上周，淘寶發(fā)布了2022年度十大寶貝，除了今年大熱的飛盤(pán)、冰墩墩、露營(yíng)、考研教材，陸沖板、電熱毯、兒童廚具、陽(yáng)臺(tái)種菜機(jī)、瑜伽褲這些產(chǎn)品之外，還有一個(gè)寶貝的入選簡(jiǎn)直讓很多人都大跌眼鏡，那便是手機(jī)殼。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年在淘寶天貓購(gòu)買手機(jī)殼12次以上的用戶超過(guò)1000萬(wàn)。
圖源：淘寶
手機(jī)殼此次上榜，讓人很難不聯(lián)想起多年前羅永浩說(shuō)出的那句話：“賣手機(jī)的不如賣手機(jī)殼賺錢”。
相比于手機(jī)本身及其他手機(jī)配件產(chǎn)品，手機(jī)殼的客單價(jià)基本算得上是最接地氣的了。那么，在客單價(jià)如此低的情況下，小小的手機(jī)殼又是如何撐起如此廣闊的市場(chǎng)的呢？
小小手機(jī)殼雖不起眼，但已經(jīng)成為了大多數(shù)智能手機(jī)用戶的標(biāo)配。據(jù)相關(guān)資料顯示， 75%的智能手機(jī)用戶都在使用手機(jī)殼，目前，全球手機(jī)保護(hù)套的需求量已經(jīng)達(dá)到14.9億個(gè)。
對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買手機(jī)殼的目的已經(jīng)不僅僅是為了保護(hù)手機(jī)，而更像是一種彰顯當(dāng)代年輕人個(gè)性與態(tài)度的新型社交貨幣，是一種自我表達(dá)，他們會(huì)根據(jù)不同的社交熱點(diǎn)甚至是當(dāng)下的情緒變化來(lái)更換不同的手機(jī)殼。
女性作為手機(jī)殼的最大消費(fèi)群體，手機(jī)殼對(duì)于她們來(lái)說(shuō)則更像是一件必不可少的穿搭配飾，價(jià)格便宜消費(fèi)門(mén)檻低且款式多變的手機(jī)殼，恰好能夠滿足其根據(jù)不同季節(jié)、心情甚至是穿搭的顏色來(lái)任意更換的需求。
正是這種“換個(gè)手機(jī)殼等于換個(gè)新手機(jī)”的新體驗(yàn)，讓手機(jī)殼從原本的手機(jī)保護(hù)罩一躍成為潮流單品，也讓這個(gè)原本在3C紅海中夾縫求生的小類目孕育出了千億量級(jí)的巨大市場(chǎng)。
據(jù)「煉丹爐大數(shù)據(jù)」顯示，在淘系平臺(tái)下的手機(jī)配件行業(yè)中，手機(jī)殼在2022年全年的銷量及銷售額占比均遠(yuǎn)超數(shù)據(jù)線、貼膜、支架等其他周邊，在今年所有季度中，手機(jī)殼在該二級(jí)行業(yè)下的銷售占比分別為：45.55%、39.22%、42.26%、45.42%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：知衣煉丹爐
與其他手機(jī)配件相比，手機(jī)殼的生產(chǎn)門(mén)檻較低，核心技術(shù)缺乏相應(yīng)的壁壘。此外，制作手機(jī)殼所需要花費(fèi)的人力、物力和時(shí)間成本都非常低，像iPhone等熱門(mén)機(jī)型通常開(kāi)模一次后至少能持續(xù)生產(chǎn)兩年。盡管單價(jià)不高，但只要量能跑起來(lái)，利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。
低門(mén)檻與龐大的需求量之下，自然也聚集了大批想在這個(gè)千億市場(chǎng)大展身手的商家。
據(jù)煉丹爐大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年11月，淘系平臺(tái)手機(jī)殼相關(guān)的品牌數(shù)量已經(jīng)同比增長(zhǎng)了127.26%，店鋪數(shù)同比增長(zhǎng)了157.54%，寶貝數(shù)則同比增長(zhǎng)了81.96%。
與源源不斷的入局者形成鮮明對(duì)比的，則是屈指可數(shù)的頭部品牌。
手機(jī)殼對(duì)于大多數(shù)年輕消費(fèi)者而言，相比于其實(shí)用價(jià)值往往要更注重其外觀顏值，因此在選擇手機(jī)殼時(shí)并沒(méi)有固定的品牌，這也是導(dǎo)致手機(jī)殼市場(chǎng)品牌集中度較為松散的主要原因。
從「煉丹爐」熱銷品牌排行來(lái)看，當(dāng)前手機(jī)殼市場(chǎng)銷售額占比最大的，還是那些叫不上名字的其他品牌，其次才是x-it、圖拉斯、閃魔等相對(duì)名氣較高的品牌。
數(shù)據(jù)來(lái)源：知衣煉丹爐
這也導(dǎo)致了手機(jī)殼行業(yè)下，仍有很大一部分品牌還在采取低價(jià)戰(zhàn)術(shù)突圍，價(jià)格內(nèi)卷也愈發(fā)嚴(yán)重，單價(jià)在3-5元的手機(jī)殼比比皆是。
一場(chǎng)又一場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，卻一遍又一遍地上演著同樣的結(jié)局，即便利潤(rùn)空間被不斷壓縮，也無(wú)法靠低價(jià)在一眾品牌中獨(dú)占鰲頭，最終只能兩敗俱傷。
越來(lái)越多的品牌開(kāi)始逐漸意識(shí)到這一點(diǎn)，從價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)限循環(huán)中抽離出來(lái)，轉(zhuǎn)奔新的方向。
對(duì)當(dāng)前手機(jī)殼市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群而言，低價(jià)早已不是唯一的吸引力。據(jù)「煉丹爐大數(shù)據(jù)」統(tǒng)計(jì)，目前，手機(jī)殼的熱銷價(jià)格段主要集中在10-20元和20-50這兩個(gè)價(jià)格段之間，10元以下的手機(jī)殼仍有一定的市場(chǎng)基數(shù)，但差距相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較明顯。
數(shù)據(jù)來(lái)源：知衣煉丹爐
相比于一味的低價(jià)，抓住年輕消費(fèi)人群對(duì)于潮流的追求仿佛要來(lái)得更為有效。
手機(jī)殼受限于產(chǎn)品材質(zhì)和功能，無(wú)法給品牌提供太大的升級(jí)與創(chuàng)新空間。尤其是在顏值經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，即便是花費(fèi)大量的成本進(jìn)行升級(jí)，往往也收效甚微，市場(chǎng)反應(yīng)甚至比不上一款簡(jiǎn)單的IP聯(lián)名。
因此，很多手機(jī)殼品牌選擇在外形設(shè)計(jì)、IP聯(lián)名、明星合作等方面發(fā)力，建立鮮明的品牌形象，提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也為自己創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)空間。
以手機(jī)殼潮牌CASETiFY為例，不僅先后與《龍珠》、《美少女戰(zhàn)士》、迪士尼、《哈利波特》等大IP展開(kāi)合作，推出一系列聯(lián)名產(chǎn)品，更同步瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，與韓國(guó)人氣女團(tuán)BLACKPINK合作打造了明星聯(lián)名款系列，成功在手機(jī)殼這樣一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)殺出一條血路。
與普通的手機(jī)殼產(chǎn)品相比，CASETiFY的手機(jī)殼產(chǎn)品單價(jià)并不算低，大部分都集中在300-400元之內(nèi)，從熱銷寶貝價(jià)格分布來(lái)看，銷量最高的也是該價(jià)格段，其次則是400-500這一價(jià)位。
數(shù)據(jù)來(lái)源：知衣煉丹爐
但高價(jià)似乎并有澆滅消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年年初上線天貓后，CASETiFY開(kāi)業(yè)首日銷售額便達(dá)到了一百萬(wàn)元。通過(guò)「煉丹爐」品牌銷售趨勢(shì)，我們不難看出，CASETiFY的戰(zhàn)略已經(jīng)在市場(chǎng)得到了較好的驗(yàn)證，銷量和銷售額都在不斷攀升。
數(shù)據(jù)來(lái)源：知衣煉丹爐
有了CASETiFY的成功經(jīng)驗(yàn)，手機(jī)殼行業(yè)的聯(lián)名風(fēng)潮也愈發(fā)狂熱，不僅許多手機(jī)殼品牌也紛紛推出聯(lián)名款，不少手機(jī)廠商也搞起了跨界聯(lián)名，就在今年6月底，三星便攜手星巴克推出了聯(lián)名款手機(jī)殼周邊，定價(jià)在200-500元之間。
手機(jī)殼行業(yè)靠低價(jià)跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想要在一眾品牌之中殺出重圍，IP化和個(gè)性化也許是當(dāng)下較為穩(wěn)妥的選擇。但隨著新消費(fèi)市場(chǎng)逐漸向科技化、創(chuàng)新化發(fā)展，手機(jī)殼市場(chǎng)也必然將迎來(lái)更大的想象空間。
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