提到zara、HM,大家能想到什么？沒錯(cuò)，快消品服飾。
但其實(shí)zara和hm這些快消品牌早就不滿足于服飾，紛紛涉足家居領(lǐng)域。比如ZARAHOME,它最初是 Zara 的家居部門，隸屬于 Inditex 集團(tuán)，以銷售家居用品及室內(nèi)裝飾品為主，香薰、茶幾等等。
一直以來，Zara Home宣傳的都是從生活中汲取靈感，進(jìn)而賦予到每一件產(chǎn)品上，整體色調(diào)極簡(jiǎn)大氣，代表著近些年比較熱門的“素食主義家居”的發(fā)展趨勢(shì)。
相比于設(shè)計(jì)師家居品牌，ZARAHOME一直以超高性價(jià)比受到人們追捧！
不過，這個(gè)頗受歡迎的品牌近日推出了一款再生木窄長凳，無論在性價(jià)比還是設(shè)計(jì)上，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者都有一種蜜汁“設(shè)計(jì)”的感覺，我們一起來看看。
圖上這款長凳，標(biāo)注為“再生木窄長凳”，售價(jià)人民幣1599元！很多網(wǎng)友表示長得確實(shí)很素雅，有“素食”那味兒了，但這個(gè)設(shè)計(jì)好像和老家吃席的長凳子沒有什么區(qū)別啊？！所以，1599元就為了買個(gè)長板凳回家嘛？
這給一些“家居摳搜博主”看了，不分分鐘百元內(nèi)搞定這樣一張凳子，反手含淚轉(zhuǎn)個(gè)1300塊完全沒問題啊？
翻了翻以往的物件，發(fā)現(xiàn)這樣品牌溢價(jià)的商品還有不少呢！
比如Zara Home推出的一款Recycled Wood Stool（回收木凳）。據(jù)介紹，這是一款設(shè)計(jì)獨(dú)特的凳子，因?yàn)椴捎?span id="s8o8sw8" class="candidate-entity-word" data-gid="20402717" qid="6595557415742084366" mention-index="0">天然材料制成，每個(gè)出售的凳子都是不一樣的。您可以將它用作座椅、桌子、放書架子或者擺放植物等，同時(shí)，這款 Zara Home 凳子非常適合放在臥室中，在穿鞋時(shí)使用，或者當(dāng)作床頭柜放置，甚至是用來爬上壁櫥來拿東西。你不僅可以經(jīng)常使用它，它還能給你的家里增添裝飾感。
就是上面這個(gè)凳子，它的價(jià)格為 79.99 歐元（人民幣564.5元）。
所以這和電商平臺(tái)上30、40一把的手工凳子有什么不同？設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)凸顯在哪？
確實(shí)，將木制品進(jìn)行回收，從而獲得再生木材來制作凳子，轉(zhuǎn)化為新的資源，確實(shí)能夠極大減少原材料的消耗。但它的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在哪？而且這種再生木凳是100% 回收木材，清潔時(shí)要避免弄濕，因?yàn)槟静目赡軙?huì)損壞。
所以拼多多搞一個(gè)30多塊的凳子不香嘛？500多塊、1500多塊的凳子，可以但完全沒必要啊！
這品牌溢價(jià)的效果著實(shí)讓網(wǎng)友驚了：他本可以直接搶我1500，卻還給我發(fā)個(gè)凳子！
事實(shí)上，不僅是快消品品牌，奢侈品品牌帶來的品牌溢價(jià)的問題也不遑多讓，比如幾千塊的曲別針，鑰匙扣，電話繩發(fā)圈，上萬的編織草帽等等。
可能為了“配得上”產(chǎn)品高昂的價(jià)格，他們?cè)谖陌干咸貏e用心：汲取怎樣的靈感，展現(xiàn)材質(zhì)的天然美感、獨(dú)特的形狀，加上品牌獨(dú)有的標(biāo)識(shí)，凸顯個(gè)性主張。
蒂芙尼純銀紙夾書簽(Paper Clip)售價(jià)人民幣1450元
雖然大部分人都對(duì)這些產(chǎn)品嗤之以鼻，但很多產(chǎn)品在頁面上仍然顯示售空，這就說明他們還是有市場(chǎng)。所以存在即合理？這產(chǎn)品可能壓根就不是月薪3000的人應(yīng)該考慮買與不買的。
蒂芙尼純銀鋼絲球售價(jià)人民幣 81,000元
由此我們可以獲得品牌溢價(jià)的秘密——通過自身品牌的打造和建設(shè)，比如名人帶貨、身份情感認(rèn)同、品牌價(jià)值輸出等等，做出一個(gè)高級(jí)美好的造夢(mèng)空間。這個(gè)空間不但能給品牌帶來可觀利潤，還能精準(zhǔn)區(qū)分消費(fèi)人群，從而助力品牌獲得消費(fèi)能力更強(qiáng)&黏性更穩(wěn)定的顧客群體。
巴黎世家的鑰匙串手鏈 630英鎊
對(duì)于顧客而言，愿意花費(fèi)成本去支付品牌溢價(jià)的人，已經(jīng)不僅僅是為了產(chǎn)品的使用或者果腹價(jià)值，而是為了實(shí)現(xiàn)“在使用或者果腹這件事上我可以花上千、上萬甚至更多”的另一重價(jià)值——獲得品牌光環(huán)下的符號(hào)標(biāo)注，為自身社交、社會(huì)活動(dòng)資本添磚加瓦。
最后，想告訴大家的是，作為普通消費(fèi)者，不想淪為韭菜被割，那就要在紛亂的商業(yè)信息中仔細(xì)甄別，保持頭腦清醒。要下手時(shí)，看看工資卡的數(shù)額，想想信用卡額度，心自然靜了！
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