“代理商難做！”
中童記者近期走訪(fǎng)山東，大家普遍反映生意難做，很多代理商親自操刀，干起了門(mén)店。
一問(wèn)為什么，代理商就倒起了“苦水”。
“品牌方要壓貨，門(mén)店也不配合”
代理商作為商業(yè)鏈條的中游經(jīng)常在品牌和門(mén)店之間受“夾板氣”，力不從心。
首先，要選擇品牌。
代理商能看到品牌的一些發(fā)展趨勢(shì)：頭部奶粉品牌已經(jīng)展開(kāi)了第二輪搏殺，品牌集中度越來(lái)越高，二三線(xiàn)品牌面臨危機(jī)。
但是各有利弊——一線(xiàn)品牌自帶流量，毛利率卻很低，有的門(mén)店甚至越賣(mài)越賠錢(qián)，二三線(xiàn)品牌無(wú)人問(wèn)津，擺在門(mén)店里也買(mǎi)不出去，消費(fèi)者教育工作難。代理商面對(duì)兩難。
其次，要向品牌方爭(zhēng)取資源和利潤(rùn)空間。
現(xiàn)在已經(jīng)不再是裸價(jià)操作的時(shí)代。沒(méi)有品牌的資源支持和返利，前臺(tái)拿不到多少利潤(rùn)，還沒(méi)有做動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和資源，門(mén)店是賣(mài)不好產(chǎn)品的。
代理商必須學(xué)會(huì)和廠(chǎng)家談判以贏得這些資源。但現(xiàn)實(shí)是“噸位決定地位”。
體量大的代理商，品牌經(jīng)常會(huì)定下翻倍的銷(xiāo)售任務(wù)，壓庫(kù)存，資金流回轉(zhuǎn)不來(lái)，加上竄貨亂價(jià)，利潤(rùn)空間嚴(yán)重萎縮。
體量小的代理，有時(shí)根本沒(méi)有和品牌方談判的資本，拿不到最優(yōu)價(jià)格資源支持。
最后，在終端，門(mén)店沒(méi)有客人，沒(méi)有錢(qián)給代理商回款，走入了死胡同。
大多數(shù)門(mén)店只停留在自己的一畝三分地，故步自封不肯求新求變，習(xí)慣了紅利時(shí)代坐等客人上門(mén)的被動(dòng)銷(xiāo)售，根本不愿主動(dòng)去動(dòng)銷(xiāo)，就更沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。商品都堆在代理商的倉(cāng)庫(kù)，代理商在一旁看著干著急。
在品牌方和終端門(mén)店之間進(jìn)退兩難，真是壓力山大。
思來(lái)想去，與其兩面受氣，左右為難，還不如擼起袖子自己干！
不過(guò)，做零售真的有代理商想得那么容易嗎？
零售也沒(méi)那么容易！
代理商是一個(gè)在品牌和門(mén)店之間承上啟下的角色，進(jìn)貨出貨，賺取差價(jià)，是一個(gè)承接B端需求的角色。
而門(mén)店則是要直接面向C端顧客的。
當(dāng)代理商開(kāi)始做門(mén)店了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者的經(jīng)營(yíng)思路是不一樣的。
“有時(shí)候一個(gè)顧客就要花一兩個(gè)小時(shí)去建立信任?！?/span>
曾經(jīng)作為代理商，不需要直接面向消費(fèi)者，品牌方和門(mén)店的需求都是相對(duì)明確且集中的?，F(xiàn)在直接面對(duì)消費(fèi)者，每一個(gè)人的需求都不一樣，溝通成本和統(tǒng)籌管理成本都高了很多。
不過(guò)代理商做門(mén)店也有自己的優(yōu)勢(shì)。
代理商在這條產(chǎn)業(yè)鏈的中間，能夠看到更廣闊的市場(chǎng)狀況，無(wú)論是品牌方的動(dòng)向還是消費(fèi)者端的變動(dòng)，信息來(lái)源更多層次，能夠更加主動(dòng)地應(yīng)對(duì)變化。
并且他們不像傳統(tǒng)門(mén)店有固化的經(jīng)營(yíng)定式需要去擺脫，沒(méi)有“坐商”的心態(tài)束縛，可以充分借鑒不同門(mén)店的經(jīng)營(yíng)思維，從“新”開(kāi)始。
那么那些轉(zhuǎn)型了的代理商是如何自己經(jīng)營(yíng)門(mén)店的呢？
（未完待續(xù)）
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
