微商云智能第一股悅商集團(tuán)近日在深圳舉辦納斯達(dá)克上市敲鐘儀式，微商SaaS服務(wù)商悅商集團(tuán)(WETG.US)成功轉(zhuǎn)板至納斯達(dá)克主板，此消息一出，讓一些微商圈內(nèi)人士激動不已。
即便悅商集團(tuán)這次成功轉(zhuǎn)板，背后還存在很多問題。一方面，一些有先見之明的微商早已公司化運(yùn)作，單打獨(dú)斗已經(jīng)不適應(yīng)形勢；另一方面，微商早已悄然分化，自我炒作、引流拉新、變現(xiàn)的微商的“三板斧”已經(jīng)不靈了，微商的生態(tài)江湖悄然生變，從業(yè)者需要真實(shí)業(yè)績，有的可能需要考慮何去何從。
01
對于悅商集團(tuán)來說
微商是“雙刃劍”
悅商集團(tuán)成立于2019年3月28日，2020年7月，成立僅1年左右的悅商集團(tuán)成功在納斯達(dá)克OTC板塊上市。然后，此次成功轉(zhuǎn)板背后有喜也有憂。
據(jù)招股書顯示，2020、2021財年，悅商集團(tuán)的總收入分別為627萬美元、1438萬美元，收入翻倍式高增長；同時，公司2021年的凈利潤增93.5%至518萬美元。
短期看，其盈利能力獲認(rèn)可，上市有助于穩(wěn)固市場競爭力。從悅商集團(tuán)招股書看，公司盈利能力尚可，與其他電商SaaS服務(wù)商處于虧損不同，悅商集團(tuán)已盈利，在資金鏈上有保障。對于悅商集團(tuán)來說，即便形成相對成熟的商業(yè)模式，但也充滿不確定性，IPO可以穩(wěn)固其核心優(yōu)勢，并且進(jìn)一步確保資金鏈安全。
悅商集團(tuán)選擇此時上市，可能是覺得時機(jī)成熟。但是，微商因本身出身問題受到群嘲，甚至備受質(zhì)疑。對于悅商集團(tuán)來說，微商是“雙刃劍”。
觀察財報可以發(fā)現(xiàn)，悅商集團(tuán)的發(fā)展很大程度上取決于賽道進(jìn)入，其從微商切入，市場充滿機(jī)會。但同時微商有很多爭議，有涉?zhèn)鞯臓幾h，還受到政策的監(jiān)管，因此悅商集團(tuán)挑戰(zhàn)很多。
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微商達(dá)人坐擁豪車豪宅
被追捧走上人生巔峰
微商江湖曾經(jīng)制造了一大批“富豪”，有人自稱，喜提瑪莎拉蒂，開上保時捷，實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由；有人自稱，喜提法拉利高調(diào)辦慶典，還有眾多微商捧場……微商達(dá)人紛紛走上了人生巔峰，讓人羨慕。
按照公開資料，微商是一種社會化分銷模式，它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商。
當(dāng)時，微商被當(dāng)成新業(yè)態(tài)新模式。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國微商企業(yè)的人數(shù)已達(dá)到6000萬，2020年為1.3億，2021年為2億，預(yù)計(jì)2022年和2023年行業(yè)人數(shù)有望達(dá)到2.6億和3.3億。
還有數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)微商行業(yè)的交易規(guī)模將從2013年的3287.7億元增長至2023年的13萬億元。
隨著微商電商和網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，有人借機(jī)高調(diào)炫富。甚至有人自夸是為了發(fā)展下線，或者銷售產(chǎn)品，眾多微商來捧場?？瓷先ノ⑸趟坪鹾苜嶅X，一年不賺個上千萬都不好意思露臉。
"月零花錢 600 萬"" 每年發(fā)微信紅包300 萬""2 天入手 2 套千萬豪宅”……狂人龔文祥，自稱中國電商第一自媒體人、全中國最賺錢的自媒體人、全中國微信發(fā)紅包第一人，被炒作為中國微商教父，微商事業(yè)一時風(fēng)頭無兩。
3
炫富、擺拍、割韭菜……
各種伎倆讓人防不勝防
一些微商說的合作伙伴，其實(shí)就是代理，一層層地割韭菜。
炫富、擺拍、割韭菜……微商的各種伎倆讓人防不勝防。
隨著更多內(nèi)幕公布，外界才知道，一些微商只不過是一份業(yè)余賺點(diǎn)生活補(bǔ)貼的兼職而已。有人殺熟以后被發(fā)現(xiàn)，過分夸大終于被人質(zhì)疑，微商的江湖在悄然演變。
所謂的 " 喜提瑪莎拉蒂 "" 走上人生巔峰 “，有的是造假和擺拍，目的是打造成功人設(shè)，吸引更多人加入，甚至發(fā)展代理人，一層層地割韭菜、賣產(chǎn)品。
隨后，微商殺熟經(jīng)濟(jì)被消費(fèi)者摒棄。在一些投訴平臺，經(jīng)常接到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶涉及電商的投訴，質(zhì)量問題、售后服務(wù)、退款難、發(fā)貨遲緩、退換貨難、不發(fā)貨、網(wǎng)絡(luò)售假、網(wǎng)絡(luò)詐騙、訂單取消、虛假發(fā)貨為網(wǎng)絡(luò)零售十大熱點(diǎn)被投訴問題。
有數(shù)據(jù)顯示，以微商為例，微商領(lǐng)域投訴占比有所下降，表明在政策以及媒體監(jiān)管下，微商殺熟經(jīng)濟(jì)已被大多數(shù)消費(fèi)者摒棄，多數(shù)消費(fèi)者不信任微商購物，在該領(lǐng)域產(chǎn)生的投訴量就明顯減少。
有的微商需要通過熟人獲客，給熟客進(jìn)行深度服務(wù)。這樣的繁榮，幾乎與社交有著天然的緊密聯(lián)系。微商的經(jīng)營模式本身存在的風(fēng)險，如何真正切割開傳銷的嫌疑，社交電商企業(yè)需要面對，不僅是對用戶和監(jiān)管，上市后對股東和股民也要有交代。
4
揭秘微商
一般都有這樣“三板斧”
觀察微商的發(fā)展路子，一般都有三板斧。
第一板斧，是今昔對比、炒作、炫富。比如，有的人喜歡有意無意地自夸和炫富。有的微商通過對比來打動別人，宣傳說自己白手起家的悲情故事，經(jīng)歷過一些挫折甚至失敗，然后突然遇到一個機(jī)會，遇到貴人，抓住了微商風(fēng)口，產(chǎn)品大賣，日進(jìn)萬元，逐漸實(shí)現(xiàn)財務(wù)獨(dú)立，買豪車住豪宅。特別是自媒體、短視頻、直播火爆，很多人喜歡自拍、擺拍，然后抓住機(jī)會炒作，引流拉新。
第二板斧，是編故事，制作人社，給自己鼓勁加油，吸引粉絲或者會員。特別是自媒體時代，有的制造概念，宣傳公域流量、私域流量等專業(yè)名詞，給自己貼金等等。
第三板斧，是發(fā)展會員，建立會員社群，然后明里暗里開始收會費(fèi)，或者各種方式促成交易，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如，給自己設(shè)置一些形容詞，或者給自己加上一些頭銜或者身份。
很多年前，一些氣功大師、武林大師自稱掌門人，甚至自創(chuàng)門派，吸引了大眾注意，然后銷售產(chǎn)品，或者收徒騙錢。而微商達(dá)人，成名之路也類似。
“太陽底下沒有新鮮事?！币晕⑸膛Ｈ她徫南闉槔?，先是取得一定成績，然后通過自媒體營銷，抬高自己的身份、地位成了大師。然后想方設(shè)法炒作，吸引大眾的信任甚至變現(xiàn)。開設(shè)公司，參與知識付費(fèi)，參與一些活動和熱門事件，蹭熱點(diǎn)、找流量。
龔文祥還借助 “私域流量”等說法，把自己的經(jīng)歷進(jìn)行了改動或者包裝，篩選出渴望發(fā)家致富的用戶，公布社群、篩選有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，然后收取會員費(fèi)。或者招募下屬和秘書，舉辦演講、培訓(xùn)，或者賣門票，招商引資、吸引贊助、舉辦活動。
5
微商的底細(xì)被揭開
時間回答了所有問題
營銷拉新、人設(shè)背書、紅包促活、會員和培訓(xùn)變現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣……這是一種非常輕資產(chǎn)的模式，本質(zhì)上賺的是流量變現(xiàn)的錢。像李佳琦等網(wǎng)紅尚且需要帶貨、銷售產(chǎn)品。而龔文祥只需要收會員費(fèi)、演講、培訓(xùn)，賺的是純純的智商稅。
隨著更多人知道的一些微商的底細(xì)，微商的一些招數(shù)也不靈了。
“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了……”類似龔文祥這樣的微商達(dá)人，中途也曾經(jīng)被質(zhì)疑甚至舉報。后來經(jīng)過一些波折，龔文祥被查處，逐漸銷聲匿跡。
受外部大環(huán)境影響、疫情反復(fù)，各互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛裁員。電商服務(wù)商有贊被爆料大裁員，連年虧損，股價跌到不足高峰時期的1/20。有贊尚且如此，意味著其他公司日子也并不容易。悅商集團(tuán)上市進(jìn)入新階段，但未來考驗(yàn)還很多。
互聯(lián)網(wǎng)和新媒體時代，各路玩家眾多，誕生了無數(shù)網(wǎng)紅、主播、成功人士。但是近年來開始分化，有人喧囂一時后來失敗，有人腳踏實(shí)地步步為營。如何真抓實(shí)干，走好自己的路，需要時間檢驗(yàn)。
時間不語，卻回答了所有問題。繁華落盡，就看誰能笑到最后。
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