在經(jīng)銷(xiāo)圈,很多人都認(rèn)為,鋪貨越多越好,但其實(shí)并非如此!隨著鋪貨的增多,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。今天我們就來(lái)聊一聊,經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨的時(shí)候,需要避開(kāi)的幾個(gè)誤區(qū)!
1、鋪貨越多越好
有些經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候,恨不得鋪天蓋地,可這樣真的好嗎?耗費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力不說(shuō),還容易留下隱患。山東飲料經(jīng)銷(xiāo)商李總,給銷(xiāo)售人員下達(dá)了鋪貨任務(wù),要求不放過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。兩個(gè)月以后,貨是鋪好了,但退貨率卻高了很多。要知道,有些網(wǎng)點(diǎn)自身能力不足,即使鋪了產(chǎn)品,也辦法動(dòng)銷(xiāo)!
2、鋪貨就鋪大店
很多經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨的時(shí)候,都會(huì)優(yōu)先考慮大店,認(rèn)為大店有實(shí)力,有助于提升銷(xiāo)量,增加品牌形象。但其實(shí)大店也有很多劣勢(shì),比如門(mén)檻高、條款多、費(fèi)用高等等。小店就不一樣了,門(mén)檻低、條款少、費(fèi)用低,關(guān)鍵老板還熱情。況且,有些小店雖然看起來(lái)平平無(wú)奇,但銷(xiāo)售并不比大店差很多,甚至有可能會(huì)超過(guò)所謂的大店。
3、鋪貨只看結(jié)果
重結(jié)果沒(méi)啥不好,但如果凡事只注重結(jié)果,就會(huì)顯得過(guò)于執(zhí)著。過(guò)程和結(jié)果誰(shuí)更重要,一直是個(gè)爭(zhēng)論不休的話(huà)題,且從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨也一樣,在鋪貨過(guò)程中會(huì)遇到很多值得去學(xué)習(xí)的行為或經(jīng)驗(yàn),大家可以一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,不斷地吸取和總結(jié)教訓(xùn),千萬(wàn)不要只看結(jié)果,而忽略了過(guò)程!
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