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阿里國際站代運營收費模式和標準套路全解析
在此作為只作為一個有8年行業(yè)經(jīng)驗的曉編兒客觀地來寫這篇文章，從多個角度來說明阿里國際站代運營收費模式和標準套路，哎！就是這么干貨，干著~
一、收費模式
收費模式的話無外乎主要是三種：1.免服務費+純提點模式；2.低服務費（每月0-2k）+提點模式；3.服務費（每月2-4k）+提點4.高服務費（每月4-10k）+零提點模式。其他的也見過什么聯(lián)合運營，協(xié)作運營提點等都是這方面的變種，萬變不離其宗，也是這三種基礎模式上的分支，文章就不具體聊了。
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1.免服務費+純提點模式
對商家：
不收取服務費，從利潤中提點，聽上去很靠譜?。ㄟ@感情好，我這商家零風險，風險都在運營那里，穩(wěn)賺不賠啊，嘿嘿嘿）。這種套路還是有會有很多小微企業(yè)會采取試試看的心態(tài)，與一些為了眼前利益的不靠譜小微服務商進行合作，最后會回頭說一句代運營真的不靠譜！代運營都是騙子！
想想自己付出了多少，抱著僥幸心理，投機取巧，天下沒有免費的午餐，親兄弟還明算賬呢，一方完全承擔風險的時候就不是合作了，所以商家選擇這類服務商的時候一定要擦亮眼睛！
除非找到熟人或者親戚朋友來進行這種合作，提點給高點，采用合伙人心態(tài)真真地想把事情做好，還是有很大潛力的。這種收費模式在目前代運營行業(yè)中是比較合理和普遍的，服務費是保證企業(yè)能夠正常運作且不虧損，另外在通過抽取提成的模式，在幫助商家運營好店鋪后獲得相應的酬勞，類似于激勵政策。
對服務方：
一般采用這種想法方式的服務商多數(shù)是個體戶，或者兼職做外快的，為了眼前的利益，不斷接一些小合作，或者和已經(jīng)有信賴的朋友或者以往客戶進行私下服務。
無良服務方完全可以當個海王，養(yǎng)很多這種魚，效果不好？通給商家刷單賺中間差價啊，是否有效果看店鋪自身造化了碰到了有個效果特別好的就可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型了，穩(wěn)穩(wěn)贏家啊，互相試探而已，誰也說不到誰。
負責任的服務方，就是給熟人服務了，這種做個兼職，或者私活接了大家就權當合伙人了，也不是不可以，額外收入大家都歡喜不是么。
評價：這種模式曉編兒遇到的還是比較少的，除非是熟人、親戚朋友的雙方可以試著采用這種方式，否則一定要慎重考慮。當然互相多了解，找到一個志同道合的人也不是并無可能，人生嘛，很多緣分和驚喜都是在嘗試中出現(xiàn)的，商機亦是如此，多少成功的創(chuàng)業(yè)家也是逐漸發(fā)掘和聚集有能力的員工才做大做強的。
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2.低服務費（每月1-2k）+提點模式
對商家：
低服務費+提點模式又有基礎保證，還有提點激勵，這種方式還是不錯的，低風險高回報，可以考慮。但是還是需要慎重，并不是適合長期考量，可以作為短期學習和過度的選擇，以免出現(xiàn)效果下滑和發(fā)展緩慢的問題。
但是這個價格也得看多低，要知道一個有真正運營能力的運營月薪至少是8000底薪+提成的，如果每個月只有一兩千的月薪，那一定不要抱最高的期望，畢竟人家更會規(guī)劃好自己的時間精力分配。為什么只提真正有運營能力的運營呢？因為這種模式只建議和這種形式個體運營相匹配，難道一個一兩年經(jīng)驗或者應屆畢業(yè)生有能力接這種活，還是敢用這種運營來做店鋪？
運營是計劃和未來，但是采用這種方式的商家也不在少數(shù)，和第一種類似，被騙之后就再也不相信代運營了，感覺所有的代運營公司都是騙子，但是你有沒有回頭想一想你花了多少錢嗎？都是成年人一分價錢一分貨，這么簡單的道理小孩子都懂得。
對服務方：
很適合有能力的運營進行兼職，但是不能貪杯，不影響本職工作，最主要是能夠協(xié)調(diào)好工作和兼職還有生活的時間安排，變強了也變禿了很正常。專心做好一件事兒還是好的，這種兼職還是不要接太多為好。
當然如果遇到確實很難帶起來的店鋪，比如推廣投入很少，未來發(fā)展不大的商家，更多的還是不需要花太多時間來經(jīng)營的，花些時間做好SEO即可，劃劃水就把錢掙了。
評價：
這種收費模式在目前代運營行業(yè)中是比較合理和普遍的，服務費是保證企業(yè)能夠正常運作且不虧損，另外在通過抽取提成的模式，在幫助商家運營好店鋪后獲得相應的酬勞，類似于激勵政策。最好還是選擇熟識的有能力的運營，確保發(fā)展過渡或者為長期做準備。
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3.服務費（每月2-4k）+提點
對商家：
最好選擇能夠按季度收費的服務商，這種服務商必然多少會有兩把刷子。一個店鋪運營三個月基本能看到效果了（正常推廣計劃支持的，新店無推廣費的不算），能夠確定選擇的服務商的運營能力了，如果三個月做不起來，沒什么起色，繼續(xù)下去也是浪費雙方時間，甚至會讓商家虧得更多。如果第一次合作還是要簽約一年的話，需要再三考慮一下了，避免出現(xiàn)服務商直接跑路的局面。
一般以銷售為主的代運營公司項目會很多，這種至少一半以上都是業(yè)務員，只要給錢什么樣的項目都接，而且業(yè)務員接完項目之后和他就完全沒有關系了（店鋪交給別人做了），甚至后期都聯(lián)系不到人，孵化成功概率甚至1%都沒有，試問 你一個小店鋪放在那里會有怎樣的結果？
所以一定要看清這種類型的服務商就看他們銷售業(yè)務多還是運營人員多。
對服務方：
辦公人員和結構會比較簡單，但幾個人一個工作室還是恨不錯的，是需要堅持長久地做下去，基本什么活都自己干了，避免交接復雜等問題的同時，能夠?qū)⒌赇佔龊靡彩琴M心費力的事兒，三天打魚兩天曬網(wǎng)的肯定做不下去。即使沒有很多業(yè)務人員，招商難，也一定要學會放棄，精力有限，無法做起來的產(chǎn)品和店鋪要及時放棄。
另一種就是大量找銷售人員進行推廣，活多了也可以找其他服務同類型的服務商進行合作，大包大攬，充當中介服務商。
這種中小型服務商大多魚龍混雜，自己多少也要懂些運營，有一些能力。
評價：這類的服務方大多數(shù)也是中小型服務商（運營人員為主），沒有金剛鉆，不攬瓷器活，相對最靠譜的有能力的運營就在其中，但是接的客戶都是有限的，小型工作室招商不會超過十家，很難碰到，當然如果大公司挖人，可以嘗試。另一方面，銷售類的服務商也是不少，也是把行業(yè)做得烏煙瘴氣的主力軍。好生辨別即可。
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4.高服務費（每月5-10k）+零提點模式
很多老板還是會選擇這種服務商的，最起碼規(guī)模在那里，人不會跑。這類模式的公司多是靠銷售數(shù)量起家，打著報銷量的稱號騙取高額服務費，商家交完服務費就沒影了，看到“保證”二字就應該警惕起來了，市面上還有各種保證的證書呢，也只是抓住部分人的貪婪的心理而已。
這種公司九成以上都是業(yè)務員，而招的運營基本都是運營助力，人家?guī)资业赇伓际潜容^保守的，效果穩(wěn)住就是不錯的了，很多都是一次性生意。這種有規(guī)模的代運營公司現(xiàn)在代運營口碑都比較差，主要在效果方面，為什么效果這么差？
假如這類代運營公司，10個人的團隊，運營主管，運營組長2個，運營助理6個，美工1個，分2小團隊。假如一個月7萬人工成本，如果一個國際站店鋪收費4萬/年，一個月少要接2個新站才能發(fā)得起工資，時間長手上累積的店鋪越來越多，又要操作新店鋪上線，一年下來同一個十人團隊，至少新接24個店鋪，然而優(yōu)化其它店鋪時間并不多，時間都花在上新店鋪了，你覺得有時間做好優(yōu)化嗎？有時間進行店鋪數(shù)據(jù)分析嗎？
這種大型代運營公司真正會優(yōu)化的運營只有幾個，傳授運營助理基本的操作，比如：篩選關鍵詞，上傳產(chǎn)品，做一些基本的工作。一個人的能力在強，沒有時間去分析數(shù)據(jù)，沒時間做優(yōu)化，效果怎么好的起來。做好一個店鋪是需要時間的，精力都花在新店鋪上線，不管有多厲害的運營也難把店鋪做好。甚至之后后走上數(shù)據(jù)造假的地步。客戶詢盤拿不下訂單，口碑一步步就變差了。這就是為什么很多人說代運營公司效果做不好的原因。
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二、避坑指南
1.承諾詢盤
這種就是銷售和運營人員的脫節(jié)了，很多銷售為了簽單，往往會給企業(yè)盲目做一些承諾和保證，比如詢盤。但是不同行業(yè)和產(chǎn)品，市場飽和度和競爭力是大相徑庭的，資深運營也只能通過短期數(shù)據(jù)效果，結合實際情況和調(diào)研給出預估和未來計劃，如果運營公司能夠作出很多保證，能達到多少詢盤，那就聽聽當樂子吧。
2.低價誘惑
同樣是銷售和運營的脫節(jié)，單純?yōu)榱俗龅蛢r嘗試的企業(yè)將運營費用壓的很低，從上文也都能看出，一個公司規(guī)模，運營時間成本，接多少客戶，會花多少精力打理商家店鋪等。公司是要盈利的，可價格卻這么低，只能安排剛入門的新手操作運營唄。有些新手領悟能力強的，店鋪運營還算過得去，有點氣色。可又有幾個天賦好的新手呢？
3.全優(yōu)勢保證
拿出各種證書，數(shù)據(jù)效果保證，會發(fā)現(xiàn)所有給你看的都賊好看，但是互聯(lián)網(wǎng)上的保證都懂得。敢于根據(jù)實際事實說出計劃安排，問題所在的才是真的有能力優(yōu)勢，敢于說出商家劣勢的，才能更好地知道哪里需要改正，而不是全部滿足客戶的虛榮心。
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4.固定計劃表和工作內(nèi)容
“哎嘿，我們有計劃和工作安排，專業(yè)的運營經(jīng)驗！”，有規(guī)模的代運營公司項目會拿出成系統(tǒng)的運營方案和計劃，而且都是一成不變的。如果同一套方案能夠帶火所有店鋪，那所有店鋪豈不是都一樣了么，那還有什么意義？運營是動態(tài)的，不是死板的工作，計劃沒有變化快，計劃和工作安排也是動態(tài)的。根據(jù)產(chǎn)品和市場的變化不同，隨時進行調(diào)整才是運營。
5.全盤委托安全放心
很多能說會道的銷售大包大攬，什么都能做，仿佛自家運營是萬能的，全都交給運營就行了。只能說代運營是一個幫你打理、幫你起步的服務團隊，幫助商家將平臺資源更有效率地利用起來，術業(yè)有專攻，商家切切實實把服務和產(chǎn)品做好，代運營提供全面的平臺規(guī)則，兩者互相配合才是正道。
6.我們有專門的團隊多對一服務
有規(guī)模的代運營公司都會說人多，專業(yè)，，都是團隊多對一服務。上文也提到了，十個人每個月都要接手兩個新平臺才能維持基本工資，團隊多對一服務？想想那幾萬塊錢的服務費夠幾個人的團隊服務一年的？
且不說多對一服務，就是服務水平，大客戶才是人家的重點服務對象，像一個小店鋪與有規(guī)模的代運營公司合作，真能分配到的人員和規(guī)模究竟有多少？你品，你細品~
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最后，給商家朋友最中肯的忠告：
所有行業(yè)都有好有差，不能一桿子打死，存在就有存在的道理，更何況是數(shù)字化越來越完善的今天，代運營還是發(fā)展的趨勢所在。但有一點：投資不一定得到想要的結果，不投資一定不會有想要的結果。合作是為了共贏，風險是共同承擔，總想著白菜價吃牛肉，是不會有發(fā)展的。慎重選擇，不要盲從，一定要選擇適合自己的代運營公司合作，互相了解后才能找到更好的未來。
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