銷品類分析
興趣愛(ài)好（Hobbies）相關(guān)品類是平臺(tái)大熱門(mén)。平臺(tái)Q3季度的搜索 Top 20中，垂釣（fishing）與狩獵（hunting）展現(xiàn)出較高的搜索人氣。此外，戶外照明、防蚊蟲(chóng)產(chǎn)品、太陽(yáng)能設(shè)備等也表現(xiàn)不俗。【點(diǎn)擊進(jìn)入2022跨境平臺(tái)旺季指南】
前7個(gè)搜索關(guān)鍵詞中，存在4個(gè)關(guān)鍵詞與垂釣活動(dòng)有關(guān)，包括漁具與魚(yú)餌等。各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中，美國(guó)作為主流市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)成為搜索端的訂單主要來(lái)源。其次是巴西、英國(guó)、德國(guó)、加拿大和澳洲，這些數(shù)據(jù)也能作為賣家投放關(guān)鍵詞的參考依據(jù)。第三季度上面搜索訂單量上漲比較快的國(guó)家有美國(guó)、巴西、澳洲和加拿大。
除了興趣品類在搜索熱度中“霸榜”之外，鞋子、耳環(huán)、戒指、裙裝、配飾和服裝等等品類的搜索量排名也相對(duì)靠前。巴西作為南美地區(qū)的主要市場(chǎng)，熱銷品類主要集中在手表、錢(qián)包、鞋子、靴子等配飾。除此之外，冬季外套男士夾克、舞會(huì)裙裝的搜索量也較大。英國(guó)的用戶開(kāi)始搜索萬(wàn)圣節(jié)與圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品，餐具、汽車配件、墨鏡等產(chǎn)品也具有較高的熱度。與第二季度對(duì)比，西歐與德國(guó)市場(chǎng)的鉆石畫(huà)（ Diamond painting）熱度下降是比較明顯的，而萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)相關(guān)的服飾產(chǎn)品搜索熱度上升幅度較大。
北美、加拿大市場(chǎng)的大熱門(mén)主要集中在鞋子、戒指、裙裝等產(chǎn)品。澳洲和加拿大市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品也主要集中在服裝品類。
以上搜索詞熱度都是來(lái)源于平臺(tái)搜索端的高頻搜索詞、品牌詞等等，不管是賣家在投放廣告的時(shí)候，還是在設(shè)置產(chǎn)品描述的時(shí)候，都需要注意關(guān)鍵詞的使用規(guī)范，避免產(chǎn)品或者品牌侵權(quán)。園藝產(chǎn)品、家居收納、首飾，派對(duì)的裝飾品類等等，今年首次也進(jìn)入出單數(shù)Top 20，這些品類同樣值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，電子產(chǎn)品及周邊配件產(chǎn)品在今年的熱度也比較明顯。
興趣愛(ài)好的退款退貨情況同樣非常值得留意，像收藏玩具、漁具的退款率在2021年有所上升，賣家可重點(diǎn)關(guān)注品類質(zhì)量的改善等方面。運(yùn)動(dòng)器材與健身周邊的部分產(chǎn)品，退貨退款率都比較高，但今年相比2020年的情況明顯有所改善。寵物食品、寵物服飾等退款率，在2021年也比2020年有所下降。賣家2021年的PB投入也有所增長(zhǎng)。就CPM千次轉(zhuǎn)換而言，客單價(jià)更高的產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)器材、收藏玩具、游戲等等可以帶來(lái)更好的投入回報(bào)。所以說(shuō)根據(jù)產(chǎn)品或者成本預(yù)算，如何在適當(dāng)?shù)囊粋€(gè)季節(jié)去提高PB預(yù)算，以達(dá)到理想的出單效果，這個(gè)才是賣家們應(yīng)該重點(diǎn)考慮的因素。
2、旺季選品指南
谷歌研究數(shù)據(jù)顯示，第四季度約有60%的人消費(fèi)者計(jì)劃參與家庭聚會(huì)慶祝節(jié)日，28%的消費(fèi)者參與朋友的休閑派對(duì)。玩具產(chǎn)品占據(jù)搜索榜單較靠前的位置，這也是賣家們可以考慮區(qū)域重點(diǎn)布局的品類之一。
今年Wish也推出了很多市場(chǎng)促銷工具，賣家可以在促銷活動(dòng)中重點(diǎn)提報(bào)相應(yīng)品類投放。
第四季度需要重點(diǎn)關(guān)注的品類主要有工具以及工具零件、DIY、折疊、小刀、玩具、寵物、藝術(shù)配件等方面，優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。
DIY收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物等等一系列子類目，在第四季度預(yù)計(jì)基本延續(xù)第三季度的熱賣趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)的客單價(jià)也相對(duì)較高，利潤(rùn)空間較為可觀。平臺(tái)中的日本用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)器材、服飾的需求量較高；歐洲用戶主要購(gòu)買DIY工具收藏玩具；北美用戶購(gòu)買的產(chǎn)品主要集中在工具、收藏玩具、手電筒、運(yùn)動(dòng)器材等。從總體評(píng)分來(lái)看，2021年的產(chǎn)品評(píng)分相對(duì)于2020年有所提升，基本上都超過(guò)了4分。寵物服飾或者手電筒的整體的評(píng)分依然相對(duì)比較低，折疊小刀的退款物流表現(xiàn)相對(duì)比較差。
其他興趣愛(ài)好品類的二級(jí)類目在過(guò)去也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如說(shuō)樂(lè)器和樂(lè)器配件，相應(yīng)品類的賣家可以在未來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)布局。
文具這類辦公學(xué)習(xí)用品的暢銷潛力也不可小覷。文具產(chǎn)品的平均客單價(jià)大約是在8美金左右，樂(lè)器的平均客單價(jià)是在30美金左右，且2021年的客單價(jià)會(huì)相對(duì)會(huì)有些許提升。
回歸到產(chǎn)品物流層面，樂(lè)器產(chǎn)品因?yàn)榭酥氐忍厥庖蛩?，其?shí)更加適合走海外倉(cāng)發(fā)貨，而且該品類的海外倉(cāng)銷售額占比也從11%上升到了21%。與此同時(shí)，今年上半年官方也重點(diǎn)推出了WishFashion，相關(guān)產(chǎn)品都可以得到非常不錯(cuò)的展現(xiàn)。因此在今年旺季，女裝相關(guān)類目的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)的促銷活動(dòng)，積極參與。
3、旺季營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)
Wish也推出了許多旺季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，幫助賣家重點(diǎn)提報(bào)品類，甚至包括品牌活動(dòng)等。11月4日、5日、7日、8日、9日、11日不同的節(jié)點(diǎn)，Wish都會(huì)有不同的類目活動(dòng)。官方也非常鼓勵(lì)已經(jīng)入駐的賣家提報(bào)禮物、玩具、游戲、運(yùn)動(dòng)興趣相關(guān)、寵物產(chǎn)品等等品類，以便在相應(yīng)節(jié)點(diǎn)更好地促銷產(chǎn)品。
4、Wish最新招商政策
目前來(lái)講，Wish重點(diǎn)招募和引進(jìn)三種類型的賣家入駐項(xiàng)目。
第一是品牌項(xiàng)目。越來(lái)越多的中國(guó)品牌計(jì)劃重點(diǎn)布局線上出海賽道，入駐Wish平臺(tái)的品牌，官方對(duì)應(yīng)地會(huì)給予招商經(jīng)理的一對(duì)一服務(wù)，另外也會(huì)在運(yùn)營(yíng)上給到更好的店鋪權(quán)重、活動(dòng)資格提報(bào)等等一系列權(quán)益。
第二是工廠項(xiàng)目。工廠轉(zhuǎn)型或者說(shuō)具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工廠賣家，這類賣家容易在運(yùn)營(yíng)或者跨境電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面遇到困難，官方也為此推出全新的商戶管理服務(wù)項(xiàng)目（Management Service），幫助未搭建起成熟跨境電商團(tuán)隊(duì)的賣家，或者是源頭工廠只有貨在手上、但是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家快速發(fā)展。第三是平臺(tái)合作的賣家項(xiàng)目。Wish目前也跟國(guó)美、拼多多、京東等平臺(tái)達(dá)成合作，幫助他們更好地在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌，或者提升商品銷量。
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