朋友圈營(yíng)銷曾經(jīng)盛極一時(shí)，每個(gè)人的朋友圈里至少都有一兩個(gè)賣貨的朋友，但是隨著微信生態(tài)的發(fā)展，很多營(yíng)銷內(nèi)容被限制，甚至被朋友屏蔽、拉黑，產(chǎn)品的售賣越來(lái)越難。美妝產(chǎn)品是在朋友圈見到比較多的傳播產(chǎn)品，今天我們就來(lái)分享一個(gè)美妝產(chǎn)品的案例——覓謎顏究所小程序，一個(gè)月的時(shí)間從4個(gè)分銷商發(fā)展到了近千個(gè)代理，且不依靠代理商賣貨，而是僅從直播間單個(gè)入口進(jìn)行交易，首月成交訂單金額就高達(dá)6萬(wàn)+。
微信生態(tài)下的社會(huì)化分銷模式我們已經(jīng)很熟悉了，但是對(duì)于傳統(tǒng)的分銷，代理商的招募和考核完全依靠人工，過(guò)程繁瑣且落后，代理商也不好發(fā)展新的代理，不便于裂變，且第三層的代理商也很難跟第一層建立起聯(lián)系，不便于建立完整的分銷商等級(jí)體系。另外，“傳統(tǒng)”的社群售賣模式也只能通過(guò)不斷的分享產(chǎn)品等待用戶購(gòu)買，沒(méi)有一個(gè)可靠的平臺(tái)讓用戶集中參與活動(dòng)。
所以，覓謎顏究所的創(chuàng)始人選擇了使用微信小程序，進(jìn)行裂變推廣，并且可以利用小程序的直播功能，來(lái)進(jìn)行直播帶貨。覓謎顏究所是從最初的4個(gè)分銷商發(fā)展起來(lái)的，往下發(fā)展層層代理主要是去拓展客戶來(lái)源渠道，最終目的還是為了引流用戶去直播間下單。小程序可以自定義設(shè)置分享海報(bào)，每個(gè)代理商都可以制作自己的分享海報(bào)，凡是掃描海報(bào)上的二維碼都可以成為自己的下一級(jí)代理商，方便代理商快速裂變。他們的代理商也是由顧客發(fā)展成的，在購(gòu)買的金額增加后，這些顧客就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為分銷，當(dāng)他們得知可以從分銷中賺錢后，就會(huì)很愿意成為下一層代理商。那么如何刺激這些顧客增加購(gòu)買金額呢？他們也采取了一些活動(dòng)，比如送贈(zèng)品、記積分，顧客看到贈(zèng)品可能就更愿意購(gòu)買，同時(shí)積分也增加了黏性，顧客會(huì)成為回頭客，多次購(gòu)買慢慢的就鋪墊了自己的分銷之路，從顧客成為新的代理商。當(dāng)分銷訂單數(shù)和訂單金額達(dá)到一定要求后，就可以升級(jí)到更高一層的代理商等級(jí)，對(duì)應(yīng)著也能拿到更高的傭金。
每個(gè)代理商在進(jìn)行拉新時(shí)都會(huì)組建自己的社群，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)裝抽獎(jiǎng)等方式吸引新用戶進(jìn)社群，再轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶群體。直播開始前，代理商會(huì)提前在社群里發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)或者視頻進(jìn)行種草，提前預(yù)熱引起用戶興趣。開始直播時(shí)，在代理商的呼吁和預(yù)熱種草的影響下，感興趣的用戶就會(huì)涌入到直播間，直播間也會(huì)搭配秒殺、抽獎(jiǎng)等刺激用戶快速下單。覓謎顏究所目前只做社群這一個(gè)渠道，代理商從社群拉新、維護(hù)到引流去直播間、刺激客戶下單購(gòu)買是一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)。而且直播間搶購(gòu)直接促轉(zhuǎn)化，不再被朋友圈流量等限制。
從覓謎的案例中我們也可以看出來(lái)，不論是分銷還是直播間的留存，都需要依靠小程序。小程序可以在各行各業(yè)發(fā)光發(fā)熱，多一個(gè)渠道多一條掙錢的路，不妨試試不用下載的小程序，可能會(huì)給你不一樣的收獲和回報(bào)。如果你想要擁有更高效的下單模式、更豐盛的營(yíng)銷功能、更方便的經(jīng)營(yíng)管理，那就可以不要猶豫啦！趕緊私聊我吧！
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