廣州，可以說(shuō)是一座年輕人傾向選擇創(chuàng)業(yè)和從事新興行業(yè)的城市。有這樣一位來(lái)自廣州的設(shè)計(jì)師，辭職后專(zhuān)門(mén)給海外買(mǎi)家做家具代購(gòu)，靠代購(gòu)傭金和商家返點(diǎn)月入百萬(wàn)，將創(chuàng)業(yè)做到了極致。他叫陳江，選擇給國(guó)外做代購(gòu)是受到他妻子公司的業(yè)務(wù)啟發(fā)。他妻子的公司主要從事國(guó)際物流業(yè)務(wù)，經(jīng)常有海外華人客戶(hù)委托運(yùn)輸家具到到國(guó)外，在這過(guò)程中他了解到為何不在國(guó)外直接購(gòu)買(mǎi)家具的原因—國(guó)外家具價(jià)格十分昂貴。在了解到這一行情后，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，他發(fā)現(xiàn)了代購(gòu)家具的商機(jī)，于是他決定給美國(guó)客戶(hù)做家具代購(gòu)。選擇了這一行業(yè)后，他通過(guò)網(wǎng)上介紹的賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定自己的店鋪模式，因?yàn)橄胍龅膶?zhuān)業(yè)并能成功吸引客戶(hù)，通過(guò)比較與篩選，最后他選擇了南十字星全球開(kāi)店系統(tǒng)做全渠道海外社媒銷(xiāo)售。對(duì)于店鋪賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這家公司的優(yōu)勢(shì)在于能夠在店主開(kāi)店處于迷茫的狀態(tài)下，能夠免費(fèi)幫助店主指定專(zhuān)屬開(kāi)店計(jì)劃，進(jìn)行詳細(xì)操作指導(dǎo)，同時(shí)免費(fèi)提供軟裝搭配咨詢(xún)服務(wù)，用免費(fèi)的軟裝設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)引流。
最開(kāi)始，他選擇銷(xiāo)售渠道著實(shí)不順暢，選擇成熟的跨境電商平臺(tái)像亞馬遜、速賣(mài)通這類(lèi)大平臺(tái)都不接受服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品上架，做店鋪獨(dú)立站的話(huà)，資金消耗大還必須懂得如何做好網(wǎng)站優(yōu)化。于是，他選擇全球開(kāi)店系統(tǒng)是因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)社交媒體多渠道銷(xiāo)售并可以在海外主流社媒上集成店鋪。同時(shí)資金投入也低，所以只要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，那么自然會(huì)吸引客戶(hù)。他利用自己做過(guò)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)仔細(xì)研究了美國(guó)消費(fèi)者喜好的家具風(fēng)格，并設(shè)計(jì)了很多效果圖，免費(fèi)分享到facebook 、Instagram 、Pinterest 以及YouTube等社交媒體平臺(tái)上。在各個(gè)社交媒體上推廣“免費(fèi)家具軟裝設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)”活動(dòng)吸引了大批粉絲。當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，在他根據(jù)客戶(hù)喜好及時(shí)下流行風(fēng)格出過(guò)的設(shè)計(jì)圖定制出的家具，全部來(lái)自他聯(lián)系的合作家具商家以及國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)。并且，每份設(shè)計(jì)圖都會(huì)附帶提供一份家具報(bào)價(jià)清單。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化，15%的客戶(hù)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)清單里全部的家具，百分之20的客戶(hù)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)部分家具。此外，他的店鋪里也有些經(jīng)典的家具套餐，套餐價(jià)格包含了家具費(fèi)用和采購(gòu)傭金，還有客戶(hù)一些定制套餐，當(dāng)他們決定購(gòu)后他會(huì)在店鋪生成服務(wù)產(chǎn)品鏈接，讓客戶(hù)支付前期貨款和傭金，等到發(fā)貨前買(mǎi)家再支付剩下的運(yùn)費(fèi)。
由于有一定了粉絲體量，到現(xiàn)在，每周他仍與本地商家合作。通過(guò)全球開(kāi)店系統(tǒng)集成Facebook live做家具直播免傭金帶貨的優(yōu)勢(shì)就在于：一是可以賺取傭金；二是通過(guò)Facebook的推送機(jī)制吸引更多潛在客戶(hù)。這樣勵(lì)志的奮斗精神正是如今年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)的，要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，勇敢嘗試，從而成功降臨的幾率也會(huì)更高。
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