做工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的企業(yè)，仿佛是染上了一種富貴病，總是認(rèn)為屏幕背后的采購(gòu)人，是來自大企業(yè)的采購(gòu)精英，每一句詢價(jià)都充滿了學(xué)問。
可是呢？中國(guó)現(xiàn)在的制造業(yè)情況，還遠(yuǎn)沒有歐美那樣形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、居民區(qū)沒有那么清晰的規(guī)劃，包括在一些制造業(yè)集中的地方，形成了產(chǎn)業(yè)園，但是他們只是因?yàn)檎呋蛘咄恋貎r(jià)格之類的原因，扎堆在這里，而不是因?yàn)樯婕暗揭徽麄€(gè)供應(yīng)鏈體系，而聯(lián)系到一起，這就是國(guó)內(nèi)外的一個(gè)顯著區(qū)別。
工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)能不能從國(guó)內(nèi)的工業(yè)狀況看到一些端倪？那就是其實(shí)客戶大多數(shù)還是中小企業(yè)，或者是不形成規(guī)模、供應(yīng)鏈的零散制造業(yè)，夢(mèng)寐以求的大客戶們，包括央國(guó)企在各地的項(xiàng)目，其實(shí)都是少數(shù)。
那么工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的巨大問題就來了，首先，大型企業(yè)是不是數(shù)量少？其次，央國(guó)企自己形成了一套平臺(tái)圈子，很多企業(yè)都有自己的集采商城，這些商城的供應(yīng)商招攬也有一套自己的流程。說白了就是不和社會(huì)上的種種商業(yè)模式玩。
面臨在工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的問題就是，采購(gòu)人的分布區(qū)域不集中、那些大客戶們又不帶自己玩，平臺(tái)所服務(wù)的人到底應(yīng)該是誰呢？是不是那些廣大的中小企業(yè)或者工程隊(duì)？他們需要的是便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，能在你的工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)上盡量一次性買齊，并且希望一輛車就打包了物流，獲得一次像購(gòu)買消費(fèi)品一樣的采購(gòu)體驗(yàn)，這就夠了。
這些客戶的痛點(diǎn)是什么呢？沒有平臺(tái)之前，詢價(jià)沒優(yōu)惠，因?yàn)橘I的少；質(zhì)量沒保證，因?yàn)轭A(yù)算有限；準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)輸都是奢望，很多時(shí)候物流只是運(yùn)到了所在城市，去拿貨還要開上一個(gè)小時(shí)的車，并且一次采購(gòu)可能涉及多個(gè)地區(qū)發(fā)貨，4個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)4 個(gè)送達(dá)時(shí)間。
工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的未來應(yīng)該著眼于拼多多模式，拼多多看重的客戶是咱們父母這一輩的， 45-65這個(gè)年齡段，這一輩人熱衷于砍價(jià)，熱衷于便利的服務(wù)，便宜的價(jià)格。這樣的人物畫像是不是和中小企業(yè)的痛點(diǎn)有相似之處。
工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái),還是要瞄準(zhǔn)大部分的用戶啊!
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