【創(chuàng)富長(zhǎng)葛·我這十年】
每年春天是羅全有最忙的時(shí)候。
“也很奇怪，每年過(guò)完年開(kāi)春的時(shí)候生意就會(huì)變得很好，店里忙的很，送貨都送不及?！绷_全有感慨道。
羅全有是和尚橋鎮(zhèn)人，今年是他干包裝材料生意的第12個(gè)年頭，德威包裝材料也在長(zhǎng)葛小有名氣。羅全有為人謙遜、低調(diào)，小編與他一番交談后，他善于經(jīng)商又勤奮踏實(shí)的特質(zhì)很快就體現(xiàn)出來(lái)。
做服裝生意“一波三折”
早在上世紀(jì)90年代，羅全有涉及的行業(yè)與現(xiàn)在的包裝材料還毫無(wú)關(guān)聯(lián)。1995年，年僅20出頭的羅全有從事服裝生意，他的女裝店開(kāi)在建設(shè)路，生意一般。
“那時(shí)候賣(mài)衣服跟現(xiàn)在不一樣，起早貪黑的，每星期去進(jìn)貨的時(shí)候兩三點(diǎn)就起來(lái)了，用咱長(zhǎng)葛話(huà)說(shuō)就是可‘支擱’。”羅全有說(shuō)，“那個(gè)年代人都窮，俺這些開(kāi)店的幾乎都在店里住，有一次家里有事我沒(méi)睡在店里，有個(gè)小偷把我店的門(mén)都撬開(kāi)了，還是隔壁店主聽(tīng)見(jiàn)有動(dòng)靜，吼了幾句把他嚇跑了。”
女裝店開(kāi)了四年不見(jiàn)起色，羅全有又開(kāi)始轉(zhuǎn)賣(mài)男裝?！凹依镆粌阂慌B(yǎng)活，到處都是用錢(qián)的地方，咬著牙我也要堅(jiān)持干下去啊?！绷_全有說(shuō)。但事與愿違，除去房租、進(jìn)貨費(fèi)用，一個(gè)月下來(lái)基本不掙錢(qián)。
有一次，羅全有去鄭州進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)一家男裝店，這家店里只賣(mài)褲子，但是生意格外的好，羅全有回家琢磨了一番決定嘗試一下，“反正生意已經(jīng)是這樣了，再差還能差到哪兒去，背水一戰(zhàn)吧。”羅全有說(shuō)。很快，他把店里的男裝全部清倉(cāng)，又從鄭州進(jìn)了一批褲子，店名就叫66褲業(yè)。
2003年，一家名叫66褲業(yè)的店在長(zhǎng)葛火爆了起來(lái)?！暗昀锩織l褲子都賣(mài)66塊錢(qián)，各種款式各種顏色都這一個(gè)價(jià)錢(qián)，我覺(jué)得可能在當(dāng)時(shí)這種模式比較新穎，生意才突然火了起來(lái)。”據(jù)羅全有回憶，生意最好的時(shí)候一天能賣(mài)100多條褲子。
兩年時(shí)間，66褲業(yè)的生意一直都很好，但意外也隨之而來(lái)，羅全有租的店面老板突然說(shuō)店不出租了，溝通無(wú)果后，羅全有不得不關(guān)了店。
轉(zhuǎn)行賣(mài)包裝材料找到發(fā)展之路
服裝店關(guān)門(mén)后羅全有陷入了前所未有困境，一時(shí)之間他也不知道能干點(diǎn)什么，羅全有的姐姐開(kāi)的是一家電動(dòng)工具店，姐姐看羅全有每天滿(mǎn)面愁容，就讓他來(lái)自己的店幫忙，這一干就是兩年。
“當(dāng)時(shí)就在想，我這一輩子不能就這樣下去啊，我一個(gè)大男人總要干成點(diǎn)啥?！绷_全有說(shuō)。
羅全有每天都在找商機(jī)，有次在姐姐店里打包貨物時(shí)他突然“靈光一現(xiàn)”：“賣(mài)膠帶！”羅全有開(kāi)始在長(zhǎng)葛大街小巷轉(zhuǎn)悠：“那時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)咱長(zhǎng)葛賣(mài)膠帶的店寥寥無(wú)幾，膠帶是個(gè)消耗品，幾乎大大小小的店都要用，我覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)?！睅捉?jīng)思考，羅全有決定租一家店面開(kāi)始賣(mài)膠帶，2009年，德威包裝材料店在長(zhǎng)葛開(kāi)業(yè)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，賣(mài)膠帶與賣(mài)衣服不同，“我坐一天只要能開(kāi)張賣(mài)出去東西就安心點(diǎn)，來(lái)店里問(wèn)的人很多，心想只要有人問(wèn)就證明這生意可以做，熬我也得熬下去?！绷_全有說(shuō)。
有時(shí)羅全有在店里坐一上午，也沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)店，“連個(gè)進(jìn)來(lái)問(wèn)價(jià)的人都沒(méi)有。”羅全有坐不住了，他開(kāi)始嘗試各種辦法，拿上一點(diǎn)貨物，他在長(zhǎng)葛街頭轉(zhuǎn)悠，一家店一家店的上門(mén)推銷(xiāo)。羅全有堅(jiān)持了一個(gè)月，雖會(huì)遭人拒絕，但好在招攬了一部分客戶(hù)，“我不怕被人拒絕，就怕東西賣(mài)不出去。”
功夫不負(fù)有心人，羅全有堅(jiān)持了兩年，店里生意開(kāi)始有好轉(zhuǎn)，德威膠帶逐漸被長(zhǎng)葛人知道，就連大周，董村這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有人來(lái)店里問(wèn)價(jià)。
后來(lái)顧客們不僅來(lái)問(wèn)膠帶，還會(huì)問(wèn)打包帶、包裝材料等，羅全有感覺(jué)這又是個(gè)商機(jī)，如果把店面擴(kuò)一擴(kuò)，進(jìn)一些包裝材料，生意可能比現(xiàn)在更好，“但是我老婆不同意，她認(rèn)為長(zhǎng)葛沒(méi)有賣(mài)這些東西的，大家都從鄭州這種大城市進(jìn)貨，萬(wàn)一貨賠手里，那就全白費(fèi)了?！绷_全有并不這樣認(rèn)為，他覺(jué)得這個(gè)商機(jī)如果不把握住，他或許一輩子就只能開(kāi)小店了。
于是，羅全有把店擴(kuò)到了原來(lái)的兩倍大，他開(kāi)始進(jìn)一些包裝材料，如打包帶、塑鋼帶、熱熔膠等。
從2011年到2016年，生意一年比一年好，最忙的時(shí)候店里招了三個(gè)人，“就這么個(gè)40平方米的小店，四個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，我送貨都送不及，這邊還沒(méi)送完那邊就催著要東西，雖然忙，干著心里也是美的?！绷_全有說(shuō)。
用一個(gè)“真”字打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，膠帶產(chǎn)品作為最常用的日用商品之一，在生活的各個(gè)方面發(fā)揮著重要作用，羅全有借此商機(jī)迅速開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
為此，羅全有決定把產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，淘寶、百度、微信，各大平臺(tái)都能看到德威包裝材料的身影，羅全有從不放過(guò)一絲可以“遠(yuǎn)銷(xiāo)”機(jī)會(huì)，但這樣的效果不盡人意，除了偶爾接到一些外地客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，下單的人少之又少。
羅全有決定改變思路，“既然客戶(hù)不主動(dòng)，我就要主動(dòng)起來(lái)?！彼_(kāi)始挨個(gè)兒聯(lián)系之前電話(huà)咨詢(xún)過(guò)的人，免費(fèi)發(fā)貨讓他們?cè)囉卯a(chǎn)品，“這樣不僅能讓客戶(hù)看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量，還能讓他們知道我的誠(chéng)意。”羅全有說(shuō)。
這樣的“誠(chéng)意”打動(dòng)了一些客戶(hù)，試用過(guò)膠帶后客戶(hù)的評(píng)價(jià)也很好，羅全有的方法奏效了，逐漸地，一些外地客戶(hù)主動(dòng)找他訂貨，羅全有也抓住機(jī)會(huì)，把這些客戶(hù)發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴。
“價(jià)格香不香，關(guān)鍵看質(zhì)量”，羅全有能打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是堅(jiān)持用心做產(chǎn)品，大多數(shù)客戶(hù)選擇德威也是看中了產(chǎn)品質(zhì)量。后來(lái)，經(jīng)一些老客戶(hù)的口口相傳，德威的產(chǎn)品逐漸發(fā)往很多城市，2018年，德威包裝材料有限公司成立了，江蘇、廣州、上海、新疆……德威包裝材料已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，如今已經(jīng)成為長(zhǎng)葛的知名老店，幫客戶(hù)解決問(wèn)題一直是他們的服務(wù)宗旨。
后來(lái)，長(zhǎng)葛的包裝材料店逐漸多了起來(lái)，也有不少人找到羅全有想取“生意經(jīng)”，但在他看來(lái)“堅(jiān)持”是關(guān)鍵，“在我看來(lái)各行各業(yè)都有佼佼者，大家往往只看到他們成功的那一刻，但這背后的酸甜苦辣只有自己最清楚，很多人都是咬著牙堅(jiān)持下來(lái)的，做生意沒(méi)有啥訣竅，貴在堅(jiān)持。”
而德威的目標(biāo)是“打造百年老店”。談及未來(lái)，羅全有說(shuō)：“做實(shí)業(yè)，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)很多；做產(chǎn)品，遇到的難點(diǎn)和痛點(diǎn)也很多，但一步都不能少，每一步都要走好?！?/span>
全媒體記者/許桐
版式/王銳 審校/鄭錚 終審/趙鳳麗
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