微商母嬰貨源怎么找，微商母嬰用品一手貨源？

根據(jù)一個(gè)迷人的夢(mèng)想，塑造出一個(gè)完美樣本，再根據(jù)這個(gè)完美樣本，衍生出無(wú)數(shù)個(gè)分身——TST根據(jù)家庭中生代女性“既照顧家庭，又照顧自我”的夢(mèng)想，以“庭姐”為樣本，爭(zhēng)取到了大量女性代理。在總部大樓被以傳銷(xiāo)之名查封前，TST已經(jīng)有上千萬(wàn)代理，90%以上為女性，“85后”居多，在三、四線城市或者農(nóng)村生活，少有自己的本職工作，大多數(shù)都有孩子，被叫作“寶媽代理”。她們聚集在TST代理網(wǎng)絡(luò)的中下層，用自己的時(shí)間和金錢(qián)，喂養(yǎng)著“一名成功現(xiàn)代女性”的夢(mèng)想，也構(gòu)筑了“中國(guó)第一微商品牌”。

黃思琪決定離開(kāi)TST，是在2021年初。

TST是上海達(dá)威爾貿(mào)易有限公司的運(yùn)營(yíng)主體，全稱(chēng)為T(mén)IN’SECRET，翻譯成中文叫“庭秘密”?！巴ァ贝磉@個(gè)公司的創(chuàng)始人之一——前影視女明星張庭，“秘密”的含義則豐富得多，理解因人而異?？赡苁侨鐝埻グ?2歲仍然年輕的容貌，或者是她從一位演員轉(zhuǎn)型，在近10年里發(fā)展出一家年?duì)I收幾十億元公司的經(jīng)商才能，又或者是她出身貧寒，但卻能改變命運(yùn)的精神氣質(zhì)……TIN’SECRET的寓意，暗指所有這些秘密的答案，都藏在TIN’SECRET的產(chǎn)品中。

張庭夫婦推廣TST新研發(fā)的產(chǎn)品

這個(gè)品牌以化妝品、護(hù)膚品為主打品類(lèi)，2013年6月由張庭與丈夫林瑞陽(yáng)一起創(chuàng)立。后者也曾是演員，以出演瓊瑤劇中瀟灑倜儻的男主角成名。與妻子創(chuàng)立TST前，他還做過(guò)房地產(chǎn)，炒過(guò)股票，但TST才是他最成功的商業(yè)項(xiàng)目。這是一家微商公司，幾乎所有商品都在TST的APP上售賣(mài)，但線下有無(wú)數(shù)產(chǎn)品代理——一種類(lèi)似品牌經(jīng)銷(xiāo)商的角色，幫助TST在網(wǎng)上售賣(mài)旗下所有商品。

不過(guò)，和一般行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商不同，TST的代理既是品牌的推廣者，也是這個(gè)品牌的主力購(gòu)買(mǎi)者。代理在TST營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中擁有的權(quán)力大小和利益多少，都跟自己的等級(jí)有關(guān)。而等級(jí)高低，又與自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和發(fā)展下線的數(shù)量以及下線們的業(yè)績(jī)有關(guān)。黃思琪告訴本刊記者，TST將代理分為藍(lán)卡和紅卡，購(gòu)買(mǎi)任意商品可以成為藍(lán)卡代理，享受商品折扣；購(gòu)滿(mǎn)2500元商品則成為金卡代理，能發(fā)展下線，建立自己的團(tuán)隊(duì)，將下線們的業(yè)績(jī)作為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)納入自己名下，從而獲得公司的返利。

2020年，TST的代理總數(shù)達(dá)到1246萬(wàn)。這是讓張庭夫婦引以為傲的一個(gè)數(shù)據(jù)，他們多次在公開(kāi)場(chǎng)合提及，TST是“中國(guó)第一微商品牌”，而這些代理們就是“家人”。

黃思琪曾是“家人”中的一員，2016年成為T(mén)ST的代理，5年內(nèi)發(fā)展出上萬(wàn)名下線代理。她曾在這個(gè)過(guò)程中體會(huì)到一些成就感——就像品牌名字“庭秘密”所暗示的那樣，她似乎也在某一段時(shí)間里得到了如何成為一個(gè)完美現(xiàn)代女性的密碼，但為了在這條道路上走得更遠(yuǎn)，她先后通過(guò)花唄、借唄、信用卡借了七八萬(wàn)元囤貨、制造業(yè)績(jī)，希望到達(dá)TST代理網(wǎng)絡(luò)的更高等級(jí)，“像被洗腦了一樣想往上升”——她這么回憶幾年前的自己，但最后的結(jié)果卻是家庭生活陷入混亂，與丈夫關(guān)系出現(xiàn)裂痕、和9歲兒子感情疏遠(yuǎn)。在她最忙于發(fā)展下線那段時(shí)間，經(jīng)常與丈夫冷戰(zhàn)，兒子睡前也問(wèn)她：“為什么不給我講故事了？”

當(dāng)家庭生活陷入危機(jī)后，2021年初，黃思琪決定離開(kāi)TST，離開(kāi)她曾花費(fèi)心力創(chuàng)建的上萬(wàn)名下線網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)她做這個(gè)決定的時(shí)候，TST已經(jīng)離一開(kāi)始的“家人”幻想越來(lái)越遠(yuǎn)，倒是代理們家庭危機(jī)的故事越聽(tīng)越多：有的代理借貸二三十萬(wàn)元囤貨，交不上孩子的學(xué)費(fèi)；有的代理最終離婚……這些故事的主角都是和黃思琪年齡差不多的家庭“中生代”女性，是TST代理網(wǎng)絡(luò)的主要參與者。根據(jù)TST統(tǒng)計(jì)，超過(guò)千萬(wàn)的代理中，90%以上為女性，“85后”居多，在三、四線城市或者農(nóng)村生活，少有自己的本職工作，大多數(shù)都有孩子，被叫作“寶媽代理”。在TST代理的金字塔式結(jié)構(gòu)中，“寶媽”們大量聚集在中下層，用自己的時(shí)間和金錢(qián)，喂養(yǎng)著“一名成功現(xiàn)代女性”的夢(mèng)想，也構(gòu)筑了曾經(jīng)的“中國(guó)第一微商品牌”。

女性王國(guó)

醇白的膏狀面膜，涂在臉上能感覺(jué)到奶油般的質(zhì)地和香味，這是2013年年底，TST進(jìn)軍微商市場(chǎng)時(shí)，作為主打產(chǎn)品的活酵母面膜，宣傳廣告詞是“凍住你的年齡”。

2013年，是微商進(jìn)入公眾視野的元年。起初，微商是指在微信朋友圈進(jìn)行海外代購(gòu)的個(gè)人行為，之后泛指用戶(hù)個(gè)人借助社交生態(tài)平臺(tái)進(jìn)行賣(mài)貨的商業(yè)形式，這是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)步撬動(dòng)的巨大個(gè)體市場(chǎng)。林瑞陽(yáng)的自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中，也寫(xiě)到這一點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以微信為載體的微商，讓市場(chǎng)更下沉，也更龐大。“只要你有智能手機(jī)，你就是消費(fèi)者，你也就能成為商人?！?/strong>

2020年10月23日，上海，張庭（左三）與眾明星同臺(tái)舉行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)（視覺(jué)中國(guó) 供圖）

這句話可以作為“靈活就業(yè)”最貼切的解釋——沒(méi)有什么比擁有一臺(tái)手機(jī)就可以進(jìn)行工作更“靈活”的方式了。美國(guó)社會(huì)學(xué)家曼紐爾·卡斯特爾曾在2000年提出，在全球化、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)推動(dòng)下，就業(yè)模式最重要的轉(zhuǎn)變表現(xiàn)為靈活工作模式（非正式工作、合同工作等）的發(fā)展，他明確將這種靈活就業(yè)與女性聯(lián)系在一起。

在國(guó)內(nèi)，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的葉韋明教授曾在2020年對(duì)“微商媽媽社群”進(jìn)行研究。她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)母親培育后代職責(zé)的重要性，被家庭和社會(huì)不斷強(qiáng)化，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村人際網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)集體式育兒，而城市女性更注重核心家庭育兒，因此近幾年國(guó)內(nèi)全職媽媽的比例越來(lái)越高。但和傳統(tǒng)的全職媽媽不同，新的城市女性們認(rèn)為，“女性在恪盡母職照顧子女的同時(shí)，還應(yīng)通過(guò)社會(huì)工作獲得經(jīng)濟(jì)收入”?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展給予了她們機(jī)會(huì)。微商的出現(xiàn)，讓年輕的媽媽們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與社會(huì)連接，獲取經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同，是一條兼顧個(gè)人價(jià)值與社會(huì)屬性的道路。

林瑞陽(yáng)顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)——承擔(dān)著家庭責(zé)任，對(duì)生活不想做大的冒險(xiǎn)，但又有自我追求的中青年女性們，是TST營(yíng)銷(xiāo)模式的最佳拍檔，如果能爭(zhēng)取到她們，就能獲得龐大的下沉市場(chǎng)。2017年1月，TST在馬來(lái)西亞舉辦微商大會(huì)，林瑞陽(yáng)站在舞臺(tái)中間，穿著黑色長(zhǎng)風(fēng)衣，用特別肯定的語(yǔ)氣展望TST的未來(lái)?！爸袊?guó)有6.2億婦女，去掉老的小的，有4億?！彼糜沂直攘藗€(gè)“四”，在每一個(gè)數(shù)字上加重聲音，“每個(gè)微商代理，發(fā)展8個(gè)客戶(hù)就能生存，那么光是女的，中國(guó)（可以）有5000萬(wàn)個(gè)微商代理，我們現(xiàn)在才92萬(wàn)個(gè)?！?/span>

黃思琪當(dāng)時(shí)是92萬(wàn)分之一。2016年2月成為T(mén)ST代理時(shí)，她30歲，石家莊人，有一個(gè)3歲的兒子，在一家小企業(yè)做后勤十多年，沒(méi)有升過(guò)職，每月工資4000多元。丈夫雖然比她工資高一些，但二人每月要還近2000元的房貸，孩子幼兒園學(xué)費(fèi)每年近一萬(wàn)，還要為以后讀小學(xué)、初中攢錢(qián)，生活并不寬裕。

（圖 | @TST庭秘密）

2016年正是TST的急速擴(kuò)張期，一位曾在旅行團(tuán)里認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)直接找到黃思琪單位門(mén)口，送她一套TST的護(hù)膚品，勸她也來(lái)做代理，宣稱(chēng)創(chuàng)業(yè)零投資、零囤貨、零門(mén)檻。黃思琪一開(kāi)始拒絕了。她沒(méi)做過(guò)任何生意和副業(yè)，對(duì)生活最大的野心就是把孩子養(yǎng)好，“90%的精力都在孩子身上，單位里男同事們經(jīng)常出差、應(yīng)酬，我卻經(jīng)常請(qǐng)假回家?guī)Ш⒆?，有升職機(jī)會(huì)，我自己都不好意思申請(qǐng)”。她發(fā)現(xiàn)，身邊的女性朋友大多跟她一樣，安心于一份即便價(jià)值感偏低但穩(wěn)定的工作，把孩子的生活節(jié)奏當(dāng)作自己的節(jié)奏。

但那位老鄉(xiāng)沒(méi)有放棄，她經(jīng)常去單位找黃思琪，說(shuō)自己做代理4個(gè)月，每月返利8000多塊?！白罱K打動(dòng)我的，是她說(shuō)咱們現(xiàn)在養(yǎng)孩子多貴，隨便報(bào)個(gè)什么班就得六七千，別人孩子都學(xué)，咱不學(xué)行嗎？”黃思琪對(duì)本刊記者回憶，“還說(shuō)馬上老人歲數(shù)也大了，咱們都是獨(dú)生子女，總不能生個(gè)病沒(méi)錢(qián)看。”她加入了TST，成為這名老鄉(xiāng)的下線。

肖艷是一位“90后寶媽代理”。她說(shuō)自己初中畢業(yè)后就不想讀書(shū)，零零碎碎做過(guò)很多短工，種類(lèi)太多，以至于自己都記不清。23歲從貴陽(yáng)嫁去湖南，婚姻生活并不順心。婆婆很強(qiáng)勢(shì)，丈夫?qū)λ闹С忠埠苌伲懊磕昱畠捍汗?jié)拿到紅包，紅包就被收走交給婆婆”。她生下第二個(gè)女兒后，婆婆甚至提議把孩子送給自己的一個(gè)朋友，換30多萬(wàn)元營(yíng)養(yǎng)費(fèi)。肖艷拒絕了，但讓她心涼的是，丈夫并沒(méi)有堅(jiān)定地站在她那邊。結(jié)婚后，她在湖南開(kāi)著間盈利微薄的小煙酒鋪，守店時(shí)就打手機(jī)麻將，一打一個(gè)下午，偶爾還能掙點(diǎn)零花錢(qián)。她需要自己的錢(qián)——這或許是年輕的家庭主婦與傳統(tǒng)全職主婦的區(qū)別。在承擔(dān)家庭責(zé)任的同時(shí)，她們并沒(méi)有放棄對(duì)生活的個(gè)人要求，即便只是一點(diǎn)化妝品、一件新衣服，或者一次短途旅行的自由時(shí)光，都需要錢(qián)才能實(shí)現(xiàn)。肖艷說(shuō)自己跟丈夫關(guān)系平淡，不想問(wèn)他要錢(qián)。也是在2016年，她從朋友圈看到有人分享TST代理的兼職，便主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，成為一名“寶媽代理”。

TST經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（圖｜@張庭）

為了增加家庭收入，為了增加自己的經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)，為了獲得一些個(gè)人生活的自由——在TST，很多女性出于相似的原因成為代理。TST成立七周年（2020）時(shí)，林瑞陽(yáng)在臺(tái)上演講，他一手拿著話筒，一手握拳在空中上下?lián)]動(dòng)，對(duì)臺(tái)下的代理們喊：“你們要帶領(lǐng)所有弱勢(shì)群體，所有家庭主婦，利用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造屬于自己的未來(lái)！”

完美樣本與分身

在自傳中，林瑞陽(yáng)稱(chēng)自己為“編織夢(mèng)想的人”。如果按這個(gè)說(shuō)法來(lái)類(lèi)比，張庭就是那個(gè)夢(mèng)想。

張庭1970年出生，1990年進(jìn)演藝圈。她曾在節(jié)目中講述自己的童年，父母靠路邊攤維持生計(jì)，生活艱難。她有五個(gè)姊妹，但房間很小，一家七口睡一張大床。她從小就想賺錢(qián)，人生目標(biāo)是給家人買(mǎi)一棟大房子。進(jìn)入演藝圈后，因?yàn)殚L(zhǎng)相姣好，被稱(chēng)為“酒窩美女”，星途坦蕩。2006年，和已經(jīng)離開(kāi)演藝圈、到上海從商的林瑞陽(yáng)結(jié)婚，生下一雙兒女。2013年創(chuàng)立TST后，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)護(hù)膚品事業(yè)，偶爾參加綜藝節(jié)目，講述自己的奮斗人生和“幸福生活”的秘訣，當(dāng)然也宣傳TST產(chǎn)品。

在張庭的個(gè)人講述中，自己始終是那個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、努力、保護(hù)親人的角色。26歲時(shí)，她給家人買(mǎi)了第一棟房，之后仍然連續(xù)幾個(gè)月拍戲、賺錢(qián)。林瑞陽(yáng)有段時(shí)間癡迷股票，搭進(jìn)了大部分積蓄，她把多年積蓄借給林瑞陽(yáng)，才幫他渡過(guò)資金難關(guān)。她經(jīng)常以自己的“幸福生活”為例，說(shuō)明女人要注重保養(yǎng)，懂得撒嬌，才能被丈夫?qū)檺?ài)，家庭和諧。但她也常告誡“寶媽代理”們，女人要奮斗，賺到足夠的錢(qián)，才能得到丈夫、孩子的尊重。她錄過(guò)一個(gè)個(gè)視頻，講述一位家庭“中生代女性”的價(jià)值：“三代人中一定要有一代人努力，不是父母，就是我們，要么就是我們的孩子努力。我們努力吧！不要讓爸媽努力，要孝順?biāo)麄儯寖号懈玫陌l(fā)展，受到好的教育。我們是我們所有家人的驕傲！”

（圖 | @張庭）

視頻中，51歲的張庭扎著半丸子頭，留著大波浪卷，穿著寬松的紫色毛衣和白色短褲，臉上仍然有標(biāo)志性的酒窩，但看不到皺紋。面對(duì)鏡頭的神態(tài)，既有年輕女孩的俏皮，又有成熟女性的自信。對(duì)相當(dāng)一部分加入TST的“寶媽代理”來(lái)說(shuō)，這位前女明星，現(xiàn)在的商界女強(qiáng)人，展示出的外形和家庭生活，就是TST最具說(shuō)服力的完美廣告。

黃思琪說(shuō)，成為代理后，自己加入幾十個(gè)微信群，在每個(gè)群里分享多種TST產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)指出這是“張庭使用的”同款。她的家庭也成為T(mén)ST的宣傳模版，一雙兒女會(huì)在視頻里出鏡，喝TST的燕窩、益生菌、膠原蛋白飲料，并對(duì)著鏡頭表達(dá)“愛(ài)媽媽”。

和她站在一起的，還有一個(gè)明星群體。TST的主打產(chǎn)品活酵母面膜背后，有一個(gè)藝人“親友團(tuán)”，2014年，范冰冰、劉濤、陶虹、趙薇、徐崢都曾經(jīng)在微博上宣傳活酵母面膜，大意是“活酵母改善皮膚狀態(tài)，白白嫩嫩”。在消費(fèi)社會(huì)，光鮮靚麗的明星是最容易抵達(dá)普通民眾的廣告資源，而出身演藝圈的張庭夫婦顯然離這種資源更近。通過(guò)鏡頭展示的姣好容貌、懇切語(yǔ)氣以及優(yōu)渥生活，常常在普通人的意識(shí)里被自然置換成真實(shí)。一位“寶媽代理”告訴本刊記者，看到很多明星也宣傳TST，便對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了很深的信賴(lài)，“就覺(jué)得他們不會(huì)騙人的”。

陶虹參加TST線下活動(dòng)（圖｜@張庭）

這一年，TST平臺(tái)的粉絲社群效應(yīng)顯現(xiàn)。一位在上海做護(hù)膚品多年的微商老板告訴本刊記者，2015年時(shí)，一家微商的代理有幾萬(wàn)人就算很多了，但TST的代理達(dá)到30多萬(wàn)。因?yàn)橥ǔＶ苯酉驈S家拿貨，普通微商公司很少有倉(cāng)庫(kù)，TST當(dāng)時(shí)在上海已經(jīng)有一個(gè)很大的倉(cāng)庫(kù)。

黃思琪也感覺(jué)自己在隨著TST成長(zhǎng)。成為代理后，她打破了被孩子牽引的生活節(jié)奏，每天早中晚都在朋友圈發(fā)送公司統(tǒng)一提供的文案，隔一兩天通過(guò)公司微信群學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)產(chǎn)品的講解、推廣策略。她還記得上級(jí)說(shuō)：“你們都很羨慕庭姐是吧？人美、事業(yè)好、家庭也好。你也可以這樣，讓朋友圈的人都羨慕你?！?/span>

上線代理教了她一些“自我成長(zhǎng)”的方法：比如永遠(yuǎn)記得“幫助別人”，包里永遠(yuǎn)帶著產(chǎn)品，逛街、坐地鐵，看到誰(shuí)皮膚不好，就送個(gè)試用品、交個(gè)朋友，“幫助的人越多，成功的幾率越高”。平時(shí)多帶幾套產(chǎn)品、衣服，找個(gè)精致的店鋪喝下午茶，拍照；拍照時(shí)，除了注意化好妝，在有檔次的地方外，更重要的是要讓TST入鏡。黃思琪說(shuō)自己坐高鐵時(shí)，都要把產(chǎn)品拿出來(lái)放在小桌板上拍照。

這種集體“改造”的方法，不是TST獨(dú)有。一位做了五年減肥產(chǎn)品的微商代理告訴本刊記者，幾乎所有類(lèi)似品牌的代理都需要經(jīng)營(yíng)自己的“人設(shè)”。“你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是人設(shè)，是你能提供給別人的價(jià)值。你只有自己變美、變瘦，從內(nèi)而外狀態(tài)好，才是一個(gè)活招牌?！?/strong>

根據(jù)一個(gè)迷人的夢(mèng)想，塑造出一個(gè)完美樣本，再根據(jù)這個(gè)完美樣本，衍生出無(wú)數(shù)個(gè)分身——TST根據(jù)家庭中生代女性“既照顧家庭，又照顧自我”的夢(mèng)想，以“庭姐”為樣本，爭(zhēng)取到了無(wú)數(shù)位女性代理。2020年，TST的代理總數(shù)達(dá)到1246萬(wàn)。黃思琪也為此做出了自己的貢獻(xiàn)，她發(fā)展出了一萬(wàn)多名下線代理。在說(shuō)服和管理這些下線的過(guò)程中，她覺(jué)得確實(shí)鍛煉了社交能力，還有種做領(lǐng)導(dǎo)的成就感，自己似乎也真的變美了一點(diǎn)。

“大哥”

2016年下半年，成為代理還不到一年，黃思琪加上了林瑞陽(yáng)的微信。這是她業(yè)績(jī)不錯(cuò)的證明，或者說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)——為此她要完成單月兩萬(wàn)的KPI。剛加上微信，黃思琪給林瑞陽(yáng)發(fā)信息致謝，林瑞陽(yáng)用文字回復(fù)她“要繼續(xù)努力加油”，她覺(jué)得“受寵若驚”。雖然后來(lái)知道，那個(gè)微信號(hào)是林瑞陽(yáng)的助理在運(yùn)營(yíng)，但成為明星“家人”的感覺(jué)仍在很長(zhǎng)一段時(shí)間里激勵(lì)著她。

在TST，代理們稱(chēng)呼林瑞陽(yáng)為“大哥”。創(chuàng)立TST時(shí)，他已經(jīng)53歲，不再是“臺(tái)灣第一小生”，身形有明顯發(fā)福，但待人處世多了種親切感。黃思琪現(xiàn)在還記得自己第一次見(jiàn)林瑞陽(yáng)的場(chǎng)景。那是2016年末，她成為代理不到一年，上級(jí)通知她，要組織團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)前20的代理去上海公司本部參觀學(xué)習(xí)。這是TST的固定活動(dòng)之一，每隔一段時(shí)間，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)去總部見(jiàn)林瑞陽(yáng)并合影——林瑞陽(yáng)稱(chēng)之為“賦能”，通過(guò)合影給代理們帶去能量，等級(jí)高的代理還有機(jī)會(huì)跟他討論業(yè)務(wù)。

TST的代理獲得授權(quán)后，可以在線下開(kāi)店，開(kāi)店時(shí)林瑞陽(yáng)會(huì)過(guò)去，許多家族的代理們也趕過(guò)去見(jiàn)“大哥”林瑞陽(yáng)

當(dāng)時(shí)TST總部在上?；疖?chē)站附近一處老辦公樓?！肮驹诖髽堑牡诙畮讓樱嫉睾艽?，進(jìn)去能迷路?！秉S思琪對(duì)本刊記者回憶，她走在“朝圣”隊(duì)伍的后面，發(fā)現(xiàn)公司工作人員也大多是女性。在一間幾十平方米的辦公室，她見(jiàn)到林瑞陽(yáng)，白色頭發(fā)，圓臉，歐式雙眼皮和大眼睛，說(shuō)話聲音有點(diǎn)低沉。他放下正在看的產(chǎn)品，挨個(gè)和代理們合影。為了配合女代理們，身高一米八四的他一直半蹲著身子，像一位耐心的流水線操作員，微笑著與勻速站到他身邊的每位代理完成鎂光燈下的規(guī)定動(dòng)作?？炫诺綍r(shí)，黃思琪提前打開(kāi)手機(jī)，關(guān)掉美顏（公司規(guī)定合影不準(zhǔn)開(kāi)美顏），兩秒鐘后合影結(jié)束，工作人員喊“下一個(gè)”。

“我根本沒(méi)有跟‘大哥’說(shuō)話的機(jī)會(huì)?！秉S思琪回憶，但第一次合影，“大哥”親切的微笑還是讓她興奮了很久，覺(jué)得自己選對(duì)了公司，跟對(duì)了老板?；厥仪f后近一個(gè)月，她每天都干勁十足，發(fā)二三十條朋友圈推廣TST產(chǎn)品。

和張庭夫婦合影，是TST激勵(lì)員工的一種方法，但有嚴(yán)格的等級(jí)區(qū)分。據(jù)黃思琪了解，業(yè)績(jī)達(dá)到百萬(wàn)才能和張庭合影，有十人一組，也有兩人一組，合影人數(shù)的多少，通常代表著合影者業(yè)績(jī)的高低，而且只能用公司相機(jī)。相比起來(lái)，“大哥”林瑞陽(yáng)平易近人得多。黃思琪記得，2017年，TST在南京奧體中心舉辦新品活動(dòng)，活動(dòng)請(qǐng)來(lái)了張信哲、羅志祥、汪東城等臺(tái)灣明星表演，加上臺(tái)下來(lái)自全國(guó)各地的代理，奧體中心6萬(wàn)多座位滿(mǎn)席?；顒?dòng)結(jié)束后，很多代理都想和林瑞陽(yáng)合影，他也來(lái)者不拒。合影的隊(duì)伍一直排到凌晨2點(diǎn)多，林瑞陽(yáng)大部分時(shí)間都保持微笑半蹲的姿態(tài)，“連椅子都沒(méi)坐”。

（圖 | @TST達(dá)爾威銷(xiāo)創(chuàng)平臺(tái)林大哥）

大型高檔活動(dòng)是TST另一種吸引代理們的方式。公司將代理們分為幾十個(gè)家族，新冠疫情前，TST每年都會(huì)舉辦至少一兩次“家族聚會(huì)”，有海外郵輪行、新品發(fā)布會(huì)、明星演唱會(huì)等，每月銷(xiāo)售額不低于一萬(wàn)的代理都有機(jī)會(huì)參與?；顒?dòng)那幾天，不同家族的代理們穿上各自家族制服，舉著“某某家族加油”的手幅，像是一場(chǎng)大型嘉年華。

一位參加過(guò)郵輪活動(dòng)的代理告訴本刊記者，2017年，TST花3000萬(wàn)元包下皇家加勒比豪華郵輪“海洋量子號(hào)”，約8000名來(lái)自全國(guó)各地的代理從上海吳淞口碼頭上船，去海上游玩五天，食宿由公司負(fù)責(zé)。他記得開(kāi)船第一天，林瑞陽(yáng)穿著深藍(lán)色的水手西裝外套，打扮成船長(zhǎng)模樣，站在高處演講。結(jié)束時(shí)舉起右手，白發(fā)飄在風(fēng)中，向代理們敬了個(gè)禮。穿著禮服式長(zhǎng)裙或西裝的代理們，則像一場(chǎng)盛會(huì)的嘉賓，站滿(mǎn)郵輪各個(gè)角落，仰頭看著他們的“船長(zhǎng)”。絕大多數(shù)人都是第一次來(lái)到海上，第一次進(jìn)入這樣豪華的場(chǎng)合，與同船的明星合影，還可以盡情享受郵輪上的娛樂(lè)設(shè)施。一位“寶媽代理”說(shuō)，自己來(lái)自西南山區(qū)，是第一次出國(guó)，覺(jué)得自己“特別了不起”。

黃思琪印象最深的則是2017年南京奧體中心那場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。她因?yàn)闃I(yè)績(jī)不高，坐在外場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著一些業(yè)績(jī)超過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)的代理，上臺(tái)講述自己的奮斗故事。基本都是女性，講的故事也大同小異，都是自己做TST代理前非常辛苦卑微，被婆家看不起，賺錢(qián)后獲得了自由和尊重，夫妻和睦，家庭幸福。雖然已經(jīng)記不得具體事例，但黃思琪還記得場(chǎng)內(nèi)感同身受的氛圍，“身邊很多寶媽都哭了”。

（圖 | @TST庭秘密）

29歲的宋旭是那晚站在臺(tái)上的一位演講者。2015年初，他聽(tīng)周?chē)S多人在討論微商，還聽(tīng)說(shuō)小區(qū)里有個(gè)阿姨，做微商代理賣(mài)面膜，一年能賺十多萬(wàn)，便上網(wǎng)搜索“微商”，看到靠前的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)推薦了TST，還有代理的聯(lián)系方式，便主動(dòng)聯(lián)系，成為一名TST代理。

宋旭學(xué)過(guò)一點(diǎn)計(jì)算機(jī)，成為代理后，他跟上級(jí)了解每款產(chǎn)品的功效，并利用自己的計(jì)算機(jī)技能，很快找到了推廣和賺錢(qián)之道，成為T(mén)ST代理體系中的一位“董事長(zhǎng)”——距離代理的最高等級(jí)“家族長(zhǎng)”只差一級(jí)。

作為那晚南京奧體中心舞臺(tái)上的分享者，宋旭對(duì)本刊記者回憶那次演講：“臺(tái)下全是人頭，看不清楚具體的臉。我沒(méi)吃晚飯有點(diǎn)餓，本來(lái)想快點(diǎn)講完下去。但話筒聲音一響，我說(shuō)的每句話都能產(chǎn)生回聲。第二句話說(shuō)出來(lái)，第一句話的回聲還沒(méi)消，那種感覺(jué)很難形容，臺(tái)下幾萬(wàn)人在聽(tīng)你講，一生可能也就這一回?！痹ㄒ晃环窒碚咧v10分鐘，宋旭最后講了20多分鐘。除了介紹自己團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，他也不忘激勵(lì)臺(tái)下的女性：“我能做成這樣，你們?yōu)樯恫荒?？?/span>

經(jīng)營(yíng)代理

但對(duì)大多數(shù)TST的“寶媽代理”來(lái)說(shuō)，她們確實(shí)不能。通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)獲得的“人設(shè)”包裝技巧、推銷(xiāo)話術(shù)、社交技能，不過(guò)是基礎(chǔ)商業(yè)手段，人人都容易習(xí)得。但微商是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新的產(chǎn)物，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具了解越嫻熟，才越可能得到真正的收益。

宋旭依靠的便是這一點(diǎn)。他剛加入TST那一年，TST的商品都在庭秘密微信公眾號(hào)售賣(mài)，還沒(méi)有官網(wǎng)和APP。宋旭便利用自己的計(jì)算機(jī)技能，建了一個(gè)看起來(lái)很像TST官網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上留下自己的聯(lián)系方式，再花了些錢(qián)買(mǎi)推廣，兩年多快速發(fā)展出十多萬(wàn)名下線。宋旭告訴本刊記者，他獲得最高的一次返利將近10萬(wàn)元，一半作為獎(jiǎng)金分給下級(jí)代理們，維護(hù)團(tuán)隊(duì)，一半再用去買(mǎi)網(wǎng)站推廣，通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力獲得更多下線。不囤貨，不虧錢(qián)，這是他的經(jīng)營(yíng)之道，也是成功之道。

但相當(dāng)多并不具備基本專(zhuān)業(yè)技能的“寶媽代理”們，卻發(fā)現(xiàn)自己除了狹窄的朋友圈外，并沒(méi)有多少認(rèn)識(shí)并說(shuō)服陌生人的途徑，只能依靠囤貨才能維持業(yè)績(jī)，于是走上一條越陷越深的“內(nèi)循環(huán)”路。

張庭與林瑞陽(yáng)（圖 | @TST庭秘密）

2016年加入TST后，黃思琪依靠原有人脈資源和自己的勤奮，很快發(fā)展出一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每月業(yè)績(jī)大概三萬(wàn)元左右，她能拿到近一萬(wàn)元返利。但這些返利沒(méi)有真正進(jìn)入她的口袋，又被她拿去囤貨，保證下個(gè)月的業(yè)績(jī)。按照公司的管理規(guī)則，業(yè)績(jī)不夠，層級(jí)就會(huì)降低，你的下級(jí)代理將被轉(zhuǎn)化給上級(jí)。黃思琪不想讓自己辛苦發(fā)展起來(lái)的代理群被解散，“就一直循環(huán)使用返利囤貨，也沒(méi)掙到什么錢(qián)”。

2017年，為了能賺到錢(qián)，她開(kāi)始貸款囤貨，寄希望于盡快提高代理等級(jí)，獲得更高的提成比例。她的上級(jí)也鼓勵(lì)她“更上層樓”，成為“創(chuàng)始人”——這是TST代理體系中的一個(gè)接近中層的職位，條件是發(fā)展至少100位下線代理，且連續(xù)3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)。3個(gè)月后，黃思琪成為“創(chuàng)始人”，但收入情況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。新的等級(jí)雖然提成比例更高，但要求的每月業(yè)績(jī)也更高。跟之前一樣，每月的返利仍然被用在了囤貨維持業(yè)績(jī)上，她感覺(jué)自己像在給TST做免費(fèi)勞工。

肖艷也經(jīng)歷了這樣“高開(kāi)低走”的代理生涯。她說(shuō)自己剛開(kāi)始成為T(mén)ST代理時(shí)，每天都化好妝，背包出門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，每發(fā)展一個(gè)下線就很開(kāi)心，覺(jué)得除了能掙點(diǎn)零花錢(qián)，還能向婆家、丈夫證明自己的能力。但后來(lái)為了上升等級(jí)，她開(kāi)始用信用卡、借唄貸款囤貨，賣(mài)不完就去二手平臺(tái)低價(jià)出售，入不敷出。

“雖然公司表面上說(shuō)做代理零囤貨、零門(mén)檻，但實(shí)際上，TST有很多種方法讓你囤貨?！?/strong>宋旭說(shuō)，比如按業(yè)績(jī)高低，獲得與“大哥”或者“庭姐”合影的機(jī)會(huì)，比如舉辦各種高端的活動(dòng)，以業(yè)績(jī)作為參會(huì)門(mén)檻，“很多代理為了面子，覺(jué)得要給下級(jí)們做個(gè)榜樣，都會(huì)盡力參加”。

（圖 | 李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)）

但并不是等級(jí)越高離財(cái)富越近。宋旭告訴本刊記者，他做代理4年多，反而感覺(jué)等級(jí)越高、賺得越少。他研究過(guò)TST獎(jiǎng)金制度，發(fā)現(xiàn)幾年間至少改了三四次，對(duì)每級(jí)代理的要求在提高，提成卻在削減。2019年，身為“董事長(zhǎng)”的宋旭有幾個(gè)月返利甚至不到一萬(wàn)，只能用之前的收入填補(bǔ)空缺。相比之下，黃思琪、肖艷這樣的中下層代理，更難平衡收支，只能靠貸款維持等級(jí)和下線。

收入減少后，宋旭仔細(xì)回顧過(guò)去幾年的代理工作，發(fā)現(xiàn)TST給員工“畫(huà)了很多大餅”。2018年末，公司在群里宣布次年9月將赴香港上市，有一批原始股東名額分給業(yè)績(jī)高的團(tuán)隊(duì)，但“業(yè)績(jī)高”是一個(gè)模糊的概念?！氨热缫婚_(kāi)始說(shuō)好，一個(gè)月業(yè)績(jī)50萬(wàn)能成為股東，但當(dāng)你達(dá)到50萬(wàn)業(yè)績(jī)后，名額還沒(méi)下來(lái)。有人透露給你，別的團(tuán)隊(duì)有更高業(yè)績(jī)，你就要不斷競(jìng)爭(zhēng)，變相給公司創(chuàng)造利益。”宋旭覺(jué)得，TST的很多宣傳都夾帶謊言，而自己也曾是謊言的一部分。幾年前，他在朋友圈曬了房產(chǎn)證，雖然購(gòu)房款的很大一部分來(lái)自他做工程設(shè)計(jì)，但TST的上級(jí)代理讓他在朋友圈宣傳，這是做TST的成果。當(dāng)時(shí)為了爭(zhēng)取更多下線，宋旭照做了，現(xiàn)在覺(jué)得這是“自作聰明”，其實(shí)自己也一直在一個(gè)龐大的謊言中，“你無(wú)論在哪個(gè)代理層級(jí)，都有新的目標(biāo)、利益誘惑你，與其說(shuō)TST在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不如說(shuō)在經(jīng)營(yíng)我們代理”。

“經(jīng)營(yíng)”成果是驚人的。2016年，TST因?yàn)榭土髁考哟螅瞥鲎约褹PP，把原本的購(gòu)物方式從微信公眾號(hào)遷移到APP上。2018年，TST母公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司成為上海青浦區(qū)納稅冠軍，共納稅12.6億元，排在其后的是中通快遞。第二年，專(zhuān)注于社交電商領(lǐng)域的媒體平臺(tái)“美商社”發(fā)布《2018中國(guó)化妝品富豪榜》，張庭夫婦以300億元身價(jià)位于榜單第二位。宋旭后來(lái)還做過(guò)食品類(lèi)品牌的微商代理，他發(fā)現(xiàn)自己“從心底里看不上別人”?！拔医o代理們線上授課如何發(fā)文案、在朋友圈推廣，營(yíng)造人設(shè)，他們好像很少聽(tīng)過(guò)這樣的課，什么也不懂。公司規(guī)模又太小，資金少，代理們發(fā)展不起來(lái)?！彼X(jué)得，至少在管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度上，TST是名副其實(shí)的第一微商品牌。

2017 年12 月23 日，張庭（左四）與丈夫林瑞陽(yáng)（左三）在臺(tái)北出席產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

“這個(gè)社會(huì)對(duì)女性太苛刻了”

2019年下半年，TST的APP后臺(tái)開(kāi)辟了一個(gè)新的渠道，任意新顧客使用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，就可以成為藍(lán)卡會(huì)員（即初級(jí)代理），享受商品折扣。因此很多新顧客直接從APP消費(fèi)，不再通過(guò)原有的代理網(wǎng)絡(luò)。這意味著，已經(jīng)在過(guò)去幾年積累下相當(dāng)名氣的TST，開(kāi)始從代理銷(xiāo)售往品牌銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)被視為“家人”的代理們不那么重要了。

也是在這一年，宋旭感覺(jué)TST的代理幾乎達(dá)到飽和。“頭兩年，TST經(jīng)常公布數(shù)據(jù)，顯示公司突破了多少代理，2019年就很少公布了。”宋旭認(rèn)為，這是因?yàn)樵瓉?lái)人際傳播的方式在TST已經(jīng)走到盡頭，越往后成為代理，越難掙到錢(qián)。他開(kāi)始同時(shí)做第二家微商的代理，銷(xiāo)售化妝品、日用品，但這違反了TST的“忠誠(chéng)”原則——公司要求代理只能忠于一家。宋旭被其他代理舉報(bào)，14萬(wàn)下線優(yōu)化給了上級(jí)，他一氣之下退出TST。

黃思琪還留在TST體系里，她感覺(jué)完成業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越難。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還在發(fā)展，商品銷(xiāo)售方式還在更新。2020年，新冠疫情暴發(fā)，線上直播帶貨成為社交電商的主流。當(dāng)年6月，張庭在TST抖音官方賬號(hào)上首次直播。黃思琪記得，首場(chǎng)直播前，公司領(lǐng)導(dǎo)讓所有代理幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳。在“家人”們的幫助下，“庭姐”首場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到2.65億元，比兩個(gè)月前“網(wǎng)絡(luò)紅人”羅永浩的帶貨首秀多兩倍。之后，張庭幾乎每天都在抖音直播。美顏濾鏡下，她披著波浪卷發(fā)，或者扎成兩個(gè)辮子，襯著她幾乎看不出瑕疵的年輕臉龐。一年半里，她的直播銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，這意味著相當(dāng)多消費(fèi)者直接在直播間下單，代理們賣(mài)貨更難了。黃思琪記得，自己到后來(lái)根本不指望能賺錢(qián)，一個(gè)月賺1000塊都做不到。

讓她下定決心退出TST，是2021年初?！巴ソ恪痹诙兑糁辈r(shí)，送了很多優(yōu)惠券。黃思琪后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，有兩名代理涉嫌利用這些優(yōu)惠券鉆公司漏洞，公司以詐騙罪報(bào)案，其中一位女代理因?yàn)樵衅?，被取保候?qū)?，男代理被送進(jìn)監(jiān)獄?！肮镜淖龇ㄌ植懒耍@還叫對(duì)代理不離不棄？”說(shuō)起這件事時(shí)，一直聲音冷靜低沉的黃思琪表現(xiàn)出明顯的情緒，這件事徹底擊垮了她對(duì)“家人”的幻想。之后，她不再發(fā)朋友圈推廣TST，剩下囤貨產(chǎn)品自用。但被欺騙的憤怒感無(wú)法平息。2021年4月末，她咨詢(xún)了李旭的反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)后，向石家莊市場(chǎng)監(jiān)督局舉報(bào)TST涉嫌傳銷(xiāo)。一個(gè)多月后，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)該公司立案，調(diào)查還未結(jié)束。

早在2018年，反傳銷(xiāo)人士李旭就接到過(guò)關(guān)于TST的舉報(bào)。舉報(bào)者是TST代理們真正的家人。他們向李旭講述自己的妻子，或者是女兒、兒媳，在成為T(mén)ST代理后，為了囤貨獲得更高級(jí)的代理資格，動(dòng)用家中積蓄甚至四處借錢(qián)。他們向李旭咨詢(xún)，這種模式是否算傳銷(xiāo)？

李旭從事反傳銷(xiāo)工作15年，他告訴本刊記者，根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，判斷一個(gè)企業(yè)是否具有傳銷(xiāo)性質(zhì)主要看三點(diǎn)：加入企業(yè)是否要入門(mén)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否存在拉人頭行為、盈利模式是否為多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。TST制定的獎(jiǎng)金制度滿(mǎn)足這三項(xiàng)特征，屬于傳銷(xiāo)行為。不過(guò)因?yàn)榇蟛糠种Ц栋l(fā)生在線上，比較難取證。他的這個(gè)說(shuō)法，在2021年9月，被湖北保康縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局的判罰證實(shí)。該部門(mén)2021年5月接到匿名舉報(bào)，就TST涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查，4個(gè)月后認(rèn)定公司存在傳銷(xiāo)事實(shí)，并沒(méi)收公司違法收入1927.9萬(wàn)元，罰款170萬(wàn)元。TST在上海市浦東新區(qū)江耀路28號(hào)估值17億元的辦公大樓也被查封。

李旭說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)大概從2013年微信普及時(shí)，伴隨著線上支付方式開(kāi)始活躍。相比傳統(tǒng)傳銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)跨地域更廣，傳播更快，也更隱秘?！耙酝膫麂N(xiāo)組織，我們接到家屬咨詢(xún)，會(huì)讓他們?nèi)ギ?dāng)新人臥底，輕松就能拿到資料，然后向市場(chǎng)監(jiān)督管理局報(bào)案。往往打擊一個(gè)窩點(diǎn)，就能牽出組織頭目和組織末端的受害者，但現(xiàn)在，這類(lèi)組織警惕性高，新人一開(kāi)始很難拿到資料，發(fā)現(xiàn)和取證階段就很難?！倍乙?yàn)槲⑸虃麂N(xiāo)通常以銷(xiāo)售商品為目的、以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)，一些非法的痕跡容易被偽裝，因此經(jīng)常只能對(duì)其采取行政處罰，整改、罰款過(guò)后可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)?！斑@類(lèi)以微商外殼為代表的傳銷(xiāo)，危害性不僅在于代理們的金錢(qián)損失，還會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)地影響家庭穩(wěn)定，比如受害者精神出問(wèn)題、婚姻破裂，造成社會(huì)層面不和諧?！?/span>

（圖 | 李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)）

另一位“寶媽代理”肖艷也退出了。她付出的代價(jià)更大一些。2019年初，不斷借錢(qián)囤貨后，肖艷的金錢(qián)漏洞越來(lái)越大。她瞞著家人，開(kāi)了幾張信用卡，拆東墻補(bǔ)西墻。一天，一個(gè)打給她的催債電話誤被婆婆接到，婆婆知道她借貸幾萬(wàn)塊，家中開(kāi)始無(wú)休止地爭(zhēng)吵。最終她跟丈夫協(xié)議離婚，兩個(gè)女兒由她帶回貴陽(yáng)老家撫養(yǎng)。

回到貴陽(yáng)后，肖艷在市區(qū)邊緣租了套房，在娘家人的幫襯下，貸款買(mǎi)了輛車(chē)，每天早上7點(diǎn)多送完孩子上學(xué)后，就去跑黑車(chē)，借此維持家庭收入和還債。接受本刊記者采訪時(shí)，她那邊的電話不斷被女兒稚嫩的童聲打斷。兩個(gè)女兒分別在上幼兒園和小學(xué)，肖艷的父母住在她弟弟家，幫弟弟帶三個(gè)孩子。離開(kāi)“利用互聯(lián)網(wǎng)輕松賺錢(qián)”的幻想后，大多數(shù)時(shí)候，肖艷還得一個(gè)人扛起生活的擔(dān)子。

而TST一直保持沉默。2022年4月19日，TST被認(rèn)定為傳銷(xiāo)登上微博熱搜后，TST官方微博發(fā)出一封律師函，大意是“我司接受并配合相關(guān)部門(mén)的合法調(diào)查，之所以一直不發(fā)聲是出于我司自覺(jué)遵守相關(guān)法律法規(guī)的要求”。張庭的抖音賬號(hào)被禁言，但APP還能正常使用，龐大的代理網(wǎng)絡(luò)還在運(yùn)轉(zhuǎn)。不少代理仍在朋友圈發(fā)各類(lèi)文案帶貨，她們的微信背景，基本都是跟林瑞陽(yáng)或者張庭的合影。在接到本刊記者的約訪時(shí)，她們大都拒絕，并且對(duì)TST目前的社會(huì)處境感到非常憤怒。一位代理告訴本刊記者：“我們不是傳銷(xiāo)，對(duì)于我這個(gè)全職快8年的寶媽?zhuān)液芨屑ご蟾?、庭姐給我提供這樣的機(jī)會(huì)，可以兼顧家庭和孩子，還可以自己有收入，這個(gè)社會(huì)對(duì)女性要求太苛刻！”

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