分揀、打包、貼標、裝車……伴隨著當?shù)毓と耸祜膭幼?一袋袋印有“俏俏果”商標的山核桃、香薯干,借力直播電商“云端”,發(fā)往全國各地。臨近“雙十一”,走進位于金寨縣春興產(chǎn)業(yè)園內的俏俏果電子商務有限公司,一派忙碌的景象映入眼簾。
48歲的朱先富,是“俏俏果”電商創(chuàng)始人。談及自己的創(chuàng)業(yè)初衷,他坦言,這還得從自己和山核桃的“不解之緣”說起。金寨縣盛產(chǎn)的大別山山核桃,個大、殼薄、果仁酥脆,作為縣里的重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),2020年,山核桃總產(chǎn)值突破億元。但早在20年前,大家并沒有意識到它的價值所在,村民甚至把核桃樹當作無用的木材,砍來當柴火燒。
人們常說,機遇都是留給有準備的人。當時,還在林業(yè)站工作的朱先富,敏銳地覺察到了野生山核桃林的經(jīng)濟價值,甚至辭去了公職,義無反顧地扎進深山老林,開啟了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
金寨發(fā)展山核桃產(chǎn)業(yè)有著天然優(yōu)勢,20多年前,7萬多畝野生山核桃樹遍布山林,但是經(jīng)濟效益極其低下。砍冠、清雜、管理……朱先富和林業(yè)專家一起,對全縣野生山核桃低產(chǎn)林進行改造,建立示范基地。這些改造后的野生山核桃林,成了當前金寨山核桃產(chǎn)業(yè)的主要原料。
對野生山核桃林進行科學改造的同時,朱先富踏上了選育山核桃良種的漫長之路,找來農(nóng)林專家,開展產(chǎn)學研合作。一行人吃住在深山,餓了吃一口干糧,渴了喝山泉水,經(jīng)過十多年普查對比試驗觀測,選育出“皖金1號”“皖金2號”“皖金3號”3個大別山山核桃良種。這一舉動,既填補了大別山山核桃良種的空白,實現(xiàn)了大別山山核桃栽培良種化,又為提升大別山山核桃綜合效益及農(nóng)民增收奠定了堅實基礎。在朱先富的示范引領下,金寨縣陸續(xù)新增8萬畝良種山核桃幼林。如今,金寨縣山核桃林總面積達到了15萬畝。
發(fā)展特色農(nóng)業(yè),投入大、風險高、見效慢,這是“新農(nóng)人”的共識。為此,朱先富想方設法籌錢,借遍了身邊的親朋好友,他回憶說:“當時壓力非常大,但還好沒放棄?！?/span>
怎么把深山的好產(chǎn)品賣出去?最初,金寨山核桃作為原料賣到外地,收購價很低,投資大,盈利少。意識到這樣下去不是個辦法,于是,朱先富想到了賣加工品,注冊了品牌“俏俏果”,并嘗試著將金寨山核桃引進到六安和合肥超市。但超市收費多、賬期長,常常面臨資金周轉吃緊的困境:“最困難的時候,我們開車去給超市送貨,卻連加油的錢都沒有,車子都沒辦法開?！?/span>
轉變理念思維,搭上電商快車。2016年底,朱先富成立電商公司,因為沒有經(jīng)驗,第一年就虧損170多萬元。但他依然沒放棄,一邊持續(xù)投入做電商,研究電商運營知識,一邊在金寨縣燕子河鎮(zhèn)擴建廠房,深加工生產(chǎn)山核桃仁。
“我總覺得,我和這漫山遍野的核桃有著解不開的緣分吧。所以,即使最難的時候,我也咬牙堅持著,沒有放棄?！敝煜雀活H為感觸地說。
隨著直播電商的一路高歌猛進,2019年,山核桃產(chǎn)業(yè)迎來重大轉機。那一年,阿里巴巴和金寨縣達成直播助農(nóng)合作,山核桃種植大戶朱先富因具備比較強的農(nóng)副產(chǎn)品供應能力,成為了第一批合作商家。也是從那一年起,大別山生產(chǎn)的山核桃在各大網(wǎng)紅直播間里頻繁亮相,2019年“雙十二”,金寨縣山核桃通過淘寶直播間,取得5秒鐘賣出5.5萬罐的輝煌戰(zhàn)績!“俏俏果”不僅成為大別山山核桃的代名詞,也一躍成為大家耳熟能詳?shù)睦蠀^(qū)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)紅品牌。
“當時我可激動了,這么多年,我們的‘俏俏果’,終于走俏了!”至今回想起這一幕,朱先富還記憶猶新。如今,除了和大主播合作,他們開始有意識地培養(yǎng)團隊年輕人,在自家天貓旗艦店做直播。
從賣原料,到賣加工品,到最后的賣品牌。朱先富與山核桃打交道近20年,往日的艱辛酸楚,終蛻變成累累碩果。通過“俏俏果”大別山山核桃品牌的快速傳播,品牌效益和產(chǎn)品附加值極大提升,既增加了山區(qū)農(nóng)戶收益,也促進了當?shù)厣胶颂耶a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
如果說,山核桃是朱先富通過先栽種、后加工、再找市場、最終打響品牌的傳統(tǒng)模式,艱辛探索最終得到的“恰逢其時”,那么香薯干則是通過“逆向思維”開啟直播電商創(chuàng)業(yè)的“水到渠成”。
“我記得很清楚,當時,在直播間里賣一份山核桃,就贈送一小袋香薯干?！绷钪煜雀粵]想到的是,正是這個小小的舉動,竟然令他的創(chuàng)業(yè)思路發(fā)生了巨大的轉變。
開袋即食、香甜可口、性價比高……可以說,香薯干具備了多個“電商屬性”,因而在很短時間內,就圈粉無數(shù),全國各地的訂單紛至沓來。看到了商機的朱先富,一刻也沒有耽擱,立刻著手香薯干的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,放開手腳去打造強大的產(chǎn)品供應鏈。
制作香薯干,首先需要大量的紅薯作為原料。那么,如何調動村民種植紅薯的積極性?對此,朱先富也頗費了一番心思?！暗谝荒?免費提供種苗給農(nóng)戶讓他們種,到了采收季節(jié),再收購回來,讓他們看到實實在在的效益。同時,在他們種植的過程中,給予技術支持,保障他們的收成。這樣,一來二去,下一年,農(nóng)戶們自然而然就愿意種了?！?/span>
如今,通過龍頭企業(yè)的帶動,燕子河鎮(zhèn)周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家家戶戶種上了紅薯,種植規(guī)模也從第一年的500畝達到了目前的8000畝。今年8月8日,六安本土網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”在助農(nóng)環(huán)節(jié),介紹了“俏俏果”香薯干,僅當天晚上,就收到了5萬多個訂單。
創(chuàng)業(yè)路上,既讓朱先富嘗到了酸甜苦辣的滋味,也讓他對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),尤其是“去同質化、創(chuàng)品牌化”,有了很多思考?！俺藨獙?chuàng)業(yè)過程中難以預料的風險,擁有強大的意志力以外,市場邏輯、平臺思維、品牌意識、拳頭產(chǎn)品以及強大的供應鏈,這些都是創(chuàng)業(yè)者必須考慮到的要素?！闭劶皠?chuàng)業(yè)體會,朱先富提出了中肯建議。（皖西日報融媒體記者 汪娟 儲著坤）
記者感言
我市農(nóng)業(yè)資源豐富,盛產(chǎn)優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品,發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的資源稟賦。推深做實農(nóng)業(yè)提質增效“6969”工程,需要“新農(nóng)人”這支生力軍,他們掌握著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能,有著創(chuàng)新理念、思維方式和產(chǎn)銷模式。他們逐夢鄉(xiāng)野,為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮的血液。夢想在心中點燃,創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)。在鄉(xiāng)村振興的廣闊舞臺上,我們欣喜地看到,越來越多懷揣夢想的“新農(nóng)人”在廣袤的土地上發(fā)揮聰明才智,搶抓機遇、踏踏實實,一個個龍頭大戶帶動著更多群眾增收致富,讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭有甜頭的產(chǎn)業(yè)。
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