新手創(chuàng)業(yè)做生意最好的狀態(tài)是哪一種呢？
多面手！
多面手在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候優(yōu)勢(shì)有時(shí)候是出奇的大！
就說(shuō)之前我小舅子家里裝修就是一個(gè)典型。
裝修這個(gè)行業(yè)，你平時(shí)看到的是不是如果是改水電的，他就是改水電的；如果是做刮大白的，那他就是單純的刮大白，但是如果你在裝修的時(shí)候遇到這么一個(gè)人，本身他是一個(gè)水電工，但是他又看得懂你的裝修設(shè)計(jì)圖，然后呢就從他自身的一些經(jīng)驗(yàn)給你提出一些改進(jìn)的意見，而且這種改進(jìn)是真的可以提升你的居住體驗(yàn)的那種，那這種情況下的話你是不是會(huì)對(duì)他有一個(gè)更好的一個(gè)信任感，下次如果有朋友或是自己再裝修的是不是第一時(shí)間會(huì)想到他，平時(shí)如果有聊到這方面的話題的時(shí)候，你是不是有可能幫他做一個(gè)宣傳。
身邊也有朋友，創(chuàng)業(yè)搞錢利用這點(diǎn)做一個(gè)差異化，現(xiàn)在這種行情，她的業(yè)務(wù)反而一天比一天好，羨慕死了！
是我之前公司大老板的大女兒。
90后小美女一個(gè)，她之前本身一直都是在珠寶公司上班，一直到去年。
畢竟人家從小算是含著金湯匙出生的，而且打工有一個(gè)明顯的天花板，加上自家老爹一直都是做老板的，耳濡目染之下就自己出來(lái)單干了！
我們一直覺得她會(huì)自己出來(lái)做一個(gè)珠寶工作室，這種最適合她了，畢竟一直都是在珠寶公司上班，也認(rèn)識(shí)了很多珠寶公司的老板，加上他老板也是做珠寶的，也可以給她介紹很多這方面的資源。
但是，她做的卻是滋補(bǔ)品！燕窩！！
做了一年多，所得很輕松就超過(guò)了她之前上班的薪資水平。
不要覺得出來(lái)創(chuàng)業(yè)做生意就一定可以很容易超過(guò)自己之前的薪資水平，很多人做生意第一年都是虧損狀態(tài)。
就說(shuō)珠寶創(chuàng)業(yè)吧，很多人在公司上班的時(shí)候天天跟那些珠寶老板打交道，會(huì)有一個(gè)錯(cuò)覺，覺得自己很厲害了，如果自己出來(lái)那些珠寶老板應(yīng)該也會(huì)照顧自己的生意。
但大部分情況下，珠寶老板其實(shí)只是看在你所在公司的基礎(chǔ)上跟你才有業(yè)務(wù)往來(lái)的，畢竟珠寶算是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，長(zhǎng)期合作下來(lái)涉及到信任并不是你一個(gè)新人就可以隨意撬走的。
有一次我們吃飯聊天的時(shí)候，她就說(shuō)過(guò)這個(gè)問題，有一個(gè)山東的珠寶老板娘，很有實(shí)力，單單山東省她就有幾十家珠寶店，每年需要的裸鉆都是千萬(wàn)級(jí)別的，這個(gè)老板娘私底下跟她的關(guān)系處的很好，她有一次就試探了一下，別人就很直接的跟她說(shuō)，私人關(guān)系再好，這種生意也不會(huì)給她做的，畢竟珠寶公司的規(guī)模越大，拿到的價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)，你一個(gè)小公司哪里來(lái)的信心可以拿到比大公司更好的便宜貨源。
跟你合作，最大的可能就是你也是去別人那邊調(diào)貨，等于你在中間掙差價(jià)，而且品控這一塊人家也沒有辦法放心！
但是珠寶不賣，其他的地方也可以做成生意的！
之前就說(shuō)了，他老爹小時(shí)候就開始富養(yǎng)她，各種興趣班，各種場(chǎng)面都帶她出去見識(shí)，所以談吐什么的就很對(duì)這些有錢珠寶老板娘的心了。
跟這些老板娘共同話題多的很，加上滋補(bǔ)品這種東西不管是自用還是送人都能用到，自然不愁客源了！
關(guān)鍵是做有錢人的生意，客單價(jià)高，復(fù)購(gòu)率也高的離譜！
她這種情況，如果換成一個(gè)普通的珠寶公司業(yè)務(wù)出來(lái)自己?jiǎn)胃?，能夠提供的價(jià)值就僅僅是對(duì)這些老板來(lái)說(shuō)最不重要的產(chǎn)品了。只有這個(gè)基礎(chǔ)，你是沒有辦法跟這些老狐貍達(dá)成合作的。
但是，如果你還能夠提供一些情緒價(jià)值，提供一些行業(yè)建議，對(duì)方的信任感就建立起來(lái)了。
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第215篇文章！
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