江蘇灌云縣，曾經是一個貧困縣，但是如今，一切的局面都改變了，而改變的契機則是一個小伙，雷叢瑞。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)拉動家鄉(xiāng)經濟發(fā)展的事在如今并不少見，但是今天我們要講的這個小伙的產業(yè)可不尋常，他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是——性感內衣。如今，江蘇灌云縣被譽為中國的“維密小鎮(zhèn)”，并且，雷叢瑞的工廠已經為家鄉(xiāng)帶來10億元產值。

自古有言，食色性也，在滿足溫飽后，“性”和“性感”成了人們必不可少的需求，但是在中國這樣一個比較保守的國度，“性”仍然使人談之色變。他是怎么想到在這一產業(yè)進行創(chuàng)業(yè)的呢？他又是如何發(fā)展這一產業(yè)的呢？

有志不在年齡大小，初懷創(chuàng)業(yè)夢

十六年前，江蘇灌云東王集，一個高中生正在經營他的淘寶店。這時他的店里還什么都有賣，像保健品、化妝品、嬰幼兒用品、成人用品，這家店都有出售。而這個此時正在經營店鋪的小伙子就是雷叢瑞。

雷叢瑞自小生長在一個充滿商業(yè)氛圍的家庭里，他的母親在灌云當地做著女裝生意，經驗十分老到，生意也非常紅火。由于雷叢瑞自小幫母親的忙，因此他在母親的耳濡目染下也對服裝行業(yè)和生產經營產生了非常濃厚的興趣。

2003年，淘寶誕生，誰也不知道，淘寶改變了多少人的命運，當時的雷叢瑞也不知道，淘寶的誕生將會成為他一生道路改變的契機。

雷叢瑞高中時期，正好是淘寶剛剛起步，剛剛開始旺盛發(fā)展的時間，為了吸引商家和用戶，淘寶向廣大商家提供免費入駐的服務。這可是一個對商家相當利好的策略，可謂是不開店白不開，受這一策略的吸引，當時許多人都在淘寶上開了自己的第一家店。雷叢瑞的媽媽也不例外，她也在淘寶上開了一家店，雷叢瑞則充當小二幫助媽媽經營淘寶店。

就這樣，通過幫媽媽打理淘寶店，雷叢瑞初步熟悉了淘寶店的經營和操作。不久，有著經營頭腦和商業(yè)思維的他想到了自己去開一家淘寶店。

想到就做到，他馬上開了自己的淘寶店，但是因為他此時還沒有很確定的經營對象，因此什么都賣，店里像個雜貨鋪一樣。始終沒有哪一個品類可以一直占據它的銷售額大頭。

一切的轉機在一筆生意中：某天，他售賣出去了一個避孕套，這筆訂單的買家還問他是否有情趣內衣賣。鬼精靈的雷叢瑞馬上答應下來了，隨后馬上在網上搜索情趣內衣的賣家，下單了一單情趣內衣并寄給了這個買家，小賺了一筆。

就是這次生意，打開了雷叢瑞今后事業(yè)的大門。通過這筆生意和這次搜索，他發(fā)現了情趣內衣的市場。他花了一段時間去做了市場調研，通過調研結果，他發(fā)現情趣內衣的需求巨大，是一片未被開發(fā)的藍海。

正好這時淘寶限定經營品類，雷叢瑞就決定把店鋪的主要售賣產品改為情趣內衣。

初經營，小試牛刀賺大錢

市場已經有了，接下來需要解決的就是店鋪貨源的問題了。

機會很快就來了。雷叢瑞的母親為了進貨，經常需要去各地的批發(fā)市場，就這樣，雷叢瑞趁著一次跟母親去廣州進貨的機會，跟廣州一家賣情趣內衣的廠商搭上了線，此后就從這家廠商這里拿貨，隨后把拿到的貨放到自己的淘寶店上賣，做了一個二道販子。

在線下情趣內衣可能不好賣，但是在線上，銷售數據說明了一切。特別是珠三角地區(qū)，銷量非常好。雖然不好宣之于口，但是食色性也，性和情趣是人類在滿足溫飽后的重要需求，只是一直以來都被文化所壓抑了。隨著社會和經濟的進步，人們對于性的觀念也逐漸開放起來了，人們也更敢為“性感”進行消費。

雷叢瑞的生意做得那叫一個紅紅火火，店鋪的經營狀態(tài)越來越好，雷叢瑞每天都需要花很多時間去面對日益增加的客戶，這甚至影響到了他的學習。

無奈他唯有向媽媽坦白，他告訴了他媽媽，他在經營一家情趣內衣網店。大家都以為雷叢瑞的母親會非常反對吧？出乎我們的意料，雷叢瑞的母親非常支持他做情趣內衣生意。雷叢瑞的母親還為他提供了更好地進貨渠道，讓他專心學業(yè)。

雷叢瑞于是把他的情趣內衣網店交給了母親暫時代為打理，他在教導了母親熟悉網店的操作流程后，便開始專心準備高考。

沒過多久，高考來臨了。雷叢瑞在放下了心頭擔憂自己網店的擔子后，成功地考上了大學。

下定決心，深耕情趣內衣市場

雷叢瑞在高中時期已經通過情趣內衣賺了許多的錢了，但他還覺得情趣內衣的市場還更大，他還能在這個行業(yè)賺到更多的錢。

在雷叢瑞大一報到的時候，他跟同學說，他的目標很平常，只是賺錢，他想要在25歲前賺到一百萬。聽到他的話，同學們哄堂大笑，這時的同學們誰也沒想到他真的做到了。

就在雷叢瑞大一的這一年，他賺到了他人生中的第一個一百萬。

雷叢瑞的生意持續(xù)穩(wěn)步增長，雷叢瑞也從中看到了更大的商機，他發(fā)現這個市場比他想的更大，更有利可圖。于是，在雷叢瑞大三的那年，雷叢瑞決定退學做情趣內衣生意。

這個決定真是讓人驚掉大牙！一個貧困縣要出一個大學生有多不容易是可想而知的，更何況當時大學生的地位還比較高，退學？這不是誰都有的勇氣。

更何況，他退學為的是做一個許多人都會側目而視的行業(yè)的生意——情趣內衣生意。

可是，雷叢瑞認定了這時是電商行業(yè)和情趣內衣市場的風口，如果錯過了這次的機會，以后再想遇到什么機遇就很難了，畢竟機遇總是可遇不可求的。他鐵了心要退學做生意。

其實他的想法是對的，但是這份勇氣也是少有的。

我想，這次，雷叢瑞的母親總不會那么輕易地支持兒子了吧，畢竟這次不像幫他打理店鋪一樣是小事，全身心投入情趣內衣事業(yè)也不像以前可以用小孩子為了賺錢而干的生意來解釋，但是令人吃驚的是，思想開明的雷叢瑞母親再次支持了他的選擇。

更加讓人吃驚的是，最終，雷叢瑞的母親居然把她的實體店關了，陪著雷叢瑞做起了情趣內衣生意。

順利伴隨挫折，進入企業(yè)高光時刻

自從退學后，雷叢瑞的生意居然一直沒有遇到什么挫折，就這樣一直順風順水，越做越大。雷叢瑞就變得比之前更加富有了。本來對他側目而視，時常在背后冷嘲熱諷的街坊鄰居和親戚朋友們看著他的生意都心動了。

他們紛紛帶著禮物上了雷叢瑞家的門，想要請教如何做情趣內衣生意。在金錢面前，面子都是小事。

雷叢瑞也并不藏私，凡是來請教他的，他都細心地教導對方，像如何在淘寶上開網店，如何經營情趣內衣生意，他一一地都告訴了對方。

這些開淘寶店的人當中，基本都是從雷叢瑞這里拿貨，真可謂幫人便是幫己。

隨著他們的生意越做越大，雷叢瑞的生意也隨之越做越大，為了適應企業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞決定建廠。2011年，雷叢瑞和母親以及另外一個負責人一起建立了“午夜魅力”情趣內衣制衣廠，同時請了幾位裁縫當作設計師。

他們準備打造出自己的牌子出來，自己設計、自己生產。但是制衣廠建立之后，許多問題也就一起涌現了。

設計的問題十分簡單，設計師和他就能搞定，難搞的是制造的問題。

本身，紡織行業(yè)要請工人就比較難，在東莞，招工的廠子前面就經?？梢钥吹郊徔棌S開搶工人的場景。其次，情趣內衣行業(yè)畢竟是“特殊”行業(yè)。

在中國這個聞性色變、特別講究女孩子為人是否正派的國家，這種“不正經”的行業(yè)總是容易讓人敬而遠之，大家都不愿意來，生怕進入這個廠后，自己也被認為是“不正經”的人。

最后雷叢瑞的媽媽出馬了，他們想到了農村的婦女，這些婦女平時比較空閑，沒有事干，又缺少金錢，不知道他們是否能用高價把這些婦女請來？

老將一出，馬到成功，（當然也有金錢的魔力），他們請到了許多農村婦女做工人。工人的問題解決了。

但是即使金錢吸引了一批農村婦女過來，這批婦女仍然覺得這份工作難以啟齒，對外只宣稱自己“在一個服裝廠”工作，而不說是什么“服裝廠”。

關關難過關關過，成功打造爆款

在解決了第一個問題后，第二個問題又來了：沒有模特愿意拍試穿雷叢瑞工廠的衣服，也沒有人愿意拍攝雷叢瑞工廠的情趣內衣模特圖。

這是當然的，中國還是一個民風保守的國度，女孩子的清白聲名很容易沾上污點，沾上污點了所面臨的問題讓人難以承受，誰愿意賭上名聲、今后的幸福來賺這點“小錢”呢？

沒人愿意試穿，情趣內衣的問題就發(fā)現不了，怎么辦？雷叢瑞想了一想，一咬牙，自己上了。他往胸前塞了兩個蘋果，假裝自己是個女孩子，再穿上自家生產的情趣內衣。

就這樣，他們通過雷叢瑞的“獻身”發(fā)現了內衣的許多問題，情趣內衣潛藏著的問題一一地得到了解決。

問題解決后，雷叢瑞每天只睡三四個小時，其余時間都在和設計師一起探討衣服該如何設計，可以說累得夠嗆，功夫不負有心人，沒多久，在他和設計師的辛勤工作下，一個爆款誕生了。這款情趣內衣成為當年的大爆款，全網銷量達到了驚人的五千萬。

不得不提的還有，別忘了雷叢瑞的母親有著多年的女裝經營經驗，她在雷叢瑞的生意上起到了很大的幫助，不僅是請工人，還有對款式的審批上，但凡雷叢瑞母親審批好的款式，全部都成為了爆款。

初遇市場競爭，為企業(yè)未來做規(guī)劃

隨著企業(yè)的發(fā)展和我國情趣內衣行業(yè)的發(fā)展，雷叢瑞的企業(yè)面臨著更大的市場競爭。雷叢瑞看著情趣內衣市場里的眾多商家，感覺到了企業(yè)目前存在的重要隱患。

首先，是行業(yè)的。情趣內衣行業(yè)的行業(yè)壁壘很低，制作難度低、制作速度快，一個熟練工人十幾分鐘便能完成一件情趣內衣的制作，服裝企業(yè)想要進入情趣內衣市場是非常容易的。

并且，由于大部分非特殊行業(yè)的消費者賣情趣內衣都只會穿一次，因此情趣內衣的質量不需要很好，這也進一步降低了企業(yè)們入場的成本。

入行成本低、成本低，進入的企業(yè)就更多，這代表著什么呢？這代表著可以打價格戰(zhàn)??！打價格戰(zhàn)可以打死多少商家已經不用我說了，大家都知道的。（最后受傷害的還是我們消費者）。

其次，是市場的，因為情趣內衣質量差、穿的很少，消費者往往重款式，輕品牌，是哪個牌子的衣服不重要，重要的是情趣內衣的款式。情趣內衣缺少品牌溢價的空間。

條條列列看下來，企業(yè)面臨的隱患還挺多。

一次偶然的機會，雷叢瑞和媽媽接到了一筆來自歐美的外貿訂單。這個訂單要求極其變態(tài)，雷叢瑞的工廠缺少應對這種高難度訂單的經驗，很是一番苦熬，才完成了這個僅300件的訂單。

但是這次訂單也讓他們收獲很大，因為這些銷往歐美的情趣內衣，單件的單價竟然可以達到3000歐元！

這可是3000歐元??！折合人民幣約兩萬多一件！國內的情趣內衣的價格，上淘寶一搜就知道了，多是9.9元還包郵，幾十塊一件，稍微有個牌子的隨便一件衣服都不止這么多錢（當然，便宜的背后是質量差）。這可謂是為雷叢瑞打開了新世界的大門。

是啊，銷往海外，走中高端市場，這些單價低、競爭壓力大等等的問題全都沒有了！雷叢瑞下定決心要進軍海外。

開拓市場，順利進軍海外

雷叢瑞下定決心，要帶領自己的企業(yè)和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起進軍國外市場還有其他的幾個原因。

隨著名氣變大，這些開淘寶店的人也逐漸面臨著社會的壓力，時常受到別人的風言風語，遭受親友的白眼和異樣的眼光。雖然情趣內衣行業(yè)只是服裝行業(yè)底下的分支之一，但是一談到“性”和“性感”。

別人總覺得是不正經、色情淫穢的東西。其實用情趣內衣是人之常情，人總不是都是從石頭里蹦出來的，何必談“性”色變？但人人就是懼怕人言可畏。雷叢瑞看到這種情況，也十分擔憂，他擔心這些人不做了。

又逢2014年的那次掃黃打非，東莞的特殊行業(yè)遭受了致命性的打擊。情趣內衣的主要消費者在當時還是特殊行業(yè)，特殊行業(yè)遭受打擊，雷叢瑞的事業(yè)也隨之遭受了巨大的打擊。

雷叢瑞思來想去，想要改變現狀就要發(fā)展好當地的情趣內衣行業(yè)，為當地提供更多的就業(yè)崗位，同時開辟更大的市場，這樣就能使得人人都以“正經”的眼光去看待這“不正經”的行業(yè)。他想到了，他又做到了。

2014年，他帶領灌云縣的情趣內衣廠商和商家進軍了海外市場，將灌云縣的情趣內衣成功銷往了歐美、東南亞，甚至朝鮮和非洲等地，平均年出口量300萬件。

獨占鰲頭，帶領灌云縣發(fā)家致富

現如今，全網60%在售的情趣內衣都來自灌云縣。情趣內衣行業(yè)每年為灌云縣貢獻了超過十億的收入，提供了超過五萬個就業(yè)崗位。

灌云縣情趣內衣行業(yè)的發(fā)展不僅是自己的發(fā)展，還帶動了當地經濟整體的發(fā)展。

在灌云當地，不單是情趣內衣行業(yè)和電商配套的物流、倉儲發(fā)展起來了，當地的情趣內衣廠還吸引了許多外地的客商前來參觀調查，因此，灌云當地的餐飲和住宿業(yè)也跟隨著情趣內衣行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來了。

如今，雷叢瑞在當地開設了十個工廠，還有三十個代工廠。在灌云當地，凡是見到雷叢瑞的人都會尊稱他一聲“雷總”。

因為雷叢瑞對灌云縣的貢獻，雷叢瑞還成了灌云電商協會的副會長。雷叢瑞可謂是功成名就，他不但自己致富了，還帶動了一方經濟發(fā)展，以一己之力在當地發(fā)展起了一個行業(yè)，可謂是創(chuàng)業(yè)者的典范。

可惜的是，目前，疫情也對雷叢瑞的生意造成了很大影響，由于物流受阻，大量的貨物無法發(fā)出去，造成了貨物積壓。除此之外，海外代工訂單也沒法做了。

希望有更多的創(chuàng)業(yè)者可以帶動自己的家鄉(xiāng)脫貧致富，帶動一方水土興盛起來，也希望雷叢瑞早日渡過難關。

參考資料

[1]《談性不再色變，情趣內衣無罪》銳公司

[2] 搜狐網《雷叢瑞：中國維密王子》

[2] 網易新聞《雷叢瑞：休學創(chuàng)業(yè)買情趣內衣》

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