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作者|楊小米+平平 編輯|小辰
來(lái)源|遇見(jiàn)小mi（ID：yujianxiaomi2015）
大家好，我是小米團(tuán)隊(duì)的平平。
現(xiàn)在大家都說(shuō)喜歡搞錢(qián)，我也是的，但我發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的我是充滿(mǎn)功利心地去搞錢(qián)，渴望速成，想要一夜暴富，為此我嘗試過(guò)2次微商。
原以為咱們就算買(mǎi)不了豪車(chē)豪房，也能賺不少零花錢(qián)吧，再加上努力也能慢慢走向躺賺之路。
但現(xiàn)實(shí)給了我沉重的打擊......
01
我第一次做微商，是賣(mài)一個(gè)小小的頭部按摩儀。
之前在河北工作的時(shí)候，身邊有2個(gè)同事在做，我和她們是好朋友，在她們?nèi)諒?fù)一日地熏陶之下，我感覺(jué)我好像也有這個(gè)需求。
又見(jiàn)她們天天用，感覺(jué)好像確實(shí)有效果，再加上是朋友，我出于信任入手了，用了一個(gè)多月之后感覺(jué)確實(shí)還不錯(cuò)的。
同事和我說(shuō)，初級(jí)代理的門(mén)檻是，要進(jìn)貨10個(gè)起（也就是自己買(mǎi)10個(gè)），我可以給你優(yōu)惠，讓你5個(gè)起就能加入，你自己買(mǎi)的一個(gè)也可以算上，這樣你就只需要再進(jìn)4個(gè)按摩儀，就能享受代理價(jià)啦，多合適。
而且還給我描繪了一些美好的未來(lái)，到時(shí)候你萬(wàn)一招到了代理，就有人替你賣(mài)貨啦，就算沒(méi)有招到，自己賣(mài)一賣(mài)也算額外掙些錢(qián)。
我想著也是，這一個(gè)按摩儀，初級(jí)代理價(jià)和零售價(jià)差100元左右呢，我要是代理了，不又省了嘛，再賣(mài)幾個(gè)還能掙點(diǎn)錢(qián)呢。
再說(shuō)了，萬(wàn)一招到很多代理了呢，那我不就能賺到很多錢(qián)了嘛，想想還小激動(dòng)了一把。
所以就一心動(dòng)，入場(chǎng)了。
交錢(qián)拿貨之后，我加入了代理群，發(fā)了自我介紹，群里小伙伴一陣歡迎，只是我的自我介紹，轉(zhuǎn)手可能就是各個(gè)代理的朋友圈素材啦。
為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)楹髞?lái)我也加了朋友圈素材微信號(hào)，每天都有很多文案素材。
后來(lái)也時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)（有一個(gè)顯著的標(biāo)簽）也加入代理啦之類(lèi)的話(huà)術(shù)。
還總要曬單，自己的單要曬一曬，別人的單也曬一曬。
對(duì)吧，必須得曬呀，不曬別人怎么能看到你的產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆呢。這也是總代理們經(jīng)常跟我們說(shuō)的話(huà)。
從初級(jí)代理到總代，沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)好像是有7級(jí)，初級(jí)代理進(jìn)貨10個(gè)就行，大概2千多塊，更高級(jí)的應(yīng)該要50個(gè)、200個(gè)、500個(gè)、上千個(gè)等等吧。
他們的制度沒(méi)啥，就是有錢(qián)敢拿貨就能成為總代。但是基本上都是招了很多下級(jí)代理才敢拿這么多的，比如總代拿貨5000個(gè)，下面一層層的代理分銷(xiāo)出去，就不用太擔(dān)心了。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我也是沖勁十足，非常聽(tīng)話(huà)。
上家（上級(jí)代理）讓一天發(fā)4-5條朋友圈，我就跟著發(fā)，早上發(fā)勵(lì)志語(yǔ)錄，中午發(fā)產(chǎn)品美圖，下午和晚上發(fā)用戶(hù)反饋和曬曬單，中間還要發(fā)點(diǎn)自己真實(shí)的朋友圈。
好不容易有1-2個(gè)人來(lái)詢(xún)問(wèn)，就可激動(dòng)了，但我當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)淺薄，不懂回答的問(wèn)題，像是，問(wèn)這個(gè)真的有用嗎怎么回啊，問(wèn)還能便宜嗎怎么應(yīng)對(duì)啊之類(lèi)，我都去問(wèn)我的上家，上家也會(huì)告訴我。
我花時(shí)間聊聊聊，朋友圈發(fā)發(fā)發(fā)，終于賣(mài)出去第一個(gè)的時(shí)候特別開(kāi)心！
不說(shuō)錢(qián)多錢(qián)少，單單是工資外的一筆額外的收入就足夠讓我興奮了，而且開(kāi)門(mén)紅，我幻想著接下來(lái)應(yīng)該能掙很多錢(qián)吧！
但事與愿違，我好友人數(shù)少，也不會(huì)主動(dòng)私信給人推銷(xiāo)，很難賣(mài)更多貨。
我想一定是我不夠努力吧，你看有那么多代理都賺到錢(qián)啦，賣(mài)那么多，我得更努力才行。
為此我更頻繁地發(fā)朋友圈，而且不是一味地復(fù)制粘貼，會(huì)主動(dòng)篩選我覺(jué)得更好的朋友圈的文案，但也沒(méi)擋住一些人陸續(xù)屏蔽了我。
我也想辦法導(dǎo)流，比如去一些比較活躍的群里，想多加點(diǎn)人，但帶著目的去，人家一眼就能看穿的。所以我后面直接發(fā)廣告，就被踢出了很多群聊......
雖然也沒(méi)有什么太大起色，但我是不能讓東西砸我手里的。
還是堅(jiān)持朋友圈宣傳、曬單啊，有人問(wèn)的時(shí)候就趕緊回復(fù)人家，而且熟人我基本都降價(jià)賣(mài)的。
其中就有一個(gè)厲害的朋友，她感覺(jué)用著挺好的，后來(lái)陸續(xù)推薦了幾個(gè)朋友買(mǎi)，當(dāng)然啦，給她提成了。
就這樣，最后我一共賣(mài)了15個(gè)吧，因?yàn)榛旧隙际墙祪r(jià)賣(mài)的，我沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)，但幸運(yùn)的是，沒(méi)砸我手里。
隔了一段時(shí)間之后，這個(gè)總代理好像是工作原因，不能做這個(gè)了，所以整個(gè)群也基本涼涼了，真慶幸自己早跑了一步啊。
02
第二次做微商是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的工作有點(diǎn)清閑，所以我想額外賺點(diǎn)零花錢(qián)增加收入。
就看到朋友在朋友圈賣(mài)水果，看著曬很多成交的單，感覺(jué)十分火熱（雖然也可能有假的，但我還是選擇信了），主動(dòng)發(fā)信息問(wèn)她怎么做。
她就跟我介紹了模式和方法，交一筆300多的代理費(fèi)就可以加入，產(chǎn)品是一件代發(fā)的，不壓貨。
水果都是純天然無(wú)農(nóng)藥，特別安全的，自己吃或者當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)都劃算。
而且也能招代理，招夠10個(gè)代理就能升級(jí)做總代了，到時(shí)候就是別人幫你賣(mài)貨，賺錢(qián)就輕松了。
你看看現(xiàn)在的總代某某，招到幾百個(gè)代理，都買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房了（后來(lái)我才知道，是先替現(xiàn)在的總代招夠10個(gè)，才能開(kāi)始為自己招）。
聽(tīng)完這些之后，我想這次應(yīng)該行吧，不用壓貨，不會(huì)被騙吧？
而且聽(tīng)到人家怎么就輕松賺了很多錢(qián)，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房了，我很激動(dòng)，腦袋瓜嗡嗡的，已經(jīng)開(kāi)始暢想，自己當(dāng)上總代的那天了！不用再賣(mài)貨，躺著就能賺錢(qián)！
我還是自己先買(mǎi)了一箱試試，收到確實(shí)感覺(jué)還挺不錯(cuò)的，我就又入場(chǎng)了。
依舊是發(fā)各種朋友圈，曬單等等，還學(xué)習(xí)群里優(yōu)秀代理的出單經(jīng)驗(yàn)分享，各種都有，什么心態(tài)啊，怎么發(fā)朋友圈啊，怎么跟人聊啊，挺齊全。
我朋友圈就這么幾百個(gè)人，也有人支持來(lái)著，畢竟也就幾十塊錢(qián)，賣(mài)了幾單，也沒(méi)掙什么錢(qián)。
但我不是想著做大做強(qiáng)嘛，我就開(kāi)始琢磨，咋才能賣(mài)更多出去。
看群里的分享做地推不錯(cuò)，能引流到微信，但是我畢竟有工作在身，再加上確實(shí)有點(diǎn)抹不開(kāi)臉出去地推，就一直沒(méi)做，不過(guò)這件事一直掛在心上。
正好臨近春節(jié)放假，我想機(jī)會(huì)來(lái)了，先看看群里分享的地推攻略，跟著做準(zhǔn)備。
首先，在下單平臺(tái)，我用代理價(jià)買(mǎi)了十幾箱水果和幾箱零食禮盒；其次，在某寶定了個(gè)海報(bào)和二維碼小貼紙，打算回家利用我家窗簾店門(mén)口的地方，大賣(mài)一場(chǎng)。
也許有人慧眼識(shí)珠，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)寶藏，想跟著我一起做呢？那不就發(fā)財(cái)了嘛嘻嘻。
回去之后，我放了個(gè)喇叭在外邊喊：賣(mài)水果啦，有橘子、橙子、芒果、零食大禮包......想要的來(lái)看看啊。
但是生意不佳，橘子本來(lái)是一箱箱的，后來(lái)只能散稱(chēng)，賠點(diǎn)錢(qián)也算賣(mài)完了，幾箱橙子自己吃點(diǎn)、再賣(mài)點(diǎn)，也消滅了。
剩下的零食大禮包還有芒果，沒(méi)賣(mài)出去，最后都讓我給親戚們送禮了。
那個(gè)芒果還不熟，要自己催熟，北方的冬天太冷了，我在家照著方法勉強(qiáng)催熟了幾個(gè)，還能吃，但我姑和我姥，可能不知道咋弄，最后都?jí)牧艘矝](méi)熟。
03
但我還是堅(jiān)持在朋友圈賣(mài)了2個(gè)月，竟然招到了一個(gè)小代理！
她是我在一個(gè)學(xué)習(xí)社群認(rèn)識(shí)的，加了個(gè)微信后，剛開(kāi)始聊過(guò)，后來(lái)也不怎么聊天了，她可能是被我的朋友圈吸引了，就來(lái)問(wèn)我。
我內(nèi)心很激動(dòng)，因?yàn)槲乙埠芟胝械酱硗?，但還是耐住性子，慢慢說(shuō)，心想別把人嚇跑了。
她問(wèn)怎么做，我也沒(méi)夸大，就說(shuō)了我自己買(mǎi)過(guò)覺(jué)得挺好的，所以就加入了，她問(wèn)模式啊，怎么賣(mài)啊，我都一一回復(fù)了。
她考慮了一晚，第二天就決定加入，我內(nèi)心特別激動(dòng)！我招到代理了！距離總代之路又近了一步。
我也會(huì)告訴她怎么賣(mài)，別人問(wèn)怎么回。剛開(kāi)始她賣(mài)得還真是挺好的，沒(méi)過(guò)多久她也招到了一個(gè)小代理。
但是除了她，我再?zèng)]有招到過(guò)代理了，零售也是十天半月才有一單，還得天天發(fā)朋友圈，需要付出很多精力啊，特別焦慮，感覺(jué)沒(méi)有啥意思，我也慢慢淡出了。
三百多的代理費(fèi)應(yīng)該是賺回來(lái)了，但是我自己也買(mǎi)了不少吃的，總之沒(méi)撈到啥好。
不過(guò)總代“好像”還是做得很火熱的，現(xiàn)在還會(huì)看到他們時(shí)不時(shí)群發(fā)的信息和朋友圈。
04
這兩次賣(mài)的產(chǎn)品，各種信息，我都是通過(guò)總代們傳達(dá)的資料了解的。
我自己雖然也體驗(yàn)過(guò)，但也只是體驗(yàn)罷了，很多專(zhuān)業(yè)的信息，我也沒(méi)法考證，比如水果是不是真的沒(méi)打農(nóng)藥啊，產(chǎn)品是否通過(guò)國(guó)家各種檢測(cè)啊這種。
所以自己也不確定產(chǎn)品是否正規(guī)，資料是不是全都真實(shí)。
而且過(guò)程中還付出了大量的時(shí)間和精力，不只是跟著發(fā)朋友圈，還要學(xué)習(xí)，有活動(dòng)時(shí)還會(huì)跟著做活動(dòng)。
按摩儀做過(guò)買(mǎi)就送贈(zèng)品活動(dòng)，水果是會(huì)做一些秒殺導(dǎo)流活動(dòng)，比如19.9元5斤橙子，然后朋友圈就發(fā)爆單圖，加上那個(gè)的表情，真的能賣(mài)點(diǎn)，但就賺幾塊錢(qián)。
不可否認(rèn)，肯定有賺到錢(qián)的微商，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)月入過(guò)萬(wàn)，但真的太太太太少了！
如果是本身在朋友圈就有威望、有影響力的人，那么帶貨可能也會(huì)有比較多的人出于信任買(mǎi)單，但其實(shí)也會(huì)消耗你的人脈關(guān)系。
而且以我淺薄的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售賺不了幾個(gè)錢(qián)，只有招到很多代理幫你賣(mài)貨的時(shí)候才能賺錢(qián)。
這兩次微商經(jīng)歷之后，我明白了掙快錢(qián)的事兒不能干，不能相信一夜暴富，不能走捷徑。
不說(shuō)市場(chǎng)難以分辨真假，有可能被騙，而且還會(huì)占用大量的時(shí)間精力，把本身的工作也耽誤了。
我也思考了一下，減去睡覺(jué)時(shí)間，工作才是占據(jù)了一個(gè)人大部分時(shí)間的事兒，而且工作是每個(gè)人都能做好的事情。
我當(dāng)時(shí)覺(jué)得清閑，捫心自問(wèn)，我真的對(duì)工作全力以赴了嗎？答案是沒(méi)有。
所以后來(lái)我選擇了精進(jìn)工作能力，報(bào)了米姐的職場(chǎng)課，踏踏實(shí)實(shí)把主業(yè)做好，隨之我的收入增長(zhǎng)了一些，而且我獲得了很多的成就感。
這才發(fā)現(xiàn)，主業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)才是最好的掙錢(qián)方式，時(shí)間用在哪，是看得見(jiàn)的。
楊小米：自媒體【遇見(jiàn)小mi】創(chuàng)始人，《行動(dòng)變現(xiàn)》一書(shū)作者，心理學(xué)科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場(chǎng)總監(jiān)，并創(chuàng)業(yè)，分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)故事
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