在當(dāng)下存量時(shí)代，電商平臺(tái)如何獲得新的增長方式，如何找到更全面更豐富的商業(yè)模式和推廣方式呢？分銷就是一個(gè)很好幫助平臺(tái)拓客引流，盤活存量的好辦法。
小來結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)整理分析了分銷的底層邏輯，希望對(duì)大家有所幫助。
分銷概述
到底什么是分銷？分銷通俗來講就是，電商平臺(tái)拿出自己給商品產(chǎn)品打廣告做運(yùn)營的一部分資金分給自己的分銷商或者是分銷員，讓他們幫忙去推廣商品，售賣商品，建立新的銷售渠道。
分銷本身就在于搭建一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)體系，驅(qū)使平臺(tái)用戶通過自身的人脈挖掘新的客戶。每個(gè)用戶都可以幫助平臺(tái)進(jìn)行傳播，通過傳播形成病毒裂變，促成更多的新客戶完成交易，幫助平臺(tái)形成用戶增長的閉環(huán)，不僅減少了獲客的成本，同時(shí)也獲得了更多的精準(zhǔn)客戶和群體。
用戶在推廣商品的過程中能直接或者間接的宣傳平臺(tái)，為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)別人在用戶分享的鏈接中購物下單，用戶還可以獲得返傭金，和平臺(tái)互利共贏。
分銷適合哪些電商平臺(tái)呢？
1. 商品質(zhì)高質(zhì)量，售后完善
消費(fèi)者購買物品最看重的無非就是商品質(zhì)量和售后服務(wù)。只有商品質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)完善的平臺(tái)消費(fèi)者才會(huì)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的好友購買。
2.平臺(tái)自身有足夠的資金
在做分銷體系前，電商平臺(tái)一定要想明白自己能不能承受給分銷員的分潤，并且確保有足夠的資金分給分銷商和分銷員。自身的平臺(tái)，企業(yè)能否承受住返傭的資金，平衡分銷和成本利益之間的關(guān)系。
3.規(guī)則公平合理還要有一定誘惑力
電商平臺(tái)要保持分銷體系平穩(wěn)運(yùn)行，一定要提前設(shè)置好公平合理的規(guī)則，并且讓商品分傭的規(guī)則充滿誘惑力，才能不斷吸引用戶成為分銷商。
分銷的關(guān)鍵
對(duì)于分銷商來講
1.分銷商可以不斷發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，可以從自身的身邊的親朋好友不斷發(fā)展線下。
2. 平臺(tái)提供分銷的產(chǎn)品和商品質(zhì)量是否過關(guān)，口碑好不好，推廣商品到底容不容易。
3. 平臺(tái)給予的返傭是持續(xù)的還是限時(shí)的，能否給予自己推廣的動(dòng)力。
對(duì)平臺(tái)來講
首先，平臺(tái)設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)要著重考慮。如果要設(shè)置分銷商引進(jìn)新人獲得獎(jiǎng)勵(lì)，就要考慮到雖然在剛開始可以促進(jìn)分銷商積極地為平臺(tái)帶來更多的新人，但是長此以往容易陷入到“薅羊毛”的境地。就像當(dāng)初的拼多多，拉新用戶領(lǐng)紅包或者拉新用戶“砍一刀”免費(fèi)獲得商品等等。一旦“薅羊毛”的人群越來越多那么對(duì)平臺(tái)的發(fā)展是十分不利的。
其次平臺(tái)在設(shè)置分銷等級(jí)的返傭比例時(shí)要相應(yīng)地傾斜。分銷的上級(jí)如果返傭的金額比較高的話，有助于分銷體系迅速完善，但是對(duì)平臺(tái)后續(xù)的發(fā)展不利。下級(jí)返傭比例高，雖然在短時(shí)間內(nèi)平臺(tái)分銷體系發(fā)展會(huì)減緩，但是下級(jí)返傭多有利于加強(qiáng)下級(jí)分銷商推廣的動(dòng)力，促進(jìn)平臺(tái)和各位分銷商，分銷員之間良性發(fā)展。
那么大家對(duì)分銷的底層邏輯有什么不一樣的看法嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論！
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