近日，溫嶺市澤國鎮(zhèn)聯(lián)夾大道上停著一排大型快遞車，街道兩旁的鞋店里，工人們忙著將屋內打包好的快遞盒搬上車。
“再晚點，連車都開不進來?！?span id="sghfqbz" class="candidate-entity-word" data-gid="8376465" qid="6585368141277172996" mention-index="1">澤國鎮(zhèn)組織員陳笑笑說，附近村幾乎每家每戶都做電商賣鞋子，這個時間點剛好趕上快遞員收貨。
裝滿貨物的快遞車一輛接一輛開往浙江匯富春天電商產業(yè)園（以下簡稱“匯富春天”），停在申通、圓通等快遞點，車上的貨物經分揀，發(fā)往全國各地。
這是澤國鎮(zhèn)“紅網共富工坊”的日常片段。該鎮(zhèn)以激揚電商黨建聯(lián)建為紐帶，安排各類電商技能教學，發(fā)揮“匯富春天”黨支部引領作用，依托“匯富春天”產業(yè)集聚優(yōu)勢，打造“紅網共富工坊”，讓周邊淘寶村圓夢共富。
朱海偉 攝
01
開課培訓，支起創(chuàng)業(yè)搖籃
夾嶼村，一間沿街立地房的一樓，高至天花板的貨架占據(jù)了大部分空間，貨架上擺滿了各式各樣的拖鞋。李微坐在貨架前的電腦桌邊，翻看自家網店成交量，她的丈夫則在旁整理上新的商品。
“來澤國就是為了賺錢！”李微早年和丈夫在遼寧開超市，看到不少澤國朋友電商生意做得紅火，就來到澤國創(chuàng)業(yè)。
“剛來時不懂電商，也不太敢進貨，手里的貨只占了這間房的三分之一?！崩钗⒄f，“房東經常在朋友圈發(fā)電商培訓課，我報名學習一段時間后，懂得了很多網店的銷售模式，生意越做越好。”
李微口中的電商培訓課，是“紅網共富工坊”依托鎮(zhèn)委黨校、各單位黨群服務中心、文化禮堂定期開設的電子商務培訓班?！拔覀兤秆藢I(yè)講師和‘紅色大V’進行駐堂授課，提升電商從業(yè)者的銷售能力、網絡運營能力以及客服水平?！标愋πφf。
目前，李微夫婦在拼多多、淘寶、抖音等平臺都開了網店，售賣的拖鞋款式多達100多種，他們還另外租了一間200平方米的屋子當庫房。“現(xiàn)在是淡季，但每天最少也能接到200個訂單?！?/span>
澤國鎮(zhèn)組織員陳笑笑
今年上半年，我們一共培訓了366位電商從業(yè)者，課程涵蓋產品布局、團隊搭建、爆款打法等9項內容，有效解決新老電商發(fā)展中遇到的問題。
王柯璟 攝
02
降低成本，提升利潤空間
夾嶼村村委會委員莫麗君是村里出了名的“熱心腸”，村民們都愛找她聊天。時間久了，莫麗君也清楚村民的難處，“做鞋業(yè)電商的村民基本是自己跑市場，沒有穩(wěn)定進貨渠道，進貨價普遍偏高。”
莫麗君將情況反饋給“紅網共富工坊”理事團，并提出請求——希望“紅網共富工坊”能有幫助電商降低成本的實質性舉措。
理事團通過“匯富春天”黨支部聯(lián)系園區(qū)內的鞋企，篩選出一批愿意供貨、資質過硬、產品靠譜的企業(yè)。
澤國鎮(zhèn)組織員陳笑笑
理事團將這些企業(yè)推薦給村里，在雙方談判過程中扮好“中間人”角色，最終幫助夾嶼村和慶豐鞋業(yè)達成賣場代理專營合作。
在賣場代理專營合作下，慶豐鞋業(yè)讓利給村民，每款鞋子的讓利力度不同，少則7元，多則40元，支持“一件代發(fā)”營銷模式，協(xié)定“零門檻”發(fā)貨方案，減少電商店鋪庫存壓力。
自從有了這項合作，夾嶼村村民的電商生意大有起色。村民丁丹萍做鞋類微商，原先因擔心積壓庫存，會控制每款鞋子的拿貨量，可這樣只能拿到散賣價，成本高，利潤低。
“現(xiàn)在不一樣了，進貨價比原來低了很多，也不用自己一家家比價，省心省力省成本！”
朱海偉 攝
03
牽手直播，挖掘銷售藍海
整理鞋子、調試補光燈、布置直播背景……橫徑村村民葉巧巧熟練地進行直播前的準備工作。
從今年3月開始，葉巧巧基本每天都在抖音直播賣鞋，碰上好時候，直播間能吸引好幾千名觀眾，賣出兩三千單。
葉巧巧透露，她前兩個月都是“瞎忙活”，不會使用直播軟件的功能、不懂得提高流量，直播間觀眾少……總之，光靠自己摸不到直播門檻。
這種情況一直持續(xù)到5月，網紅黨支部主播的到來讓事情迎來轉機?！岸嗵澯兄鞑胰腴T，教我直播軟件的操作方法、直播話術……”葉巧巧說。
澤國鎮(zhèn)現(xiàn)有34個淘寶村加入“紅網共富工坊”，農村電商蓬勃發(fā)展。當前，傳統(tǒng)電商市場接近飽和，迅速崛起的直播電商成為互聯(lián)網零售業(yè)下的一片藍海。
為了幫助村民盡快上手直播，激揚電商黨建聯(lián)建牽頭組織網紅黨支部的主播到村里進行直播教學，現(xiàn)已開展兩次線下教學，幫助200多家電商店鋪邁上直播賣貨的賽道。
澤國鎮(zhèn)組織員陳笑笑
“紅網共富工坊”還在“匯富春天”和光明、橫徑、雙峰等淘寶村建立直播電商基地，為電商從業(yè)者提供專業(yè)服務和舒適環(huán)境。為了確保貨物運輸順暢，工坊組織物流行業(yè)黨支部和快遞物流行業(yè)流動黨支部成立“共富車隊”“共富騎手”，專項服務商品流通。
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