當(dāng)下，助農(nóng)直播已成為直播電商行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的有力抓手，如何持續(xù)且高質(zhì)量地開展助農(nóng)直播，解決疫情下農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，為鄉(xiāng)村振興提供源源不斷的助力，成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。記者獲悉，近年來田頭直播帶貨這種助農(nóng)促銷模式在我市逐漸興起，且收到不錯效果。
澄海直播獅頭鵝，揭陽拍攝番薯
農(nóng)產(chǎn)品熱銷且形成品牌
今天去澄海直播獅頭鵝，幾天后去揭陽拍攝番薯，再過幾天又去惠來水產(chǎn)基地帶貨新鮮鮑魚……從2020年初以來，合勝百貨直播團隊負責(zé)人佘岸云和他的同事的工作安排和行程軌跡就經(jīng)常與粵東各地鄉(xiāng)村相交集。借助合勝百貨商品豐富的優(yōu)勢及電商平臺的推廣渠道，通過線上直播銷售、線下商場提貨的方式，他們不僅針對百貨類的服裝、餐飲等進行帶貨直播，更深入到田間、果園、蔬菜基地、農(nóng)產(chǎn)品加工廠等助農(nóng)促銷，幫助農(nóng)戶打開銷路，同時也讓市民能買到新鮮實惠的農(nóng)產(chǎn)品。
“合勝直播團隊是根據(jù)超市合勝U+的宣傳需要，也因疫情防控需要，于2020年1月組成的，最初只是拍攝服裝。2020年10月超市開始有農(nóng)產(chǎn)品銷售，為了讓顧客看到農(nóng)產(chǎn)品源頭的生長環(huán)境，打造不一樣的銷售模式，我們開啟了田頭直播帶貨行動?！辟馨对平榻B說，在大規(guī)模開展田頭直播帶貨前，他們就曾有過助農(nóng)拍攝，如以線上推廣、提貨方便、積分兌換等促銷手段幫潮陽區(qū)農(nóng)民銷售桑葚?！拔覀兂欣镤N售的農(nóng)產(chǎn)品有幾十種，因此我們做農(nóng)產(chǎn)品直播促銷助農(nóng)有優(yōu)勢，不僅貨品新鮮、價格實惠，而且直播后2小時即可提貨。以饒平魚飯為例，直播后立馬收到幾百份訂單，饒平的漁民半夜做好魚飯，天亮后送到汕頭市區(qū)，顧客當(dāng)日就可提貨?？傮w感覺是，助農(nóng)直播對農(nóng)戶起到高效銷售的作用。”
據(jù)了解，該直播小組現(xiàn)有五六人，每場拍攝由主播、攝像、助理、對外推廣等成員組成。與在直播間直播相比，田頭助農(nóng)帶貨拍攝時涉及的環(huán)節(jié)較多，一般先踩點，然后選品，再直播拍攝，最后上傳資料到網(wǎng)上視頻號，做推廣海報，還有后期的質(zhì)量把控、市場反饋、產(chǎn)品采購運輸?shù)龋粓鎏镱^直播需要全部人馬協(xié)調(diào)配合忙活好幾天，而最后播出時間或許只有1分鐘。
“這幾年來，我們直播的農(nóng)產(chǎn)品種類很多，如潮陽桑葚和楊梅、潮南荔枝、牛田洋青蟹、梅州柚子、澄海獅頭鵝、潮州東鳳芡實、揭陽的番薯、英德紅茶、惠來鮑魚、汫洲魚飯、南澳紫菜、饒平蜂蜜等，另外還參與了潮南農(nóng)業(yè)豐收節(jié)、澄海獅頭鵝文化節(jié)、市農(nóng)業(yè)局線上年貨節(jié)等活動。”佘岸云向記者介紹，他們還做過揭西走地雞直播專場、探訪惠來水產(chǎn)基地直播新鮮鮑魚、牛田洋螃蟹基地直采、到澳士蘭牧場直播牛奶是如何生產(chǎn)的等專題策劃活動?！爸辈バЧ苊黠@，顧客回頭率很高，各種農(nóng)產(chǎn)品不僅熱銷，而且形成品牌，還促進各地農(nóng)戶加強農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣?！?/p>
記者了解到，合勝直播團隊成立至今已做過200多場直播，其中約四分之一是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品促銷的。目前一周有5場、每場2小時左右。佘岸云透露，公司對直播團隊非常重視，接下來的目標是每日都有直播。佘岸云發(fā)現(xiàn)，目前潮汕地區(qū)農(nóng)村做直播的電商很少，在這樣的背景下，絕大部分農(nóng)戶仍習(xí)慣用傳統(tǒng)的銷售方式，各地農(nóng)村也缺乏合適人手自己做農(nóng)產(chǎn)品直播。因此，這是一個潛力巨大的市場空間。
直播綠色無公害種養(yǎng)，拍攝新農(nóng)人項目
全媒體資源助力三農(nóng)發(fā)展
“一口一個嘎嘣脆，你們想要的水果胡蘿卜專場來了！”“五一”小長假前的一天，在地處海邊的惠來縣靖海鎮(zhèn)后湖村，身著粗布汗衫的馬億鋒正在為這個菜籃子基地豐收的胡蘿卜直播帶貨。從沙地里收獲，到附近加工車間的清洗、挑揀、包裝，以及冷藏鏈條配送，網(wǎng)友們在屏幕上親眼看到了自己下單購買的綠色基地胡蘿卜是怎么從田間送到自己家門口的。
據(jù)村民說，這片荒坡沙地有近千畝，卻因土壤貧瘠、難以種植經(jīng)濟作物而長期撂荒。3年前當(dāng)?shù)夭扇【珳史鲐氄撸垖＜腋牧纪寥篮蠓N下紅蘿卜新品種，以有機種植的方式使得這里的紅蘿卜吃起來鮮甜、酥脆、沒有腥味。正當(dāng)村民們?yōu)殇N路發(fā)愁時，馬億鋒的出現(xiàn)為他們打開了新銷路。
脫下漂亮西裝，換上粗布汗衫，頭戴斗笠、肩搭毛巾、端著農(nóng)具的馬億鋒讓人差點認不出來，而他下田收割、宰魚殺雞的場面更讓人目瞪口呆。近日，在揭陽市揭東縣地都鎮(zhèn)匯和山莊，馬億鋒和他的團隊正準備進行“新農(nóng)人”項目的新一期拍攝。從今年3月開始，這樣的節(jié)目他們已在潮汕三市各地陸續(xù)拍攝了十多期，并以每周一期的速度在抖音上播放。吸引這些城里年輕人下鄉(xiāng)的原因，是前不久馬億鋒敏銳地捕捉到產(chǎn)業(yè)政策的不斷變化和農(nóng)村市場的巨大潛力，從做文化策劃轉(zhuǎn)型打造三農(nóng)全媒體，希望借此平臺幫助并服務(wù)各地的鄉(xiāng)村建設(shè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售，助力鄉(xiāng)村振興，同時吸引更多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“90后”馬億鋒創(chuàng)業(yè)至今已有8個年頭，他原來從事的是文化產(chǎn)業(yè)。2018年在策劃一場公益助農(nóng)項目過程中，他聽說農(nóng)戶常為農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、賣不了好價錢而煩惱，而因為地理環(huán)境、文化程度等的限制，很多農(nóng)民又無法上網(wǎng)宣傳自己，這讓他深有感觸，他希望用自己的努力，推廣潮汕各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。帶著這樣的想法，馬億鋒與公司的團隊逐步轉(zhuǎn)型成三農(nóng)全媒體，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品進行品牌建設(shè)及銷售推廣。
從今年3月開始，馬億鋒和他的團隊開始打造三農(nóng)全媒體“集不同”，開設(shè)抖音號“馬大同”，不斷走進各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)計劇情介紹鄉(xiāng)村生活、綠色美食及特色農(nóng)產(chǎn)品，圍繞地方特色、一村一品、初級農(nóng)產(chǎn)品、淺加工農(nóng)產(chǎn)品、深加工農(nóng)產(chǎn)品等不同類別產(chǎn)品展開劇情，至今已拍攝多集并在陸續(xù)播出中。
馬億鋒告訴記者，立足國家政策、平臺風(fēng)口和社會價值這三個要素，他將自己定位為“新農(nóng)人”這樣的角色，現(xiàn)在及將來都準備用心打造三農(nóng)全媒體，目前其團隊有十多人?！白吡四敲炊嗟胤剑野l(fā)現(xiàn)，自己可能是潮汕地區(qū)新媒體中第一個以個人身份做新農(nóng)人項目的?！?/p>
記者了解到，馬億鋒的奮斗軌跡，正契合了新時期農(nóng)村創(chuàng)新、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的新方向。人民網(wǎng)創(chuàng)投不久前發(fā)布的《短視頻支農(nóng)興農(nóng)創(chuàng)新發(fā)展報告》認為，隨著短視頻市場規(guī)模的持續(xù)增長，短視頻支農(nóng)興農(nóng)事業(yè)前景廣闊。
來源：汕頭日報
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