最近，來(lái)自深圳的“專精特新”企業(yè)深圳碩騰科技在阿里國(guó)際站上火出了圈。一方面，是因?yàn)樗麄兊睦习辶_暢剛剛?cè)雵税⒗飮?guó)際站“數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)”年終總決賽候選名單，將在12月20日與其他21位沖入真牛獎(jiǎng)年度總決賽的外貿(mào)商家同臺(tái)競(jìng)技，比拼數(shù)字化外貿(mào)能力。另一方面，則是因?yàn)樗麄儎倓偰玫搅艘粡垎喂P近2億人民幣的大訂單，令所有外貿(mào)同行羨慕不已。
從一家華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)走到今天的“賣貨全球”，碩騰科技到底有哪些成功的秘訣呢？在我看來(lái)，他們最關(guān)鍵的，是做對(duì)了這幾點(diǎn)。
第一，懂得定位。創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，找準(zhǔn)定位十分關(guān)鍵。在華強(qiáng)北，羅暢發(fā)現(xiàn)了一個(gè)連硅谷都難以匹敵的優(yōu)勢(shì)——電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈齊全完善，在硅谷需要找兩個(gè)月的元器件，在華強(qiáng)北一天就能湊齊。
于是，敢闖敢拼的羅暢果斷開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，在深圳創(chuàng)立了碩騰科技有限公司，從組裝機(jī)這些細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，之后轉(zhuǎn)型做整機(jī)類業(yè)務(wù)，而后不斷擴(kuò)張至工業(yè)、行業(yè)性產(chǎn)品。找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)切入，幫助碩騰科技快速起飛。
第二，善于借力。碩騰科技的外貿(mào)生意，原本用的是傳統(tǒng)線下模式。2018年后，跨境電商逐漸崛起，外貿(mào)客群也發(fā)生了翻天覆地的變化。發(fā)現(xiàn)了這一變化的羅暢，在2019年1月便上線了阿里國(guó)際站，并在當(dāng)年7月份接到了第一張大單子，價(jià)值60多萬(wàn)美金。到了2020年5月，碩騰通過(guò)阿里國(guó)際站拿到了公司有史以來(lái)單筆最大的海外訂單——346萬(wàn)美元。更厲害的是，這筆折合人民幣2000多萬(wàn)生意的談成，靠的全部都是跨境電商平臺(tái)的牽線搭橋，觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、下單、交付、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都借助了阿里國(guó)際站的專業(yè)力量，直到交貨付款雙方都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面。
第三，重視人才。發(fā)展的過(guò)程中，碩騰也曾遇到危機(jī)：公司的業(yè)務(wù)人員在2018年時(shí)離職了不少人。面對(duì)員工流失，羅暢不斷反思，發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題出在了公司的組織架構(gòu)和人才培養(yǎng)上。在關(guān)注企業(yè)不斷奔跑的同時(shí)，忽視了年輕人的成長(zhǎng)需要和生存需要。所以，之后羅暢在公司一輪又一輪的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，始終重視人才培養(yǎng)與組織發(fā)展的協(xié)同，這也讓碩騰的自主研發(fā)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，并在今天通過(guò)了深圳市“專精特新”中小企業(yè)認(rèn)定。
對(duì)于所有想干出一番事業(yè)，從小企業(yè)做大做強(qiáng)并通過(guò)阿里國(guó)際站一鍵賣貨全球的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，上面三個(gè)要點(diǎn)，一樣都不能少！
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