03

PART

店鋪詳細操作

1、選詞：從優(yōu)秀同行里找藍海關(guān)鍵詞

我是先統(tǒng)計好100個左右的單類目優(yōu)秀同行，從里面找到優(yōu)質(zhì)的藍海關(guān)鍵詞。那怎么定義優(yōu)秀同行呢？

一般而言，同行店鋪銷量排序的第六個坑位，如果他月銷數(shù)超過30的話，我都算他是優(yōu)秀店鋪。

每天我會看一下這些店鋪里面哪些產(chǎn)品的銷量比較高，他們用哪些藍海詞，然后我就拿到生意參謀里面去搜索這些關(guān)鍵詞。我一般卡的關(guān)鍵詞搜索人氣指標(biāo)是58以上，支付轉(zhuǎn)化率是10%，關(guān)鍵詞和交易指數(shù)的那條曲線要么是上升，要么是平穩(wěn)，下降的就不要了。

選品的時候，我一般先搜索一下藍海關(guān)鍵詞，點擊銷量排序，看一下里面有什么可以提供到選品方向的，從下面這張圖上可以看到，銷量比較好的產(chǎn)品有老虎圖案，而大多數(shù)的老虎圖案都是可愛一點的，然后毛巾選用的顏色都是紅色為主的，然后有禮盒裝，還有散裝，產(chǎn)品的材質(zhì)方面都是以水面為主的，所以我們在選品的時候，可以根據(jù)這些共同點。

另外還可以根據(jù)客戶喜愛的市場價。市場價就是最多消費者喜愛的一個價格帶，找到這個價格帶之后，我們就可以去拼多多和1688找這種相關(guān)元素的產(chǎn)品，這樣我們出單的概率會更大。

2、標(biāo)題制作：藍海詞+相關(guān)詞+類目+熱詞

我正常是直接藍海詞加產(chǎn)品最相關(guān)的詞，加類目，熱詞來組合的。類目熱詞主要是下方圖片里的一些，比如你是毛巾，就可以直接寫毛巾，然后點擊關(guān)聯(lián)，熱詞里面有一些類目比較熱門的屬性詞，可以找一些增加到標(biāo)題里。

上架的話我一般是一個藍海關(guān)鍵詞，裂變5個左右的款式，一般是有訪客還有收藏加購的。有潛力的差異款，我會通過直通車去測款，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)計劃測款，只投放一個藍海關(guān)鍵詞，開廣泛匹配。

因為我們做藍海方向，本來搜索人氣就比較少，如果離開精準(zhǔn)的話，可能你拿的流量會更少一點。

另外人群是要全部關(guān)閉的。一般我投放兩天，選出點擊率，超過行業(yè)平均點擊率的款式進行補單操作。

鏈接的轉(zhuǎn)化率和搜索的轉(zhuǎn)化率，一般做到競品的兩倍，加上精準(zhǔn)的長尾詞，轉(zhuǎn)化率控制在33%以內(nèi)。

3、補單：根據(jù)競品衡量，以其50%做基數(shù)

可能有人會問有些轉(zhuǎn)化率過高控制不了怎么辦？我一般是讓我的朋友瀏覽一下，稀釋轉(zhuǎn)化率?；蛘吣銈兛梢再I流量去稀釋。

具體怎么安排補單量，可以根據(jù)自己的目標(biāo)競品去衡量，比如我的競品月銷是100，我會按照它單量的50%來作為補單的基數(shù)，當(dāng)然還是要根據(jù)具體的操作，可能會有一個上下的幅度。

另外還要補充一點，在補單的時候看流量是會上漲的，如果有人咨詢的話，無論是不是虧本，一定要有做到成交。因為一條鏈接里很多單子都是補單做起來的，你的鏈接標(biāo)簽可能會亂，后期系統(tǒng)給你的流量就會不精準(zhǔn)。所以如果有真實客戶咨詢的情況下，一定要做成交。

如果有人的標(biāo)簽亂了，可以用直通車進行洗白，還是比較簡單的。就是通過直通車費用和關(guān)鍵詞的成交每天進行一個遞增，比如你的費用第一天30元，第二天50元，第三天80元。通過直通車的成交不斷上升，關(guān)鍵詞的成交不斷上升，直到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率跟得上你的競品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。你的鏈接就成功洗白了。

在開車的時候，我還有一個小技巧，就是我自己會在主圖上寫送什么贈品來提高主圖的點擊率，后面爆款流量上升期間，記得要做一下橫向或者縱向布局該人群的產(chǎn)品，同時在爆款的詳情頁上增加一下店鋪推薦。不僅能夠提升客單價，還能提升連帶產(chǎn)品的流量和銷量。

產(chǎn)品爆起來后，每天看一下爆品的訪客數(shù)和成交量，轉(zhuǎn)化率，對比一下優(yōu)秀競爭對手的差距有多少，需不需要做內(nèi)功的優(yōu)化，以及投廣告。下面兩張圖是我雙11和雙十二通過單個爆款，橫向和縱向產(chǎn)品布局后的一個成果，效果還是不錯的。

04給新手的建議

第一，其實整個流程走一遍，無非就4個字：選、測、推、穩(wěn)。選就是要選詞和選品，測就是要測款，然后推廣，穩(wěn)穩(wěn)定住銷量排名，但是70%的成功來自于選這個環(huán)節(jié)。

第二，所有市場化都會經(jīng)歷4個階段：進入期、成長期、成熟期、衰退期。作為小賣家，最好就是抓住進入期和成長期這兩個階段，做好基礎(chǔ)銷量，并且發(fā)掘潛力產(chǎn)品，進行打爆。

第三，目前做c店需要做到小而美，你只要滿足一類客戶群體，并且通過生意參謀尋找這類客戶群體的一個細分需求，橫向或者縱向布局，你店鋪的流量還有成交額也是會成倍增長的。

第四，目前做淘寶需要一個單一的爆款，才能讓店鋪的流量活躍起來。前期小賣家可以通過節(jié)流加補單的玩法做成一個爆款，這是一個比較省錢快速的方法。

第五，無論你是兼職還是全職做無貨源，建議你們做一個工作表，每天按工作表的固定任務(wù)完成。

第六，一開始建議新手朋友還是做一下同行卡位，找到選品的感覺，后面再去做全店動銷會比較好，這樣你選出來的產(chǎn)品有更大的出單機會。

第七，給自己一個目標(biāo)，比如說這個月我要賺多少錢，然后拆解一下，我需要多少個爆品來完成這個目標(biāo)。一般按照30%的利潤率來算的話，按你月目標(biāo)利潤是3000，那么你每天就需要100元的利潤。拆解之后，這個月的一個爆款數(shù)落實后，你就要馬上去執(zhí)行。

第八，跟你的上家成為好朋友，遇到難題的話，上家會及時處理并跟進好問題。

對于售中和售后確實省不少事。

第九，最簡單提升利潤的辦法，就是壓商家的價格，但是有個前提，就是你的銷量必須跟得上，先利他，再利己。

第十，起爆款之后一定要維護好，不要等流量下滑的時候再去恢復(fù)，不然你的時間和資金都要大大增加。

不過最重要的還是要多看課程，重要的事情說三遍，不懂的東西可以問助教老師，助教老師也是比較有耐心回答的。

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