熟悉跨境電商的朋友們都知道，跨境電商講求的是直面消費(fèi)者的電商模式。正如筆者一直的觀念，隨著這種方式的不斷深入，品牌的溢價(jià)將會(huì)越來(lái)越早提上日程。也只有通過(guò)中國(guó)品牌下的高品質(zhì)和配套的貼心服務(wù)，才能支撐跨境電商，尤其是歐美市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)品牌的持續(xù)信賴(lài)。
在做跨境電商的企業(yè)和個(gè)人，對(duì)于產(chǎn)品的品牌把控越早，越能在接下來(lái)的賽道里搶占優(yōu)勢(shì)。
目前的從業(yè)者里，絕大部分是貿(mào)易型玩家。也就是沒(méi)有自己的工廠和制造能力。通過(guò)國(guó)內(nèi)的平臺(tái)渠道進(jìn)行采購(gòu)。大部分跨境電商公司都會(huì)配備多名采購(gòu)人員，從產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、工廠實(shí)力等多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)。當(dāng)然，在這之前，是選品部門(mén)先出具一份選品報(bào)告。采購(gòu)人員通過(guò)B2B平臺(tái)和線下渠道拜訪實(shí)地考察、展會(huì)各種形式進(jìn)行采購(gòu)。國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈分布大致是，江浙等地負(fù)責(zé)日用品、小商品供貨，珠三角地區(qū)負(fù)責(zé)小家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品供貨，也就是說(shuō)大致可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的兩大生產(chǎn)制造地就是長(zhǎng)三角和珠三角。大量的跨境貿(mào)易企業(yè)和個(gè)人，從這兩個(gè)地方進(jìn)貨，然后銷(xiāo)往全世界。
很多人會(huì)奇怪，工廠有能力生成，為什么不自產(chǎn)自銷(xiāo)呢？這個(gè)其實(shí)很好解釋。產(chǎn)銷(xiāo)合一的工廠不在少數(shù)，而未來(lái)也是提倡這種方式，以此來(lái)降低中間成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榭缇畴娚讨猿闪?，就是為了省去中間環(huán)節(jié)，從而利好消費(fèi)者，讓產(chǎn)品更好賣(mài)。
而當(dāng)前大量的貿(mào)易商的存在，其實(shí)是社會(huì)分工的很好地體現(xiàn)。因?yàn)榭缇畴娚虖漠a(chǎn)品源頭到用戶(hù)手中，中間的流程很多，能把全部流程做到80分以上的企業(yè)少之又少。尤其是在對(duì)市場(chǎng)需求的把控和預(yù)期上，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，反復(fù)測(cè)品，從而判定什么樣的產(chǎn)品能大賣(mài)。而大部分工廠不具備這樣的反向能力，因?yàn)榭缇畴娚痰纳唐分校孕〖译?、小?shù)碼3C為主，這種類(lèi)型的產(chǎn)品，要求的反應(yīng)速度工廠一般都吃不消。
一般來(lái)說(shuō)，工廠和貿(mào)易商屬于互補(bǔ)關(guān)系，工廠要做什么很大程度上去解決貿(mào)易商對(duì)某一款產(chǎn)品的訂貨量，這種關(guān)系，我相信在接下來(lái)的長(zhǎng)期內(nèi)都會(huì)一直存在。在科技未到達(dá)頂峰之前，跨境電商的社會(huì)分工目前來(lái)說(shuō)已經(jīng)是做到了極致。未來(lái)將會(huì)是跨境貿(mào)易商、工廠直銷(xiāo)、個(gè)人SOHO、供應(yīng)鏈渠道分銷(xiāo)、傳統(tǒng)外貿(mào)線下實(shí)體這4種長(zhǎng)期并存的狀態(tài)。
上面說(shuō)了這么多，其實(shí)也就是想表述一個(gè)觀念，生產(chǎn)制造能力就是跨境電商的原始血液，如果沒(méi)有精良的制造水平，后續(xù)的所有流程都是徒勞。
國(guó)家在早幾年前提出中國(guó)制造2025，一方面是順應(yīng)國(guó)家向上發(fā)展的潮流，另一方面，也是長(zhǎng)期以來(lái)反復(fù)提出的淘汰過(guò)剩產(chǎn)能、低級(jí)產(chǎn)能，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展品質(zhì)的根本需求。過(guò)去，我們產(chǎn)品在世界各地流動(dòng)，但都是低附加值的產(chǎn)品，真正到中國(guó)人手里的利潤(rùn)很少很少。過(guò)去我們人口紅利大，人力成本低。而現(xiàn)在這一事實(shí)正在不斷改變，人力成本逐年上升、人口紅利基本已消失，大量的工廠轉(zhuǎn)移到越南、印度等勞動(dòng)力低成本地區(qū)，中國(guó)的發(fā)展，已經(jīng)到了量變突破到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。以往的以量取勝將不再是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，形勢(shì)逼迫中國(guó)需要用品質(zhì)取勝。而中國(guó)制造2025也同樣代表著中國(guó)智造和中國(guó)品牌。
無(wú)論我們現(xiàn)在看到跨境電商是以平臺(tái)、直播、獨(dú)立站、渠道分銷(xiāo)、線下實(shí)體等等哪種方式出現(xiàn)，這些都是建立在良好的產(chǎn)品力上的空中樓閣。如果沒(méi)有中國(guó)制造的信譽(yù)基石和實(shí)際產(chǎn)品品質(zhì)的保證，中國(guó)的跨境電商在世界上的競(jìng)爭(zhēng)將不可持續(xù)。而國(guó)家力推的品牌DTC模式，也是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的品牌里面，能夠具備實(shí)力成為世界名牌能力的一部分企業(yè)應(yīng)該著重考量的。
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