隨著國(guó)民生活水平的提高，在物質(zhì)享受方面，娛樂(lè)文化方面的需求也在逐步的提高。同時(shí)玩具樂(lè)器等豐富國(guó)民精神享受方面的產(chǎn)品銷(xiāo)量也是在各大平臺(tái)逐年走高，不斷的展現(xiàn)著他的生命力。如果你在經(jīng)營(yíng)這方面，或者打算經(jīng)營(yíng)這方面，真的應(yīng)該好好考慮一下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和物流的便捷來(lái)拓寬自己的銷(xiāo)售渠道。
那什么是京東自營(yíng)呢？
總是有很多人說(shuō)京東自營(yíng)是商家作為京東的供貨商，給京東供貨的。實(shí)際這么說(shuō)不是非常的準(zhǔn)確。我們先了解一下京東自營(yíng)模式當(dāng)中，京東做了哪些事情。京東自營(yíng)入駐成功后，京東會(huì)安排一個(gè)客服來(lái)協(xié)助京東進(jìn)行去轉(zhuǎn)化咨詢的客戶。賺錢(qián)=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率，這是互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，而京東這樣的安排，則是在避免了商家自己轉(zhuǎn)化能力不足而導(dǎo)致的客戶流失，甚至流失到了其他的平臺(tái)。相當(dāng)于京東做了售前的工作。其次客戶購(gòu)買(mǎi)后，是京東給買(mǎi)家開(kāi)票的。這相當(dāng)于是京東賣(mài)給客戶產(chǎn)品，有問(wèn)題，也是京東首當(dāng)其中的去承擔(dān)責(zé)任的。這就相當(dāng)于京東給產(chǎn)品做了背書(shū)，更加值得買(mǎi)家信任，也是流量高的原因。這相當(dāng)于京東來(lái)負(fù)責(zé)售后。售前售后都是京東負(fù)責(zé)了，那么商家也就相當(dāng)于是給京東提供了產(chǎn)品。但是并不是商家什么都不負(fù)責(zé)，基礎(chǔ)的店鋪運(yùn)營(yíng)和廣告的投放，都是需要商家來(lái)操作的。所以我說(shuō)商家作為京東的供貨商并不準(zhǔn)確，更應(yīng)該說(shuō)是合伙開(kāi)店。
那京東自營(yíng)的招商方式是什么？
京東在京東平臺(tái)跟你合伙開(kāi)店，出人、出力，肯定要讓收益最大化的。所以京東自營(yíng)是邀約制入駐的，也就是說(shuō)，京東首選的是京系線上或者線下已經(jīng)有合作，并且業(yè)績(jī)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等獲得了京東認(rèn)可的商家。而京東的采銷(xiāo)則是負(fù)責(zé)跟商家進(jìn)行洽淡合作事宜的，而像我們這種京東官方的服務(wù)商都是有協(xié)助京東招募優(yōu)質(zhì)商家的權(quán)限的，如果想要入駐京東自營(yíng)，我都是能夠?yàn)槟謶n的。
自營(yíng)入駐需要什么資質(zhì)條件？
實(shí)際上這個(gè)條件，分為硬性的和隱性的。硬性的則是公司滿兩年，一般納稅人。其他的經(jīng)營(yíng)范圍什么的都是一些小問(wèn)題。公司滿兩年的目的，是需要你提供這兩年你公司經(jīng)營(yíng)的咋樣，有沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚鹊?。一般納稅人則是開(kāi)票了。所以在隱性方面，則是線下線上實(shí)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等等。最終體現(xiàn)出來(lái)的，則是年銷(xiāo)售額至少要在3000萬(wàn)以上，并且不同類目的要求還有所增高。
自營(yíng)的費(fèi)用有哪些？
自營(yíng)沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)，只有質(zhì)保金，質(zhì)保金根據(jù)產(chǎn)品有所浮動(dòng)。比如客單價(jià)高的，紅木家具等則要高一些。比如黃金這類貴重物品要高些。比如母嬰用品這類出事影響深遠(yuǎn)的要高些。而像服飾、五金等則要低些。基本是在5-15左右。這個(gè)都是根據(jù)多方面情況跟采銷(xiāo)進(jìn)行溝通協(xié)商的。
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