《2022中國香水行業(yè)研究白皮書》顯示，全球香水市場未來5年復合增長率約為7%，而中國香水市場的5年復合增長則高達 22.5%。對比可見，中國香水市場發(fā)展?jié)摿薮?，或?qū)⒊蔀槲磥砣蚴袌龅闹饕鲩L動力。因疫情影響，2022上半年中國消費市場雖受到一定沖擊，但部分國際香水品牌的銷售額仍保持持續(xù)上升狀態(tài)。隨著疫情逐步穩(wěn)定，2022年下半場將會涌現(xiàn)更多的生意機會。那么作為中國香水行業(yè)領軍者的穎通集團，又是如何正確把握時代的發(fā)展方向于逆勢之中實現(xiàn)彎道超車的？
方向一：持續(xù)深耕線下市場，提升精細化運營能力
受今年疫情的影響，原本逐步復蘇的實體線下業(yè)務再次遭受沖擊。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計，2022年第一季度百貨購物中心類下降幅度約為10%左右，影響較大的是在四月份以后，也就是第二季度，百貨購物中心渠道的營收大約下降80%。作為深耕于線下渠道的全渠道品牌管理公司，穎通集團逆勢而上，憑借多年來線下渠道的堅實基礎，不斷提升線下業(yè)務抗風險的能力，精耕迭代地建立起了線下渠道的護城河。
在百貨購物中心渠道中，穎通集團布局了諸如范思哲 VERSACE、愷芮得CREED、蕭邦CHOPARD等眾多國際知名品牌。僅今年第二季度，穎通集團就為愷芮得CREED落地了4家香氛精品店鋪，分別位于成都、香港、深圳3地的高端人氣商場，節(jié)奏性地拓展業(yè)務以增強市場競爭力；今年第三季度伊始，穎通集團再次帶領愷芮得CREED于北京SKP與三里屯連開兩店，在西南、華南、華北等地區(qū)的持續(xù)發(fā)力為穎通集團的百貨版圖注入了源源不斷的發(fā)展動力。
愷芮得CREED北京三里屯精品店
此外，穎通集團以多維度、滲透式的線下營銷方式不斷推動品牌勢能和產(chǎn)品銷量的大幅提升。618之際，在深圳萬象天地成功舉辦了愷芮得CREED進入中國市場后的首個大型線下快閃活動，成功打出了一場搶占銷量高地的“漂亮營銷仗”。
愷芮得“CREED”銀色山泉快閃精品店
與此同時，穎通集團持續(xù)發(fā)力現(xiàn)代通路，持續(xù)加深與絲芙蘭SEPHORA的合作。今年6月23日至7月13日，穎通帶領兩大獨家品牌克霖CLEAN RESERVE以及恩思恩MCM再度出擊：克霖CLEAN RESERVE攜手絲芙蘭SEPHORA 推出的“肌膚之親”世界地球日限量版香水，強勢登陸全國絲芙蘭SEPHORA門店，線下門店BA均佩戴為此限量版香水特制的“CLEAN蝴蝶裝飾”，傳播品牌環(huán)保理念的同時，進一步加深消費者對品牌的認知；恩思恩MCM 與首爾新興藝術家SAMBYPEN合作的限定款香氛也于絲芙蘭SEPHORA 進行了獨家發(fā)售。在新形勢下，穎通集團不斷探索新型營銷模式，穩(wěn)步實現(xiàn)香水業(yè)績的高增長。
絲芙蘭SEPHORA門店BA佩戴“CLEAN蝴蝶裝飾”化身“環(huán)保衛(wèi)士”
恩思恩MCM X首爾新興藝術家 SAMBYPEN合作的限定款香氛
穎通集團深耕免稅渠道20余年，在免稅市場擁有了多年經(jīng)驗積累和實踐，目前已成功進駐中國95%以上的香水免稅店，并在免稅渠道實現(xiàn)了品牌的多元化發(fā)展布局，其中包括愷芮得CREED、4711、安娜蘇ANNA SUI、恩思恩MCM等香氛品牌。除了深耕香氛業(yè)務，穎通也在持續(xù)擴展品類邊界，加速衍生業(yè)務，加碼護膚和彩妝品牌，如將路鉑廷Christian Louboutin彩妝引入免稅渠道等新舉措，以不斷豐富的品類布局、定位互補的品牌矩陣，更好地滿足中國消費者日益增長的新需求。
路鉑廷Christian Louboutin cdf三亞國際免稅城店鋪
綜合穎通集團線下渠道的發(fā)展趨勢來看，目前已處于常態(tài)化的平穩(wěn)運行期，雖受到大環(huán)境的影響，但其整體業(yè)務基礎扎實，大局掌控力強，確保了業(yè)務的高效推進。由此可見，2022年下半場，除了把握外部市場環(huán)境的變換，企業(yè)更要牢牢把握線下機遇，以穩(wěn)健為主要目標之一，不斷優(yōu)化渠道布局，持續(xù)鍛造精細化運營能力。
方向二：推進數(shù)字化創(chuàng)新建設，在市場競爭中塑造全新優(yōu)勢
為謀求更多新增長，越來越多的企業(yè)入局新型內(nèi)容電商的賽道。自2021年，穎通集團以旗下多元化品牌集合店“顏氣圈”進入抖音電商，進一步完善了數(shù)字化業(yè)務的多元發(fā)展路徑。在集團內(nèi)部抖音團隊的精耕細作下，顏氣圈已成為抖音平臺中名副其實的香水垂類Top1，并在今年“618”中實現(xiàn)了環(huán)比去年“雙11”139%的高增長，在抖音奢品香水品牌自播市場中持續(xù)占領較高的市場份額。
穎通集團旗下獨立香水品牌集合店“顏氣圈”抖音店鋪
以“創(chuàng)新”為價值基點，抖音平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在精準大數(shù)據(jù)的投放引流下，能夠進一步觸達有效人群，最大化深化消費者對品牌的認知，推動線上獲客實現(xiàn)增長。
此外，穎通集團緊抓形勢，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，將構(gòu)建統(tǒng)一的服務平臺、支持業(yè)務創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為全局性、戰(zhàn)略性的核心工作之一，在今年4月已獲取了階段性成果。在穎通集團旗下子公司——上海穎通科技應用有限公司（以下簡稱穎通科技）與國內(nèi)數(shù)字氣味技術研發(fā)企業(yè)的通力合作下，首款“數(shù)字香水”應時而生。這款“數(shù)字香水”以集團旗下意大利品牌圣曼尼加Santa Monica香水作為香調(diào)基底，其配方更是獲得了由杭州文化產(chǎn)權交易所頒發(fā)的首張數(shù)字香水證書。作為穎通科技在香水數(shù)字化方向上的一次大膽創(chuàng)新嘗試，“數(shù)字香水”的誕生不僅為保護氣味知識產(chǎn)權專利提供了安全可靠的科學新思路，更成為了香水行業(yè)一次重要的理念變革與數(shù)字創(chuàng)新，成功開創(chuàng)了香水數(shù)字資產(chǎn)化先河。
穎通科技獲得杭州文交所頒發(fā)的首張數(shù)字香水配方證書
時代更迭，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必得。穎通集團正在持續(xù)推進企業(yè)數(shù)字化升級，不斷探索為行業(yè)提供更多創(chuàng)新動力，構(gòu)建數(shù)智化運營閉環(huán)，實現(xiàn)更為完善的生態(tài)系統(tǒng)。
立足當下，洞見未來。大環(huán)境的瞬息萬變使得美妝行業(yè)的競爭日益激烈，在全渠道管理與數(shù)字化的加持下，穎通集團構(gòu)筑了強有力的競爭壁壘。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，線下實體零售仍將是各大品牌關注的重要方向；與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將為消費市場開拓更多新模式，勢必會成為美妝企業(yè)競爭發(fā)展、實現(xiàn)突圍的關鍵制勝法則?！傲髁繛橥酢钡臅r代正在悄然過去，2022下半場，在牢牢把握以上兩大方向的基礎下，美妝企業(yè)才能更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為面向未來的韌性企業(yè)。
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