拼多多，起源于微信上面經(jīng)常冒出來的拼團消息，感覺很山寨，比較low。后來下載了App，東西越買越多，現(xiàn)在小到牙簽衛(wèi)生紙，大到自行車、手機，都在上面買了。奇怪啊，用拼多多還真是有點讓人上癮的意思。這到底是為啥，背后到底是什么邏輯？
以前的眼鏡，眼鏡腿兒的耳托膠套掉了，就剩下兩根鐵絲掛在耳朵上。和朋友說，等我有了錢，高低換一個眼鏡腿。后來眼鏡腿居然斷了，不得不換。打開拼多多搜索眼鏡腿，竟然有幾塊錢的眼鏡腿，還附送安裝工具。這要是去眼鏡店，兩袋大米錢就沒了。
原來拼多多讓我上隱約的，是超低的售價。我就是拼多多后臺算出來的精準用戶。來自企鵝智庫的分析，拼多多用戶的消費觀：59%追求“折扣”商品。也就是說，大部分人用拼多多的目的，就是想買便宜貨。在“好貨不便宜，便宜沒好貨”的規(guī)律作用下，拼多多的“劣質(zhì)”產(chǎn)品就會相對多一些。這與拼多多初期比較low的口碑吻合的非常好。
拼多多就是靠低價策略，迅速在三四五六線城市和廣大農(nóng)村取得成功。難道這些地方的消費者就不考慮產(chǎn)品質(zhì)量了嗎？當然不是。他們的消費觀就是買便宜且能用的商品，對于商品質(zhì)量，夠用就好。這些低客單價的消費群體，彼時沒有被阿里和京東所重視，相反，他們正忙于“消費升級”，提高商品質(zhì)量，進而提高商品售價。把消費升級等同于買貴的產(chǎn)品?？墒窍M升級，還應(yīng)包括讓更多的互聯(lián)網(wǎng)參與者享受網(wǎng)購帶來的便利，于是這些低消費層次的人群，成就了拼多多一個巨大的增量市場。
拼多多的成功，除了把握住增量市場以外，還有先進的運營能力，包括打造社交電商屬性，獲得資本扶持，提升后端服務(wù)，推廣創(chuàng)新模式，追隨趨勢提升品質(zhì)等等吧， 咱也不懂，不敢瞎說。當然還有創(chuàng)始人的天才基因，被一眾資本大佬追捧。
最近，周圍的同事都開始用拼多多了，也不知道是拼多多滲透到一線城市了，還是我這個行業(yè)夕陽西下了，房地產(chǎn)日薄西山，從業(yè)者收入縮水，拼多多就成了香餑餑。
19塊9的碧螺春送到啦，我得去收貨了。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
