直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。
在中國(guó)，直銷(xiāo)是被嚴(yán)格管控的，想在中國(guó)從事直銷(xiāo)，必須獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。但是最近，一家韓國(guó)企業(yè)集庫(kù)（GCOOP）卻高調(diào)地在中國(guó)大陸開(kāi)展直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。在與韓國(guó)隔海相望的青島市，很多自稱(chēng)“集庫(kù)第一團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)銷(xiāo)商正在大肆拉攏團(tuán)隊(duì)加入“集庫(kù)事業(yè)”。
“雙軌制”“不封頂”“無(wú)限代”這些只有直銷(xiāo)從業(yè)人員才懂的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，被集庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商們掛在嘴邊。微商電商調(diào)研了解到，集庫(kù)在中國(guó)成立有一家公司，名叫青島杰納勒爾生物有限公司，主要銷(xiāo)售化妝品、保健食品，獎(jiǎng)金制度是典型的“多層次計(jì)酬”模式，因其宣傳將于12月1日正式起盤(pán)，吸引了很多團(tuán)隊(duì)加入，市場(chǎng)堪稱(chēng)火爆。
但是外來(lái)的和尚真的好念經(jīng)嗎？集庫(kù)是一家什么樣的公司？其主營(yíng)的產(chǎn)品是否具備性?xún)r(jià)比？它的制度怎樣的？
集庫(kù)公司，產(chǎn)品如何？
集庫(kù)的經(jīng)銷(xiāo)商們稱(chēng)自己從事的是一個(gè)公平正義的事業(yè)，原因就是集庫(kù)的英文名GCOOP是由GLOBAL（全球）和COOPERATIVE（合作組織）的縮寫(xiě)，意思是公平平臺(tái)。而集庫(kù)公司制作的宣傳資料中，介紹集庫(kù)的老板徐正勛是一名工程師，開(kāi)發(fā)新材料，后來(lái)創(chuàng)立GCOOP，據(jù)說(shuō)徐正勛獲得過(guò)100多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，在2014年獲得總統(tǒng)表彰，2015年獲得值得驕傲的韓國(guó)國(guó)民大獎(jiǎng)，2016年獲得美麗納稅者獎(jiǎng)，還被評(píng)選為世界上最具影響力領(lǐng)袖100人之一，其品牌店在韓國(guó)開(kāi)店超過(guò)200家。集庫(kù)的宣傳資料中還介紹到，集庫(kù)公司在2015年剛起步的時(shí)候，在韓國(guó)同行的直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)中排名103位，目前在韓國(guó)已經(jīng)是排行前5名，還表示集庫(kù)已經(jīng)上了韓國(guó)高中的教科書(shū)。可是微商電商調(diào)研向生活在韓國(guó)本地的韓國(guó)人打聽(tīng)，卻沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)有集庫(kù)這個(gè)公司，問(wèn)及徐正勛這個(gè)人，也都表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
企查查顯示，集庫(kù)公司在國(guó)內(nèi)成立了一家公司，名為青島杰納勒爾生物有限公司，該公司成立于2016年5月16日，注冊(cè)地址為山東省青島市膠州市北京路548號(hào)水岸府邸東苑小區(qū)16號(hào)樓27號(hào)網(wǎng)點(diǎn)。2020年2月28日，法定代表人由徐正勛變更為安鐘文，注冊(cè)資金為60萬(wàn)美元，約為人民幣383.496萬(wàn)元，青島杰納勒爾生物有限公司由韓國(guó)企業(yè)GENERAL BIO CO.,LTD全資控股。
杰納勒爾公司官網(wǎng)以及商城網(wǎng)頁(yè)顯示，集庫(kù)公司主要產(chǎn)品有美妝護(hù)膚類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi)、生活用品以及瘦身系列。主要產(chǎn)品有Care Cellar（愷斯蘭）美妝護(hù)膚系列、General Balance健寶恒營(yíng)養(yǎng)保健食品系列等。從企查查可以看到，集庫(kù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要為進(jìn)口非特殊用途化妝品和普通化妝品。但是經(jīng)銷(xiāo)商們卻宣傳其產(chǎn)品可以具備多種功效，這已經(jīng)涉嫌虛假宣傳。
另外，集庫(kù)公司還在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售保健食品，其中一款名叫CK喜稞叁的保健食品甚至宣傳可以將住進(jìn)醫(yī)院的重癥病人治療康復(fù)。根據(jù)《食品安全法》第七十三條規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。另外，《廣告法》第十七條、第十八條則規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷(xiāo)的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)。保健食品廣告也不得涉及疾病預(yù)防治療功能，并且應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“本品不能代替藥物”。集庫(kù)的保健產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，涉及疾病預(yù)防治療功能，容易引人誤解，且宣傳使用原料與實(shí)際配料不符，明顯不符合前述法律規(guī)定。
需要注意的是，在中國(guó)從事直銷(xiāo)，只是成立一家公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要向商務(wù)部提出申請(qǐng)，獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證才可以。申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證要求投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；還要求公司實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元，足額繳納2000萬(wàn)元保證金，而且并不是每一個(gè)進(jìn)行直銷(xiāo)申報(bào)的企業(yè)都能獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，部分審核不通過(guò)的將會(huì)將申報(bào)材料退回，而集庫(kù)在中國(guó)青島市注冊(cè)的企業(yè)幾乎沒(méi)有一項(xiàng)滿足上述要求，所以集庫(kù)在中國(guó)從事直銷(xiāo)是在公然與中國(guó)的法律法規(guī)相抗衡。
雙軌制度，違法違規(guī)
集庫(kù)的制度被稱(chēng)作是“獨(dú)特雙軌制度”，從集庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳中可以看出，目前集庫(kù)有消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商兩種資格，現(xiàn)在全力進(jìn)行推廣的就是經(jīng)銷(xiāo)商加盟，要成為集庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商，必須累計(jì)達(dá)到500BV，所有的產(chǎn)品都有BV積分，集庫(kù)是根據(jù)BV積分去制定獎(jiǎng)勵(lì)以及晉升1VB等于7元錢(qián)。
現(xiàn)在是提前加入的時(shí)間段，所以要求一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到500BV，所需花費(fèi)的金額在5800元至6200元之間，成為經(jīng)銷(xiāo)商后可以拿推薦獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)對(duì)碰獎(jiǎng)金、推薦領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、職級(jí)晉升獎(jiǎng)金等。
第一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是推薦獎(jiǎng)，只要是經(jīng)銷(xiāo)商推薦的會(huì)員，在每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)獲得10%的推薦獎(jiǎng)金，需要注意的是這個(gè)10%不是會(huì)員支付金額的10%，而是BV積分的10%，集庫(kù)商城里的產(chǎn)品都有自帶的積分，推薦獎(jiǎng)金的宣傳噱頭就是一周以?xún)?nèi)沒(méi)有封頂。
第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，據(jù)介紹這個(gè)獎(jiǎng)金非常適合直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是屬于典型的雙軌制，而集庫(kù)的獎(jiǎng)金是按照一個(gè)星期為結(jié)算周期，結(jié)算規(guī)則是以小區(qū)業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)1:1抵消，按照12%支付獎(jiǎng)金。以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商傘下發(fā)展A、B兩個(gè)團(tuán)隊(duì)為例，A團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)?000BV，B團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)?000BV，那么經(jīng)銷(xiāo)商這周的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金就是2000：2000，也就是2000元的12%，為240元。抵消后A團(tuán)隊(duì)還剩1000BV的積分，則自動(dòng)無(wú)限期的結(jié)轉(zhuǎn)到第二周的小區(qū)業(yè)績(jī)，再進(jìn)行抵消。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳噱頭是獎(jiǎng)金沒(méi)有消失的積分，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金每周的封頂是12萬(wàn)元。
第三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是推薦領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以拿三代，一代拿15%，二代拿10%，三代拿5%，經(jīng)銷(xiāo)商一共能獲得30%的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)也是無(wú)限的，“可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力開(kāi)發(fā)很多個(gè)一代，那么一代裂變二代，二代無(wú)限裂變?nèi)脑?，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)非?？膳隆?。
第四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是晉升獎(jiǎng)勵(lì)，集庫(kù)一共分了10個(gè)級(jí)別，以近四周業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商傘下左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到1000BV就可以晉升為銅級(jí)別，還會(huì)一次性還獲得600元的升級(jí)獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到3000BV晉升為銀級(jí)別，一次性獲得1800元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到6000BV晉升為金級(jí)別，一次性獲得3600元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到12000BV晉升為藍(lán)寶石級(jí)別，一次性獲得7200元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到24000BV，且左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)銀級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為紅寶石，一次性獲得15000元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到50000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)金級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為鉆石，一次性獲得30000元獎(jiǎng)金，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到100000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)藍(lán)寶石級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為藍(lán)鉆，這個(gè)級(jí)別以上不再獲得一次性獎(jiǎng)金。左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到200000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)紅寶石級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為紅鉆，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到400000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)鉆石級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為皇家，左右兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別達(dá)到600000BV，且團(tuán)隊(duì)分別推薦了一個(gè)藍(lán)鉆級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商，晉升為最高級(jí)別皇冠。
針對(duì)集庫(kù)公司在中國(guó)高調(diào)起盤(pán)直銷(xiāo)一事，微商電商調(diào)研咨詢(xún)了行業(yè)專(zhuān)家，該專(zhuān)家表示，集庫(kù)公司在我國(guó)啟動(dòng)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)行為，是典型的公然藐視我國(guó)法律法規(guī)、藐視我國(guó)執(zhí)法機(jī)關(guān)的行為。
一，該公司的獎(jiǎng)金制度形成了上下級(jí)關(guān)系，收取每一級(jí)的返點(diǎn)，有推薦獎(jiǎng)金，拉人頭以及入門(mén)費(fèi)，按我國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，這種有門(mén)檻費(fèi)、拉人頭、多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的行為是違法并且涉嫌犯罪的行為。無(wú)論什么企業(yè)，只要在中國(guó)境內(nèi)的經(jīng)營(yíng)行為就要遵守中國(guó)的法律法規(guī)，這是基本常識(shí)。
二，該公司采用的雙軌制 “直銷(xiāo)模式” 在我國(guó)的司法實(shí)踐中，已經(jīng)屢次被刑事打擊，其中就包括一些拿牌公司。
三，高達(dá)90%多的獎(jiǎng)金撥比，實(shí)屬虛高，是正常經(jīng)營(yíng)的公司無(wú)法承擔(dān)的。若想持續(xù)經(jīng)營(yíng)，只能靠不公開(kāi)的“制度陷阱”來(lái)調(diào)整，涉嫌欺詐。
四，收益分析舉例部分，都是用實(shí)際中不可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)框架結(jié)構(gòu)做比喻，存在嚴(yán)重的誤導(dǎo)誘惑行為，涉嫌犯罪特征明顯。
該專(zhuān)家總結(jié)到，集庫(kù)公司敢用這種商業(yè)模式在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，說(shuō)明公司決策層或者他們的在華代理人法律觀念淡薄，合規(guī)風(fēng)控意識(shí)不強(qiáng)，無(wú)視中國(guó)法律，藐視執(zhí)法機(jī)關(guān)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)極高。
微商電商調(diào)研還聯(lián)系了行業(yè)觀察者胡洪軍，他表示這家公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)極大，公然對(duì)抗我國(guó)法規(guī)，公司一旦被執(zhí)法部門(mén)打擊，老板首先跑路，經(jīng)銷(xiāo)商有命賺錢(qián)，沒(méi)命花錢(qián)，一夜回到解放前，還留下案底，毀家族三代前程。
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