去年12月28日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局披露，上海達(dá)爾威貿(mào)易公司因涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)被立案調(diào)查。
上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，是明星張庭和她老公林瑞陽(yáng)于2013年創(chuàng)立的一家公司，主要經(jīng)營(yíng)化妝品、護(hù)膚品。以線上商城TIN’SECRET，簡(jiǎn)稱(chēng)TST（庭秘密）和線下實(shí)體店O2O的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
張庭屬于老一批的女影星，1970年出生于臺(tái)灣，1991年出演《戲說(shuō)乾隆》，2000年出演古裝喜劇《絕色雙嬌》而走紅內(nèi)地。
去年石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督局對(duì)張庭夫婦的公司立案調(diào)查時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海達(dá)爾威的傳銷(xiāo)行為早已開(kāi)始，轄區(qū)內(nèi)涉案人員多。
三個(gè)多月過(guò)去了，調(diào)查結(jié)果公布了：
TST庭秘密的運(yùn)營(yíng)主體已被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)認(rèn)定構(gòu)成組織策劃傳銷(xiāo)違法行為，被沒(méi)收違法所得1927.99萬(wàn)元，罰款170萬(wàn)元。公告信息顯示，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷(xiāo)的主營(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收共91.71億元，獲利1927.99萬(wàn)元
1、打著微商的旗號(hào)
目前，TST、張庭和林瑞陽(yáng)的官方微博、抖音和快手等社交平臺(tái)基本都被禁言，去年12月月份事發(fā)之后，他們沒(méi)有進(jìn)一步做出回應(yīng)。但是據(jù)第一財(cái)經(jīng)透露，即便是鬧出了涉嫌傳銷(xiāo)的風(fēng)波， TST的銷(xiāo)售并沒(méi)有停止，截至今年3月，依然有一批非常“忠實(shí)”的銷(xiāo)售人員繼續(xù)在銷(xiāo)售商品，甚至號(hào)稱(chēng)或要進(jìn)行廣告宣傳。
張庭被稱(chēng)為微商教母。
張庭作為女藝人，掌握著大量的明星資源。林志玲曾是TST庭秘密代言人，劉濤、張馨予都曾在社交媒體上展示過(guò)TST庭秘密的產(chǎn)品。眾多明星中，陶虹站臺(tái)次數(shù)最多，多次在TST庭秘密的品牌活動(dòng)亮相。
憑借著明星光環(huán)以及成功的精神操控，TST組成了萬(wàn)千代理商的“神教”。
在TST，張庭和林瑞陽(yáng)就是兩個(gè)肉眼可見(jiàn)的榜樣，也是所有代理商努力的目標(biāo)。張庭是所有人的“庭姐”，是“集美貌、財(cái)富、才華、善良于一身的女神”。對(duì)所有的女代理商來(lái)說(shuō)，只要像庭姐一樣努力，就可以離她更近一點(diǎn)。林瑞陽(yáng)曾多次在“盛典”上對(duì)著臺(tái)下的代理說(shuō)，“誰(shuí)不想成為庭姐？”
一些代理商說(shuō)，“庭姐就是我的人生榜樣，我們的領(lǐng)袖，你說(shuō)是啥就是啥”“回去玩命拉人，玩命做業(yè)績(jī)”。
在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，利益也相當(dāng)誘人。為了發(fā)展代理，他們會(huì)講很多“成功的案例”。做TST特別掙錢(qián)，一個(gè)92年的小姑娘，一個(gè)月掙20多萬(wàn)，買(mǎi)了一輛跑車(chē)，她自己也已經(jīng)月入兩萬(wàn)。而且，“不需要投入任何資金就能賺錢(qián)，創(chuàng)始人都是明星，老板人家根本就不差錢(qián)”。
林瑞陽(yáng)更是“神功蓋世”。
林瑞陽(yáng)曾經(jīng)組織代理們過(guò)臘八節(jié)，有人甚至蹲跪在他面前說(shuō)祝福的話，等待他給自己盛一碗粥。
林瑞陽(yáng)在2019年出版的《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》里寫(xiě)道，多年以來(lái)，“我和微商們一個(gè)一個(gè)拍的照片大約達(dá)到了60萬(wàn)張”“我正在往100萬(wàn)張前行”。業(yè)績(jī)做到幾千萬(wàn)、幾百萬(wàn)的代理商，才有機(jī)會(huì)跟“大哥”合影。
最讓代理們感動(dòng)的是，尊貴的、富有的，“上過(guò)電視的”明星林瑞陽(yáng)和張庭會(huì)跟代理們說(shuō)，你們都是我的家人。
TST的代理商中，絕大部分是年輕的媽媽?zhuān)蛘呤请x異女性。她們?cè)谶@個(gè)人生階段中迫切需要目標(biāo)，在情感上需要信任和鼓勵(lì)，她們更有豁得出去的決心。
當(dāng)時(shí)林瑞陽(yáng)對(duì)一位剛剛離婚獨(dú)自帶著孩子的媽媽說(shuō)，如果賺到錢(qián)不要亂花，先買(mǎi)個(gè)房子，和孩子有個(gè)家。這位年輕的媽媽當(dāng)時(shí)“確實(shí)被感動(dòng)到，他會(huì)對(duì)我說(shuō)出這樣的話”，有一種被最偉大的導(dǎo)師親切關(guān)懷的感覺(jué)。
2、從微商到傳銷(xiāo)
微商與傳銷(xiāo)，其實(shí)只有一步之遙。
大家理解的微商，初始于2012和2013年之間，當(dāng)時(shí)微信剛剛問(wèn)世，很多閑職在家的“寶媽”們開(kāi)始通過(guò)朋友圈賣(mài)東西。
當(dāng)時(shí)微商的產(chǎn)品更多是海外的代購(gòu)，以化妝品、嬰兒奶粉、食品、日常用品之類(lèi)居多。進(jìn)入2014年，微商開(kāi)始有組織，公司化運(yùn)營(yíng)，那時(shí)候的微商，也被稱(chēng)為“膜商”，更多地是賣(mài)面膜。當(dāng)年，日后第一個(gè)百億微商品牌的“吳召?lài)?guó)”化妝品面膜思埠集團(tuán)開(kāi)始誕生，各種好壞三無(wú)產(chǎn)品面膜到處可見(jiàn)。
2015年各種類(lèi)別產(chǎn)品，足貼、香皂、瑪咖、酵素、蒸臉機(jī)、化妝品、內(nèi)衣襪子等等產(chǎn)品通過(guò)微商層級(jí)代理模式快速的裂變.
2016年微商的隊(duì)伍達(dá)到了頂峰，創(chuàng)造就業(yè)人口已經(jīng)突破2000萬(wàn)人，流水突破5000億，在全中國(guó)各地省份中都出現(xiàn)了微商的軍團(tuán)。
從2017年到2019年，微商進(jìn)入了瘋狂的狀態(tài)。甚至美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬也被用來(lái)與微商合影宣傳。很多品牌主每年都會(huì)組織旗下的高級(jí)代理出國(guó)旅行，住五星級(jí)酒店、包游艇乃至水上飛機(jī)，美名其曰“福利”或“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，實(shí)際上就是對(duì)代理們的一次收割。代理商想?yún)⒓勇眯?，要么買(mǎi)幾萬(wàn)元的貨，要么直接交旅費(fèi)跟團(tuán)；在旅途中，品牌方還會(huì)想法設(shè)法刺激代理商補(bǔ)貨。
微商這種模式，本身就帶著某種擦邊球的性質(zhì)。它是基于微信生態(tài)的社群關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交易純屬私下交易，沒(méi)有第三方平臺(tái)的監(jiān)督，所以產(chǎn)品沒(méi)有保障，交易關(guān)系也沒(méi)有保障。全靠信譽(yù)。
為什么微商火爆，取決于兩個(gè)基本邏輯：
第一，熟人與熟人之間的互相推薦，也就是口口相傳。這就有點(diǎn)直銷(xiāo)的成份在其中。
第二，低價(jià)值的產(chǎn)品，以極具誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如說(shuō)原本這一袋面膜要299，現(xiàn)在只要199還買(mǎi)一送一。一種極其低端的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓受眾極大地滿(mǎn)足“占便宜”的心理。
當(dāng)一些有頭腦的商業(yè)“天才”們將全國(guó)多如牛毛的微商組織起來(lái)的時(shí)候，他們就成了那一波吃到頂級(jí)紅利的大老板，比如張庭和林瑞陽(yáng)夫婦。他們成立公司，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，成為微商產(chǎn)業(yè)鏈條上的上游，層層發(fā)展下線，以每一個(gè)人為銷(xiāo)售的主體，形成巨大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
但是，微商這種發(fā)展“人頭”的模式，跟傳銷(xiāo)的差別只在一線之間。
傳銷(xiāo)具有兩個(gè)基本要件：
一是發(fā)展人頭，形成“人員鏈”，這跟微商一模一樣；
第二，傳銷(xiāo)人員的收入，不是完全來(lái)自于商品銷(xiāo)售，而是來(lái)自于拉來(lái)的人頭，也就是要求發(fā)展的下線向上一級(jí)繳納費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用，可能是入會(huì)費(fèi)，也有可能是給你一些完全不值錢(qián)的貨從而需要繳納的保證金或者銷(xiāo)售扣點(diǎn)。
可見(jiàn)，如果微商也通過(guò)大量的拉新人入會(huì)，并且從新入會(huì)人員身上獲取收益，則已經(jīng)是涉嫌傳銷(xiāo)。
3、微商們都去哪了？
2018年6月，《電子商務(wù)法（草案）》三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商們想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，需要辦理個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2019年開(kāi)始，微商進(jìn)入了一個(gè)較大的退潮期。微商從無(wú)序經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向規(guī)范化、監(jiān)管化。
從整個(gè)微商生態(tài)來(lái)看，進(jìn)入2020年之后，出現(xiàn)了兩種分化。
第一種，原來(lái)的大量個(gè)體微商，要么偃旗息鼓，要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等私域流量空間的打造。也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的微商們，需要更高的“技術(shù)含量”，不再僅僅依托于微信朋友圈，發(fā)一些圖片，搞一些促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。
比如說(shuō)，快手的頭部主播辛巴的妻子初瑞雪，就是做“微商”起家。在2019年，初瑞雪和辛巴在北京的鳥(niǎo)巢，舉辦了一場(chǎng)盛大的婚禮“演唱會(huì)”，邀請(qǐng)了成龍、鄧紫棋、胡海泉等明星參與。隨后，辛巴現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，兩個(gè)多小時(shí)的銷(xiāo)售額達(dá)到了1億元。在這之后，初瑞雪安心做起了辛巴“背后的女人”。
第二種，原本的一些微商公司開(kāi)始宣布破產(chǎn)，退出微商行業(yè)。
2021年11月16日 ，未來(lái)集市（微商第一人吳召?lài)?guó)打造的一款社交應(yīng)用類(lèi)圈層電商移動(dòng)端APP）、思埠集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司被市場(chǎng)監(jiān)督管理局申請(qǐng)執(zhí)行財(cái)產(chǎn)保全。2019年，未來(lái)集市因涉嫌傳銷(xiāo)被湖南省衡陽(yáng)市法院裁定凍結(jié)13個(gè)銀行賬戶(hù)。
另一位自稱(chēng)為微商教父的龔文祥也遇上了麻煩。龔文祥是深圳觸電電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，他寫(xiě)了不少關(guān)于微商運(yùn)營(yíng)的書(shū)籍，比如《傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商》、《微商高手運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》、《微商思維》等等。
2021年12月，龔文祥在其社群內(nèi)部宣布，解散社群“觸電會(huì)”、退出微商行業(yè)。原因是被查稅，他“收到了工商稅務(wù)公安法院等專(zhuān)案組的聯(lián)合查處，公司已經(jīng)破產(chǎn)，高額處罰已經(jīng)到了負(fù)債累累，賣(mài)房賣(mài)車(chē)，傾家蕩產(chǎn)，身無(wú)分文的滅頂之災(zāi)地步。
微商們?cè)缫唁N(xiāo)聲匿跡了，一位曾經(jīng)的微商說(shuō)，“90%以上的人都直接退出了”。從微商轉(zhuǎn)型做直播者有之，但“只有頭部的人去做了直播電商”，畢竟，這相對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，是個(gè)技術(shù)或。
微商，是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的草莽時(shí)代，一幫趁勢(shì)而起的商業(yè)鬼才們抓住的流量機(jī)遇，但是，游走在合法合規(guī)的邊緣，通過(guò)光鮮的包裝手段，大力發(fā)展人頭的模式畢竟十分低端且不可持續(xù)，微商的消散，意味著一個(gè)短暫的紅利紛搶的“幸福時(shí)光”結(jié)束了。
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