一場直播的銷量如何，與選品的配置有很大的關(guān)系。部分剛?cè)腴T的主播認(rèn)為選品是一件非常簡單的事情，多選一些傭金高的，常用的，質(zhì)量好的，就能有很好的銷量。但其實(shí)選品是一件非常復(fù)雜的事情，是一件需要專業(yè)能力才能勝任的工作。
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那直播間選品如何配置？
一般來講，直播間選品配置如下：
引流產(chǎn)品→暢銷產(chǎn)品→利潤產(chǎn)品→特色產(chǎn)品
1、引流產(chǎn)品
引流產(chǎn)品是為了獲取流量和信任。
一般用于開場或者不定期上架，以維護(hù)直播間的人氣和熱度。
2、主推產(chǎn)品
主推品一般是為了解決需求去承接這個(gè)流量，很多時(shí)候有一些進(jìn)入到直播間的用戶，不做任何互動(dòng)，也不做任何評(píng)論，他就是為了購買直播間當(dāng)中這個(gè)爆款的商品。
建議在人氣高的時(shí)候上架，并用較長的時(shí)間來進(jìn)行講解，（包括商品價(jià)值、價(jià)格、用戶口碑等），用來吸引用戶下單。
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3、暢銷產(chǎn)品
暢銷品一般可作為利潤款的商品，用來獲取利潤。
建議在固定時(shí)間上架，有節(jié)奏地穿插著分批推。
4、特色產(chǎn)品
一般是為直播獨(dú)家定制或者為品牌定制，具有一定的稀缺性，是為了提高好感度，提高粉絲粘性和產(chǎn)品，進(jìn)而提高直播和商家利潤。
可以是組合式套裝，或者贈(zèng)送一些周邊等，可以獨(dú)立于原有的價(jià)格體系，對已有的sku和定價(jià)進(jìn)行重新排列組合，即便優(yōu)惠力度稍有加大，但由于產(chǎn)品是獨(dú)立于常規(guī)產(chǎn)品體系的，又因?yàn)樵谥辈r(shí)才有，用戶感知不會(huì)很明顯。
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5、清倉款/炮灰款
這些商品有時(shí)候可以和主推款類似，但他的價(jià)格可能會(huì)更高，以用來襯托直播間的利潤款或者主推款產(chǎn)品。
另外，清倉款或者炮灰款產(chǎn)品可以為直播間拉停留，比如直播間可以抽獎(jiǎng)送東西等。先把直播間人氣做起來，再去賣爆款。
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