很多河南人在新疆做西瓜代辦，今年40歲的河南魯山人常遠(yuǎn)就是其中之一。常遠(yuǎn)從事農(nóng)業(yè)行業(yè)已經(jīng)有10多年了，“從前做過很多行業(yè)，效益都不怎么好”。后來在朋友的推薦下他開始轉(zhuǎn)行做起新疆水果代辦。3年前常遠(yuǎn)開始用一畝田賣貨尋找客源，最多一次一天發(fā)了12車西瓜。有了客戶，經(jīng)過慢慢摸索，現(xiàn)在常遠(yuǎn)已經(jīng)組建起了自己的代辦小團(tuán)隊(duì)，每年銷售額超過500萬。
蔬菜代辦的起點(diǎn)：跑批發(fā)市場發(fā)名片聯(lián)系客戶
做代辦，要想把貨賣出去，最重要的還是要有豐富的客商資源。剛開始接觸代辦行業(yè)，沒有客戶資源，常遠(yuǎn)就采用最原始的方法來聯(lián)系客戶——親自跑批發(fā)市場給檔口的批發(fā)商老板發(fā)名片。
“那時(shí)候可能一兩個(gè)月出去跑一趟，一趟至少要跑好幾個(gè)城市，不然你光是路費(fèi)食宿費(fèi)都花很多錢，沒有收獲足夠的客戶信息就劃不來?！被貞浧鹪缜芭芘l(fā)市場的事情，常遠(yuǎn)表示這也是無奈之舉。跑一趟批發(fā)市場，有時(shí)候發(fā)出去100多張名片，能接到訂貨電話的只有寥寥幾個(gè)，效率低既費(fèi)錢還浪費(fèi)時(shí)間。
經(jīng)常做批發(fā)的老板們都有自己的固定貨源，輕易不會(huì)更換。這樣的結(jié)果是常遠(yuǎn)他們跑批發(fā)市場送名片經(jīng)常遇見的，也只能期待批發(fā)市場的老板們想換貨源時(shí)來聯(lián)系他們。
后來，通過朋友介紹，常遠(yuǎn)認(rèn)識了一畝田，“就像發(fā)現(xiàn)了新大陸”，因?yàn)橐划€田太方便了，可以直接和客商溝通，通過圖片視頻等形式都可以讓客商了解貨品。
用一畝田一天發(fā)12車貨賣出360噸西瓜
在一畝田上讓常遠(yuǎn)記憶最深的就是，曾有一天發(fā)了12個(gè)掛車的西瓜，一掛車30噸左右，這一天差不多發(fā)了360噸西瓜?！奥牭綌?shù)字你可能不相信，但這是真的，當(dāng)天忙完之后，晚上只睡了2個(gè)小時(shí)”，回憶起最忙的一天時(shí)常遠(yuǎn)說到。
去年夏天，正是新疆西瓜上市的高峰期，那幾天全國各地普遍高溫，市場對西瓜需求量很大?！皼]想到訂貨電話一個(gè)接一個(gè)，還全都是‘我今天就要，你馬上給安排裝貨’！”新疆最常見的西瓜品種之一就是金城五號，個(gè)頭大、瓤口好、耐運(yùn)輸。那時(shí)候產(chǎn)地價(jià)格適中，客商老本們長做批發(fā)生意，對西瓜行情都比較了解，因此幾乎沒有什么異議，只要有貨就發(fā)車。
為了給這些客戶裝車，前一天凌晨3點(diǎn)才睡覺的常遠(yuǎn)，5點(diǎn)時(shí)大部分新疆人還在甜美的睡夢中，他就到瓜田了，電話幾乎響個(gè)不停，不斷地和客戶溝通包裝規(guī)格、收獲地址、物流車次等信息。一下子從一畝田上接到7、8個(gè)客戶，大部分是做批發(fā)生意的，常遠(yuǎn)必須問清楚發(fā)貨信息，一直通過電話與客戶溝通，沒多久他就感覺嗓子啞說不出話。
上午十點(diǎn)多，常遠(yuǎn)才把所有客戶的貨源安排妥當(dāng)，“忙完坐下休息的那一刻，才感覺累，不想說話，就想呆坐著”。簡單休息了一會(huì)，常遠(yuǎn)就重新回到瓜田里盯著工人裝貨。一直到晚上12點(diǎn)多才總算把當(dāng)天所有客戶的貨發(fā)走。看著遠(yuǎn)去的貨車尾燈，常遠(yuǎn)覺得，能讓客戶滿意，自己辛苦點(diǎn)也很開心。
為幫客戶找滿意貨源，一天跑5個(gè)瓜園行程幾百公里
要想做好代辦，最重要的一點(diǎn)還是要掌握貨源，這樣才能給客戶提供更多優(yōu)質(zhì)貨源選擇。
常遠(yuǎn)選擇在新疆做西瓜代辦，就是得益于新疆的河南老鄉(xiāng)的幫助。這就不得不提起河南人在新疆的發(fā)展。建國后，為了支援新疆發(fā)展，大批河南人奔赴新疆搞建設(shè)。很多河南人在新疆扎根生活。新疆地大物博，資源豐富，越來越多的河南人在老鄉(xiāng)的介紹下到新疆謀發(fā)展。據(jù)常遠(yuǎn)介紹，新疆種西瓜的人中，有很大一部分人是河南人。因此，受益于老鄉(xiāng)的幫忙，常遠(yuǎn)很快便結(jié)識了當(dāng)?shù)睾芏辔鞴戏N植戶，自然也就不愁貨源了。
有了貨源，幫助客戶篩選到合適的貨品，也不輕松。常遠(yuǎn)忙起來時(shí)一天吃一頓飯，帶客商看貨源一天跑完一箱油這些都是常事。新疆地方大，不同的瓜田相隔幾十里地都算近距離了。曾有一次，為了幫客戶找到合適的貨品，常遠(yuǎn)一邊開著車一邊不斷打電話聯(lián)系種植戶問貨源，連跑了4、5個(gè)瓜園，客戶才對瓜的品質(zhì)滿意最終成交。
“生意沒有這么難，關(guān)鍵是要誠信，客戶要什么貨就給他們發(fā)什么貨，讓客戶滿意了自然愿意找你合作”，常遠(yuǎn)覺得這才是代辦生意最重要的地方。
西瓜是常遠(yuǎn)主要做的品類，他的活動(dòng)軌跡更像是“候鳥”。每年年底至春節(jié)這段時(shí)間，我國西瓜主要靠暖棚供給，滿足不了市場需求，常遠(yuǎn)就主做緬甸西瓜，把從西瓜運(yùn)回國內(nèi)。春節(jié)云南西瓜上市，常遠(yuǎn)又會(huì)扎根云南，挖掘當(dāng)?shù)刎浽矗┙o市場；4月份以后山東、河南、新疆等地西瓜大面積上市，常遠(yuǎn)又會(huì)回到新疆，開始新一輪的賣貨。
如今，新疆西瓜還在上市期，常遠(yuǎn)每天都刷新店鋪，很多客戶來店里詢問貨源?？恐鴱囊划€田上積累的客戶資源，常遠(yuǎn)的代辦生意做得很好，貨源不愁賣，常規(guī)時(shí)候每天賣貨超過70噸。
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