最近朋友在討論開一個(gè)花藝工作室需要多少錢，就只在朋友圈里賣花的那種，想先小成本投入看下能不能行。
先不說投資成本，只說銷售。
眾所周知，朋友圈做的是熟人市場。想在熟人市場里占有一畝三分地，先問自己兩個(gè)問題：一是你當(dāng)前的微信通訊錄有多少人，二是跟你在同一個(gè)城市的朋友有沒有兩百人以上？
如果你的微信朋友圈里都沒有幾個(gè)人，那你要做的第一件事情就是先讓自己的朋友圈人數(shù)多起來，而不是先去看場地、租房子、買設(shè)備。
所以，我會建議你先去進(jìn)一些少量的花束，在下班時(shí)間去當(dāng)?shù)厝藲獗容^旺的商區(qū)門口零售。不但可以熟悉下當(dāng)前的市場銷售情況以及客戶需求，最重要的是可以積累人脈。
當(dāng)然如果你有錢的話，拿點(diǎn)錢出來，進(jìn)些散花或者小禮品，在商業(yè)區(qū)門口讓人掃碼免費(fèi)送，這也是一種推廣營銷方式。
個(gè)人開工作室最重要的是營銷和運(yùn)營！
鮮花屬于偶爾性消費(fèi)，只有在特定的時(shí)間和特定的場合下，大眾對于鮮花的需求才會成倍增長。因此即使你的微信朋友圈里有三五百個(gè)同城好友，但為了穩(wěn)定客源，你也是需要不斷添加新的客戶。
所以這里就說到了產(chǎn)品的營銷和運(yùn)營的重要性。在當(dāng)前這個(gè)快節(jié)奏的消費(fèi)市場里，如果僅靠在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)發(fā)傳單、贈點(diǎn)禮品這些，是沒有用的！
因此，我會建議你不要只在朋友圈里賣花，你可以注冊多個(gè)平臺的自媒體賬號，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在各大平臺或社交媒體里去增加自己的知名度。
例如，我上周末逛街的時(shí)候，遇到一個(gè)大姐。她平時(shí)會在周末的時(shí)候去景點(diǎn)擺攤，日常會通過抖音直播、短視頻的方式在社交平臺里教別人怎么制作精美的鮮花包裝。
大姐給我說，她現(xiàn)在一個(gè)月的收入是在三千塊錢的樣子，就只是靠兼職賣花而已，還不說她在直播間里收到的打賞以及收學(xué)徒所賺的學(xué)費(fèi)。
臨走的時(shí)候，大姐還讓我加她的微信，說她在直播間里的課程是不收費(fèi)的，想學(xué)的話可以在直播間里一起學(xué)，但是就是要自己提前買好材料才行。要是不知道的話還可以找她拿貨（笑）
以上說的只是產(chǎn)品的銷售和經(jīng)營，接下來我們再講講你的花藝手藝。
如果你是一個(gè)剛開始接觸花藝的創(chuàng)業(yè)者，那建議你先不要想著賺錢，準(zhǔn)備6個(gè)月的空窗期經(jīng)營資金，在這個(gè)時(shí)間段里先好好提升下自己的手藝。
對于手藝人來說，自己的技術(shù)就是安身立命的資本，在沒有足夠優(yōu)秀的技術(shù)前，就需要做好虧損的準(zhǔn)備。
其次再看貨源
想要有足夠的利潤空間，就需要對貨源有所把控。前期剛開始的話，在沒有量的情況下你是拿不到很便宜的貨。
所以不用過多糾結(jié)，主要是前期一定要保證先有訂單再進(jìn)貨，除非你會拿到市場上自己擺攤銷售！
然后就是有很多人會建議剛開始踏入花藝市場的新人，前期做單一市場，等后期有成績后再考慮客戶的具體需求。
以我上個(gè)月碰到的那個(gè)大姐為例，她就沒有那么多局限性，只要有訂單她就什么都賣！
沒辦法，人活在世界上，就要學(xué)會靈活變通。不知變通的話，可能就會多走幾趟彎路，到最后看著別人賺得風(fēng)生水起，自己只能啃著窩窩頭，悔不當(dāng)初！
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