作者簡介：原海軍外交系統(tǒng)老兵，現(xiàn)中國500強(qiáng)社畜，浙大金融學(xué)在職研究生。
秋雨戰(zhàn)歌 作品
昨天看到一個(gè)新聞被雷到了，說的是石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局公開一份《查證函回復(fù)》，明星林瑞陽、張庭夫婦的上海達(dá)爾威公司被立案調(diào)查，原因竟然是涉嫌傳銷！
關(guān)于傳銷是非法的，大家都懂。但是，明星帶頭搞傳銷的，還把非法傳銷玩出新境界的，非張庭夫婦莫屬了。
一般情況下，政府監(jiān)管部門前期對某個(gè)企業(yè)的違法行為表態(tài)都比較委婉的，直接點(diǎn)明立案罪名的，說明證據(jù)已經(jīng)比較充分且都被掌握了。
非法傳銷在10幾年前是非常猖獗的，據(jù)說這玩意是日本人發(fā)明的，后來被傳入中國，沒幾年就“發(fā)揚(yáng)光大”了。
傳銷模式坑害了數(shù)不清的國人，讓人痛恨無比的同時(shí)，至今還有很多人被坑，今天有必要說一下上海達(dá)爾威公司的事情，包括實(shí)際控制人的日常騷操作。
早在今年6月5日，這家達(dá)爾威公司就被多起群眾舉報(bào)，7月份被執(zhí)法部門立案調(diào)查，除了用非法傳銷的經(jīng)營模式，還涉及利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移、隱匿非法所得資金，所以這次直接被凍結(jié)3億元涉案資金。
上海威爾達(dá)貿(mào)易公司是張庭夫婦2013年在上海注冊成立的母公司，主要是通過網(wǎng)絡(luò)方式在全國鋪貨“TST庭秘密”化妝品、護(hù)膚品之類的日化用品，鋪貨的模式就是用一級吸收一級的模式開展。
這個(gè)過程花樣十足，根據(jù)前員工的講述，TST產(chǎn)品主要是賣給代理，實(shí)際上只為了發(fā)展下線接盤，原話是“都是為了騙別人加盟”一波接一波地割韭菜。
最開始TST公司通過代理微信群、朋友圈等類似微商一樣的渠道傳遞，通過不斷的宣傳，吹噓只要代理TST產(chǎn)品，一個(gè)月少則掙十幾萬，多的幾十萬。請注意！是一個(gè)月，不是一年，一夜暴富的機(jī)會是不是感覺不能錯(cuò)過？
讓人以為幾個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)買車買房，誘導(dǎo)不明真相的人成為會員，這種宣傳模式基本上是靠親朋好友相互介紹加入的，但其實(shí)真沒幾個(gè)人明白這里面到底怎么回事。朋友圈里發(fā)的那些圖片還是上線代理分發(fā)的，再加上個(gè)別最早加入的代理忽悠幾句，讓人以為她真的在TST賺了很多錢似的，幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了買車買房的愿望。
這套說辭對那些戒備能力弱的人特別管用，只要?jiǎng)偽⑿帕膬删渚蜕钚挪灰?，非常容易頭腦發(fā)熱，被發(fā)展成下家。
這玩意就跟十年前的小中巴一樣的，先把人騙上車再說，每次都非常斬釘截鐵地跟你說“馬上走馬上走?！蹦阋豢此緳C(jī)和售票員非常忙碌，車子每隔幾分鐘就發(fā)動(dòng)一下，往前挪個(gè)一兩米。
結(jié)果上車交完錢等一小時(shí)都沒開，還不給退票，心里頭每分鐘能跑過一萬頭羊駝，除非錢不要了走人。
按照TST的宣傳手法，朋友圈簡直就是個(gè)大寶藏，邀請朋友加入，然后朋友再邀請朋友的朋友加入，他們說這是“一生二、二生三、三生物”取之不盡用之不竭的“子子孫孫”代理隊(duì)伍。
而且KPI考核看上去低得不像話，非常誘人：只要發(fā)展100個(gè)人下線，和她的上線代理連續(xù)三個(gè)月做到月均10萬以上的，就可以成立自己的公司變成公司創(chuàng)始人，這樣她的子子孫孫下線代理購買產(chǎn)品，她就能拿到2.5-5％的提成，等于說以后啥也不用干，下線就能源源不斷給你送錢來，而且這個(gè)收益能世襲。
這種模式猛地一看，以為是個(gè)人都能完成，重要的是搶占先機(jī)，讓自己變成祖宗，而不是“子子孫孫”。每天發(fā)了瘋一樣拉人注冊下線會員。時(shí)間長了，她們相互間還發(fā)展出價(jià)格競爭，除了自己玩命囤貨，還貼錢低價(jià)吸引別人從自己這里“拿貨”......傳銷模式都能玩出殺雞取卵的招式。
囤貨越來越多，根本賣不出去，自己擦臉一輩子都擦不完；TST公司還有相應(yīng)的處罰制度，騙別人加盟根本停不下來，這些所謂的“祖宗”上線代理只能把產(chǎn)品掛在二手網(wǎng)上低價(jià)處理。
反傳銷防騙團(tuán)隊(duì)對TST公司的傳銷模式研究了很長時(shí)間，可以說它是創(chuàng)新了傳銷模式。
先是利用明星光環(huán)宣傳，這是一般人做不到的，利用明星效應(yīng)的說服力和誘惑力。因?yàn)?，大眾的第一個(gè)反應(yīng)就是，明星都在做，我們普通人還有什么理由不參加這個(gè)一夜暴富的“好機(jī)會”？
然后再利用網(wǎng)絡(luò)方式，這就跨過了線下地域的限制，分分鐘就能聚集一堆人，而且多以最有時(shí)間的中年婦女為主力，寶媽也比較多，全部在線上發(fā)展，通過短視頻等方式在群里、朋友圈公開營銷推廣。
有人統(tǒng)計(jì)過，8年的時(shí)間里，竟然有40位明星也參與其中，或者為其站臺。其實(shí)明星也不見得就有能力甄別真?zhèn)危蠹乙豢碩ST創(chuàng)始人自己就是明星，有些活動(dòng)場合，大家都穿得很漂亮，還能和明星合影，是不是感覺非常有面子？明星也覺得這些推廣活動(dòng)給自己帶來了人氣兒。
大家相互需要，少數(shù)明星再示范用一下，還有人會去懷疑產(chǎn)品質(zhì)量和效果嗎？
一般情況下，這種熱鬧的傳播模式很難被外界察覺。
張庭夫婦利用抖音之類的短視頻繼續(xù)擴(kuò)大影響力，去年有看過不少，背景都是奢華的別墅內(nèi)部場景，感覺是不一般的家庭，也讓民眾看到了“真實(shí)的”明星日常生活。
但是，發(fā)展業(yè)務(wù)還是放在各種群里，它是TST維系子子孫孫代理系統(tǒng)的主要手段。不少代理加過數(shù)不清的微信群，而且每個(gè)群都是滿的，TST的創(chuàng)始人還經(jīng)常在群里跟某個(gè)具體的人聊天，態(tài)度特別好，就好像親人一樣體貼。
這就給代理們非常震撼了，感動(dòng)到不行，都以為自己也過上了和明星、創(chuàng)始人一樣的事業(yè)生活。
各種群還用來培訓(xùn)，教大家怎么發(fā)展下線；分發(fā)朋友圈素材，公布銷售喜訊等等，各種雞血打滿，不亢奮都不行了。
更絕的是，上線說“只要買2萬塊錢的貨，就可以加老板的微信。”這招看似簡單，實(shí)際上沒幾個(gè)人能抵擋得了靠近明星的虛榮心誘惑。
加了好友以后，老板還親自錄一段視頻發(fā)過來；在群里，誰誰誰生病了，“林大哥”“庭姐”還會親自發(fā)文字慰問......如果我有個(gè)明星哥、明星姐，時(shí)不時(shí)地還能聊兩句，時(shí)不時(shí)噓寒問暖的，是不是感覺倍兒有面子？
后來有代理點(diǎn)破了窗戶紙，群里和好友其實(shí)壓根就不是“老板”，老板整天忙著拍抖音，還有幾千個(gè)群要照顧，神仙都忙不過來。同志們，那只是一個(gè)用了老板頭像的客服什么人在盡職維護(hù)群消息而已，人家明星能干這么low的事情嘛。
那些月入十幾萬、老板關(guān)懷什么的，都是群管理精心編造的，各種信息復(fù)制粘貼，在幾千個(gè)群里狂轟濫炸，這種轟炸式洗腦的方式，就是要讓子子孫孫代理們失去判斷力。
TST公司的推廣也不是沒有破綻，他們也會定期組織線下活動(dòng)，有時(shí)候張庭夫婦會出來站臺，和大家拍照作為福利，很多人會迫不及待地拿著合影在朋友圈宣揚(yáng)。
那么，TST產(chǎn)品的質(zhì)量到底是啥水平？
根據(jù)反傳銷防騙團(tuán)隊(duì)的介紹，有關(guān)TST產(chǎn)品的質(zhì)量問題，網(wǎng)上曝出很多次，只是多數(shù)人都在關(guān)注打雞血式的商業(yè)模式，沒人太在意產(chǎn)品質(zhì)量，反正又不是他們自己用，子子孫孫們只盼著賣出去就行。
根據(jù)《禁止傳銷條例》規(guī)定，凡是具有入門費(fèi)、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬三個(gè)特征的商業(yè)模式，就可以判定為涉嫌傳銷。
很明顯，TST公司的營銷推廣模式是符合這種法規(guī)禁止的特征。
和傳統(tǒng)傳銷模式不同的是，TST公司創(chuàng)始人實(shí)在太高調(diào)了，在過去的8年時(shí)間里，竟然找了3個(gè)代言人和6個(gè)明星股東。比如名模林志玲、歌手羅志祥、童星蔣依依等，都是正兒八經(jīng)的代言人，把一個(gè)飽受爭議的“微商”品牌在宣傳上做到了極致。
幾乎請到了炙手可熱的當(dāng)紅明星，能夠數(shù)得出名字的就有40位明星，可見張庭夫婦的娛樂圈號召力還是非常強(qiáng)大的，舍得下血本做宣傳。
這種鋪天蓋地的眾多明星站臺效應(yīng)，明星可能只是為了走穴賺點(diǎn)演出費(fèi)，不太會深度參與，但民眾很難質(zhì)疑產(chǎn)品和銷售模式有啥問題。
要的就是明星背書，明星們都曾經(jīng)為張庭和林瑞陽的“事業(yè)”貢獻(xiàn)過“力量”。
所以說，子子孫孫代理們在各種群里真以為碰到真的明星老板？他們哪有時(shí)間陪你玩。
監(jiān)管部門對案件的主基調(diào)已經(jīng)定性了，已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，需要一段時(shí)間才能給出調(diào)查結(jié)果。
明星也好，普通人也罷，依法依規(guī)搞創(chuàng)業(yè)經(jīng)商是前提，做好產(chǎn)品質(zhì)量。
《秋雨戰(zhàn)歌》原創(chuàng)，抄襲必究，圖片源于網(wǎng)絡(luò)。
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